·王老吉就以内容营销中的核心问题为导向，摸索出一套选择综艺IP的方法论，为冠名效果加分。

1、全新CP对唱模式，打破国内对唱综艺领域的空白

区别于传统单人歌唱的音乐类节目，《这！就是歌唱•对唱季》另辟蹊径，结合近年网络热度持续高涨的“CP话题”，以“CP营销”填补市场空白，率先采用“对唱发起人+对唱选手搭档+音乐元素+剧情式”综艺全新模式，将参赛的男女选手组成对唱搭档，突破千篇一律的“比拼模式”，弘扬年轻音乐人的原创精神和文化自信，为观众带来焕然一新的视听体验，打破了国内对唱综艺领域的空白。

2、高度契合品牌调性，节目内容引发观众价值认同

王老吉之所以选择《这就是对唱》作为合作对象，是因为节目本身符合王老吉“时尚、科技、文化”的品牌战略，通过聚焦年轻潮流文化，在凉茶生态圈的基础上构建文化圈层生态。节目中音乐元素贯穿全程赛制，拥有天然的年轻活力基因，直击90，00后年轻圈层，更容易引发他们的价值认同。

3、顶级流量+超级制作团队，为综艺质量保驾护航

《这就是对唱》在嘉宾阵容上几乎可以秒杀所有同时段综艺，除了请来鹿晗，罗志祥，李荣浩，张韶涵，陶喆作为音乐发起人，更有李玟，林宥嘉等艺人空降。节目幕后制作团队则由《奔跑吧兄弟》导演、《中国有嘻哈》编剧团队、《偶像练习生》音乐总监等多方大咖坐镇，超级流量明星整容，配备超级制作团队成为节目流量与质量的保障。官方数据显示，节目上线第一期时就创下了3小时播放量破亿的逆天成绩；节目12期播放量超11亿7千万， 其社交氛围营造更加喜人，弹幕互动高达3.5%，超越了《明日之子2》、《中国新说唱》并获得豆瓣的加持好评。

4、战略眼光选对潜力IP，释放植入最大效能

王老吉对新鲜事物具有敏锐的洞察力，和新领域的触及力，盘点王老吉这两年在综艺营销上的布局，就会发现他们在选择上的创新和突破。从与《我们十七岁》、《明日之子》的合作，再到今年的《这就是对唱》，王老吉总是能洞察行业最新动向，成为节目第一季的冠名商。王老吉这种不断创新的魄力，不但能吃透全新综艺的传播红利，还能借由综艺热度打破受众的固有圈层，撬动年轻市场、从而达到“四两拨千斤”的营销效果。

“只选首季，不选第二季”似乎是王老吉的冠名原则，而他们之所以有这样的底气，也是基于他们摸索出的IP选择方法论：以多维度的评估条件作为基础，将目光投向与自身精神契合的全新节目，不跟风砸钱，避免盲选带来的风险，从而收获超过预期的收益。

·品牌植入与融合上更加多样化，环绕式场景助力品牌曝光

王老吉选择了以下几种方式：

1、视听模式相结合，内容深度结合赛制

通过研究显示，当视觉与听觉相结合时，更容易收获观众的注意力，广告植入的效果也是最好的。

在视觉上，《这就是对唱》为王老吉定制的大型灯箱、产品台牌、地标、大屏幕以及房间背景，创意片头、情景短片等等在节目内也是让产品花样露出，并与舞美、赛制紧密结合，露出方式毫无违和感。

在听觉上，王老吉和《这就是对唱》推出的联合slogan-不怕过火，燃情对唱，也让观众记忆犹新。节目中王老吉结合热门选手定制创意中插广告——弹唱版的“怕上火喝王老吉”，为品牌不断重复的广告带去新的趣味。

2、打造选手专属定制罐，内容衍生物延展节目热度

王老吉为节目量身打造“选手定制罐”，将节目90强选手形象搬到定制罐，把产品变成明星周边，收获粉丝对品牌的好感。结合赛制，“一罐一码”的互动机制也将产品变为帮助选手积攒人气的工具，能够帮助选手晋级，融入粉丝情绪进一步推动转化。

