随着“网红经济”的崛起，它被看作是社交电商趋势下的一个重要体现，可以说“网红思维”对于社交电商具备非常重要的指导意义。一汽丰田旗下主打年轻潮酷圈层用户的新车奕泽，希望借助广州车展在线上线下打造一场网红卖车狂欢事件，利用网红经济进行圈层搅动从而促进电商的转化。

为锁定年轻潮酷人群的注意力，在广州期间12月25号，一汽丰田奕泽选择与拥有优质流量和爆款基因的年轻人群聚集地抖音合作，开启抖音网红卖车首秀，3天活动时间带来强效曝光价值和转化价值，总曝光量达到1850w+次，总点击率达到1.46%，总点赞22w+，为一汽丰田电商带来27w+优质流量，最终实现106台订单量，成就汽车行业社交电商玩法新标杆。

意见领袖态度表达

11月25日，广州车展还在如火如荼的进行着，抖音达人小西西亲赴车展现场，在奕泽互动展区为其助阵，通过抖音实时发布短视频解读奕泽潮酷设计和产品卖点，与此同时小西西的互动区被广大的奕泽粉丝们攻陷了，各种咨询问个不断，各种优惠要个不停，小西西直接发起了@一汽丰田蓝V账号的行动，为品牌带来新的粉丝；同时小西西邀约同为抖音达人溜溜哥在线上展开带货PK大战，双方对战引发粉丝关注热潮。

品牌&达人内容共创

从11月25日-27日，小西西与溜溜哥连续3天，每天各为品牌定制1支带货视频，以抖音原生表达形式展现奕泽产品卖点，并开启精准定向锁定目标客群，以呛声PK方式激发粉丝关注热情，使带货挑战热度不断攀升。

品牌电商有效引流

在抖音原生信息流投放中，广告素材内容直接包含了卖点口播与一汽丰田品牌电商的转化引导，以短视频配合卡片磁贴形式的形式有效导流电商，直接促进销售。

一汽丰田官方锦鲤加码

 一汽丰田准备了价值6666元的超级锦鲤，只要完成72小时50辆车的带货挑战，每位订车的粉丝就能获得超级锦鲤大奖，最终小西西以75台订单的成绩，成功战胜溜溜哥。

一汽丰田奕泽通过借助抖音达人影响力及抖音流量智慧利用，以短视频形式大规模扩散达人带货得活动玩法，以年轻人的社交语言传播产品卖点，精准触达目标人群，缩短电商转化路径。奕泽与抖音的合作使奕泽和年轻潮酷目标消费群体高度互动，打造出汽车社交电商行业标杆性案例，为其他品牌社交电商玩法提供借鉴。