营销背景

      六神作为国货标杆品牌，年轻一代的消费者虽然对六神品牌有普遍的认知，但大多还是“传统的”、“妈妈们用的”品牌印象，对其并没有购买偏好。品牌知名度与品牌好感度失衡，六神品牌开始有了老化迹象。同时，随着空调、驱蚊水等产品的丰富及进攻花露水市场品牌的增加，花露水作为夏季必备品，市场份额一度降低。

营销目标

      这两年，六神不断邀请年轻明星、制造six god话题、合作年轻化IP，面向年轻受众，希望改变受众印象，抓住新一代的年轻消费人群。六神与抖音首次合作，希望借力抖音平台，打开年轻受众热度。

策略与创意

【客群洞察】

      六神希望通过抖音平台，面向年轻受众，去表达六神年轻潮流的品牌形象，引导年轻受众接受品牌同时以年轻视角为品牌制造更热点、潮流的话题，让年轻人对话年轻人，引发品牌升级效应；而抖音作为时下最受年轻人欢迎的原创短视频APP，发现现在年轻人对于新鲜、搞怪、与日常认知不同的事物的好奇、跟随热度在不断上升，在抖音以往孵化的如海草舞等热门话题中发现，拥有魔性音乐、低模仿门槛、有核心识别度的舞蹈动作类视频有着非常高的辐射影响力。

【创意策略】

      明星→达人→用户，明星效应引领全阶层互动

      此次六神特别定制“带感浪花舞”和夏日主题曲，通过90后明星华晨宇影响力，抖音平台明星、KOL发酵，打造“浪花舞”跟随热度，教育用户夏日与品牌关联度，吸引年轻受众快速响应、跟随、模仿，助力品牌打响2018夏日营销第一战。

执行过程/媒体表现

【创意执行】

• 明星圈：明星组合首发挑战，强势曝光短期引爆

       六神品牌首位90后代言人华晨宇为六神定制主题曲，并录制适合抖音平台推广的“浪花舞”趣味视频，通过抖音平台首发，通过简单趣味易模仿的动作，六神定制趣味动态贴纸，吸引用户使用并模仿，同时抖音匹配六神品牌调性，特邀已入驻抖音并拥有抖音粉丝基础的明星陈赫，助力“浪花舞”声量，发布模仿视频

• 达人圈：头部红人创意扩散，贴近用户引导互动

      以明星产出内容为核心，抖音七位头部KOL进行“浪花舞”的模仿及再演绎，矩阵式扩大声量，引爆用户关注

• 用户圈：全站用户踊跃参与，花式创意各出奇招

      与此同时，六神发起#带感浪花舞#全民挑战，卷入海量用户，引发全民模仿热潮与持续声量产出

营销效果与市场反馈

【营销效果】

抖音首发华晨宇六神定制浪花舞视频，引发热议，单只视频播放量达82w+，同时抖音针对六神曾与跑男合作，邀请已入住抖音的明星陈赫助力，发布模仿视频，提升影响力，吸引近300w浏览量。

并由抖音7位头部KOL共同上传模仿视频，引爆声量，制造近900w视频浏览总量，同时六神发起#带感浪花舞上线首日视频参与度突破10w，在抖音平台引发模仿参与热度。

5.25-5.31活动周期内，参与路径全覆盖总流量VV共计破4.8亿；视频参与量共计28.4万，远超商业合作类挑战赛最高历史参与量近3倍；挑战赛分享超37万次；获得1600万点赞。

【案例回顾总结】

六神带感浪花舞明星&达人演绎合集

https://v.youku.com/v_show/id_XMzk5MjkzMjEwMA==.html?spm=a2h3j.8428770.3416059.1

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