定制罐不仅出现在线上节目内容里，还出现在选手的家里、社交平台上。通过个性化形象与标签，结合符合王老吉的红火送礼方式，来引起选手自发产生传播内容，延展节目内容的热度，达到更好的传播效果。

3、周冬雨现场“口播”代言，190周年定制舞台唤起情感共鸣

除了时长和内容以外，植入的时机也很重要。当产品的植入和角色的动作有一定的关联时，就会提升产品的关注度。今年是王老吉成立190周年，基于深厚的历史文化，王老吉将全渠道年轻化战略从产品功能、个人情感满足到品牌文化“吉文化”层层递进，并通过一系列营销活动进行全方位阐释。而《这就是对唱》的总决赛，就是串联这今年一系列传播动作的关键时机。

王老吉将190周年庆落地《这就是对唱》总决赛的现场，不但进一步增加了品牌的曝光，也旨在借势总决赛的影响力，进一步向消费者传达品牌年轻化策略的精神内核。决赛现场，王老吉邀请到代言人周冬雨担任190周年专属定制舞台的重磅嘉宾。

节目中周冬雨大方谈及自己的表演梦，说希望自己能有一部戏，像王老吉一样传承190年。以代言人“现身说法”的形式露出品牌，在给观众带来更积极的情绪体验的同时，更获得了消费者的情感认同。

·多渠道传播助力共生营销，打造娱乐化内容全通路

其实，王老吉和《这就是对唱》的关系谈不上借势，更像是伯乐之于千里马。今年，优酷聚焦年轻潮流文化生活态度的表达，打造“这就是”系列网综厂牌，并进行商业化的升级，其多元化、打破限制、突出个性的内容内核与王老吉“时尚、文化、科技”的品字形发展战略相契合。也正因如此，双方在内容共生营销上相得益彰，共荣共生。

·内容与品牌的共生：小程序线下送心跳，联合节目品牌赋权，观众决定选手走向

节目播出期间，王老吉联合优酷星球开启了互动狂欢，通过送心跳活动助力淘汰的音乐搭档重返舞台。激烈的角逐中，粉丝都希望自己支持的选手可以晋级，他们也很愿意为这种“情感寄托”买单。从粉丝的情感出发，不但能最大限度的释放选手的流量价值，还能为比赛收获“沧海遗珠”。从而形成“观看节目-领取心跳-送出心跳-关注送心跳结果-二次送心跳”的良性闭环，增加了观众和用户黏性。

·观众与品牌的共生：粉丝UGC内容二次创作，赋能品牌植入内容

优质的内容必然能引发粉丝的狂欢，今年教师节期间，就有粉丝针对节目内容进行再剪辑，配合社交网络的传播特性，将其中品牌的亮点进行放大、节奏进行再调整。使得节目内容更容易适应移动端碎片化的传播趋势，受到了诸多年轻人的喜爱。

二次创作的内容在赋能品牌植入的同时，也为节目发掘了潜在用户，极大限度地扩大了品牌和节目的声量，为《这就是对唱》现象级的播放量提供了坚实的助推力。

不难看出，王老吉找准品牌与《这就是对唱》之间的共同特性后，围绕节目IP，从战略、产品、资源等多维度展开全方位的合作，实现节目+品牌+粉丝三方的互动，从而实现以王老吉为核心的共生营销模式，成功地将粉丝经济和热门IP嫁接为自身品牌的资产，这次案例也为王老吉“超吉+”4.0战略绘上了浓墨重彩的一笔。

总结：

纵观王老吉今年的营销动作，从年初王老吉植入大热卫视电视剧《恋爱先生》和《远大前程》，到刚刚结束的《这就是对唱》和正在热播的《创业时代》。我们会发现他们已经走出了一条专属自己的娱乐营销之路：不以重金击中成熟大品牌，而是寻求契合自身品牌战略发展的优质IP，营销效果硕果累累。正如之前所提到的，娱乐化内容营销的策略，必须挖掘用户的最终期待，并通过最有效的方式帮他们达到那个目标。王老吉深谙此道，才能让所有资源调动的效率倍增，从而打造出一场教科书式的冠名营销。