相较于大多数的休闲卤味还在“卖产品”，周黑鸭早就先人一步跳出品类做品牌。

从联名美妆推出麻辣口红，到各种主题店的开设……周黑鸭总以别出心裁的营销方式脱颖而出。

近日，周黑鸭在上海淮海中路一号的周黑鸭X饿了么品牌联合外卖店正式开业。

本文来源于广告门 adquan.com

这一次，它又有哪些“小心机”？

1）沙雕发明

首先，周黑鸭此次的品牌联合外卖店郑重推出了一系列“吃鸭手势”：

（创造一种吃鸭手势）

这样的“冷发明”并不追求发挥实际应用的作用，重要的是它契合堪称当下流量担当的“沙雕”文化，能够让品牌轻松获得年轻群体身份认同，达到稳固80、90后主要消费群体的作用。

实际转化来讲，像“吃鸭手势”这样非常有创意，但并没有什么用的发明创造，在周黑鸭“一本正经”的包装下散发着阵阵中二气息，经过KOL传播很容易在年轻人中刷一波存在感，带动进店打卡。

2）偶像文化

人称“沙雕元年”的2018同样也是“偶像元年”，在这一次的新店营销中，周黑鸭乘势选用了偶像新星“小鬼”王琳凯代言，开发以明星IP为中心的产品，因为周黑鸭的客单价不算高，可以利用明星流量，直接带动进店消费。

除了瞬时的转化，在另一层面，“小鬼”粉丝群代表的是更年轻的消费人群，周黑鸭通过发起一系列“应援”活动，可以对粉丝经济深度挖掘，在00后等群体中持续扩大影响力，打响品牌，开发新的消费群。

3）时尚设计

不过，品牌想要利用粉丝经济也需要自身根基够硬，大流量带来的也是大风险，没有良好的消费体验，品牌很容易被大流量“反噬”，影响品牌形象。

（营造一种平衡空间）

不过这一次周黑鸭的新店确实让人眼前一亮。从硬件来看，新店首先在设计上关注到了现代人对消费环境的要求，新店整体风格简约、时尚，更像是一间休闲吧，迎合年轻审美，打破了消费者对卤味店的传统印象。

同时店内为外卖小哥特设独立窗口；创新开架式的售卖空间，方便自由选购；根据周黑鸭产品的消费特点设置了“吃鸭亭”、“洗手台”……一系列人性化设计，满足了实际需要，让吃鸭也优雅，可以说是很懂现在的消费者了。

4）优惠活动

最后，实实在在的优惠奖励永不过时。在周黑鸭品牌联合外卖店开业的传播中，买送、满减等各种丰富的优惠活动不断

通过微博、微信KOL的信息包围，附加优惠活动进行利益驱动，将目标受众的兴趣点结合优惠活动打包推送，凭借跳转链接达成即时转化，在塑造品牌的同时提升销量，实现品效合一的效果。

总的来说，此次周黑鸭X饿了么品牌联合外卖店的营销，针对目标群体，从审美上贴合、文化上靠近，再加上过硬的产品结合实际的优惠，“心机”周黑鸭又一次向年轻群体卖出了一发好安利。

门店地址：淮海中路1号柳林大厦(美食不夜城）1楼临街

交通方式：地铁8号线大世界站3号口向南100米，淮海中路柳林路路口