营销背景

为迎接一年一度的“6.6中国梅子节”，作为中国青梅产业代表品牌溜溜梅欲联合抖音短视频打造别具一格的创新营销盛宴，吸引全民关注参与，同时有效促进销售转化。

营销目标

借势梅子节，激发全民参与挑战，创意互动中直接拉动销量的提升。

策略与创意

核心洞察

提起“溜溜梅”，用户第一时间就想到那句洗脑魔性的广告词“你没事儿吧，你没事儿吧......没事儿就吃溜溜梅”，借助当时的广告，溜溜梅在用户心智中形成无厘头、魔性、活泼灵气的品牌印记。抖音，作为时下年轻人热爱的短视频平台，溜溜梅的品牌调性与平台年轻用户喜欢魔性洗脑类型的内容完美契合，同时该用户人群还拥有爱玩、喜欢模仿的心理特征。

因此，溜溜梅×抖音短视频#溜溜梅扛酸全民挑战#营销策略：“创意内容+圈层互动+平台联动+全域传播”多维合力驱动，形成溜溜梅全民扛酸风潮。

核心创意

以“酸”为名，结合溜溜梅品牌主张，发起全民扛酸挑战。在“扛酸大咖”杨幂号召下，伴随《溜溜梅没事歌》和运用人脸识别技术的可爱“没事喵”定制2d动态贴纸，伴着“溜溜梅没事歌”，Show出你的扛酸力！同时，挑战赛独特奖励机制激发用户参与热情——排名TOP66的参与者，未来六年每个月都会收到溜溜梅大礼包。

挑战赛实现总点赞量突破808万+，贴纸使用量突破34.8万+。

执行过程/媒体表现

域内+域外联动传播，制造全网最强声量

抖音域内：以“VIP思维”作为在抖音营销的指导策略，V指意见领袖，IP指抖音原生内容，将V和IP完美结合（明星效应+抖音达人助推+抖音用户创造IP），实现了出人意料的效果。

首先以“品牌+明星”双线产出内容为爆破点，正式拉开挑战赛序幕。溜溜梅官方账号发布示范视频，并邀请品牌代言人杨幂发起挑战邀约视频，迅速引爆粉丝参与热情。与此同时，深度挖掘抖音达人属性，找到最适合品牌的达人如小芊语、小安妮大太阳、鸡汤蒋等率先跟进，发出创意挑战视频，引导不同圈层用户参与互动，激发抖音全站用户的创作热情。

在抖音头部达人的流量影响下，各种UGC创意内容层出不穷，实现品牌与用户的无缝连接。同时利用抖音平台黄金矩阵引爆造势，用户路径全面覆盖，抖音平台总曝光量1957万+。

域外配合：借助社交平台同步配合，立体引爆全网推广，微博5573万+强曝光。

线上+线下多渠道整合，持续有效引流转化

线上线下多渠道融合，在挑战中形成销售转化。线上，溜溜梅联动天猫，发起“1000万颗梅子免费送”活动，活动期间，购买溜溜梅活动产品，即有机会获赠“扛酸”青梅一份，以奖励刺激，有效引流转化。线下300个城市、3000余家门店一同发起“扛酸”挑战赛，消费者可以现场录制作品上传抖音，参与挑战赛，同时享受购买优惠折扣，还可以玩转“溜溜挑战门”互动游戏，持续引爆热度。

营销效果与市场反馈

3天时间累积收割超76万的用户参与挑战赛，总曝光突破3.3亿+，溜溜梅也由此成为抖音商业化以来首个参与人数破70万+的品牌，成为抖音挑战赛经典案例。

挑战赛期间销量增长30%，线上销量突破千万，ROI=1：5。