营销背景

【案例综述】

      信息过剩IP扎堆，如何聚焦用户关注是一个普遍课题。如今营销进入短视频时代，优酷《烈火如歌》IP大剧独播上映趁势抖音短视频风口，洞察追剧女生普遍甜宠心理，选取剧中经典桥段#捧脸杀#，单刀直入打造IP大剧超级符号，从明星首发到全民自发、从域内到域外、从国内到国外、从个人到综艺，引爆现象级病毒扩散「全民娱乐」。

【营销挑战】

      优酷《烈火如歌》重磅IP大剧2018年3月即将独播上映。

      如何在网络信息过剩时代迅速抓住用户眼球引爆全域病毒传播？

      如何在短视频营销时代发挥抖音平台优势激活全民追剧狂热？

      如何在娱乐化追星时代放大明星粉丝效应影响粉丝行动导向？

营销目标

      引爆全域病毒传播，激活全民追剧狂热

策略与创意

【客群洞察】

      每个女生都渴望被宠爱，每个女生都期望是集万千宠爱于一身的女主，而甜宠不止步于剧情，来抖音上演宠溺时刻。优酷X抖音洞察现代女生甜宠心理，选取剧中典型桥段#捧脸杀#，锁定甜宠时刻

【创意策略】

      单点突破创意聚焦集中火力打造网剧「超级符号」

      -内容层：选取剧中典型桥段#捧脸杀#，上演超级时刻

      -形式层：利用抖音挑战机制创意接力，聚力超级演绎

      -资源层：用户路径全覆盖，打造超级矩阵

执行过程/媒体表现

【创意执行】

主视觉形象

      以剧中女主迪丽热巴为核心人物，发起#烈火宠溺捧脸杀#挑战赛，当红明星+重磅网剧+潮流平台+精准洞察，引发传播明星圈—抖音达人圈—综艺圈—抖友圈——海外明星/综艺，多次自发传播热潮。打造超级符号#捧脸杀#撬动全民追剧狂热。

-内容层上演超级时刻

-形式层聚力超级演绎

-资源层打造超级矩阵

A.抖音平台黄金资源矩阵引爆造势，用户路径全覆盖，品牌势能全爆发。

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B.《烈火如歌》电视剧官方自媒体多维扩散：《烈火如歌》电视剧微博、优酷等。

C.外围平台自发病毒传播：国内外视频、营销、娱乐、资讯媒体自发传播等。

营销效果与市场反馈

【营销效果-传播】

1. 现象级病毒扩散「全民娱乐」——从明星首发到全民自发/从域内到域外/从国内到国外/从个人到综艺/从人类到非人，打破时空人物玩法多重限制，掀起三次传播热浪。

   
   

   

   #捧脸杀#成为摸头杀、壁咚杀之后又一经典甜宠动作，也成为许多明星抖音标配。

      案例也因为其广泛的影响力传播性，受到国内外视频、营销、娱乐、资讯媒体的报道，如:

• 腾讯网-最近出自抖音的捧脸杀真的好火；

• 搜狐娱乐-火遍全网的捧脸杀：王俊凯好逗，热巴超萌，胡一天最正经

• 凤凰网­-《快乐大本营》何炅“捧脸杀”，嘉宾帅气、吴昕可爱、海涛纠结

• 天天快报-迪丽热巴退出《奔跑吧》后不火了？独创“捧脸杀”瞬间火爆全网！

• B站-【SEVENTEEN】DK李硕珉版的捧脸杀；这年头，谁还不会个捧脸杀？

• YOUTUBE-【迪丽热巴】抖音之捧脸杀（抖音短视频更新~）……

   2. 星粉&剧粉全引爆「协同双增」——明星粉丝&追剧粉丝双增长超溢价，明星迅速涨粉250万，攀登到抖音明星榜NO.1，捧脸杀剧情原生信息流收获三倍溢价。

    3. IP网剧短视频化「营销样本」——借势短视频风口，打造长视频网剧推广短视频营销样本，双平台长短内容强强联合创意共振。

【营销效果-量化】

      1. 活动整体效果统计

         活动总VV: 101,673,059 / 点赞量：6,348,516 

         评论量：159,883 / 分享：247,177

         原生信息流CTR高于一般信息流3倍以上

      2. 迪丽热巴挑战视频效果数据

         明星抖音账号涨粉数：250w，迅速飙升到抖音明星榜NO.1

         播放数：667.9w / 点赞数：529.8w / 评论数：10.7w / 转发数：8.9w

       （备注：以上数据均为截止至2018.3.23日数据）

【客户满意度】

• 阿里采购部：PM反馈比较符合我们的要求哈~

• 阿里媒介部：你们这次的方案很赞[棒]

• 优酷业务方：辛苦大家~提供的idea特别赞 PM纷纷来点赞~~

  活动从开始到结束，不断受到阿里及优酷方等多方赞许肯定。

【案例回顾总结】

烈火宠溺捧脸杀合集 

https://v.youku.com/v_show/id_XMzgwNDA3OTc0NA==.html?spm=a2h0k.11417342.soresults.dtitle

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