阿乐是谁？

近日，新疆出现了一个神秘的生物。

关于这个神秘生物流传着这样一个故事：神秘的西北边陲阿勒泰银装素裹，松软的雪地在阳光的照耀下闪着钻石般的光，天边泛着一抹温暖的粉蓝色。一只胖墩墩的雪怪伸了伸懒腰，夏眠了一整个夏天的他，伴随着第一场大雪醒来。他拥有驭雪术，擅长滑雪，他的微笑会传染，他的拥抱会治愈寒冷的感觉，给你温暖的力量。他六角形的房子有个又矮又胖的烟囱，此时，缓缓升起了炊烟，飘忽而上，像一个信号，唤醒了这片沉睡一夜的大地。

等等，其实这不是一个故事，这是真实的、发生在阿勒泰禾木村的事。童话般的禾木冰雪精灵小镇有一只雪怪，名叫阿乐，由于他天生好动、奇思妙想的个性，被村民们选为禾木村的吉祥物。他外表憨中带萌，性格稳中带皮，圆圆墩墩的身材长得有点像雪熊，竖直的耳朵又有点像天线宝宝，竟然还有张高原红的脸蛋……总之，他长这样：

最重要的是，他对雪的热爱简直突破天际！

他，就是国内的首个冰雪旅游IP形象——雪怪阿乐。

但是，可别被他憨萌的外表骗了！作为11月底出生的宝宝，他和大部分射手一样，拥有火一般的热情，热爱自由、勇敢无畏，当选吉祥物后，更是把自己的个性发挥得淋漓尽致。

他的工作几乎深入了禾木村的每个角落，他待人宽厚，用微笑迎接来到阿勒泰、来到禾木的每一位游客，让人在寒冷的冬日也感到暖洋洋的，立志将这座阿勒泰的童话村落推向全世界的视野。这也正是他的创造者——中青旅联科旅游目的地营销中心团队所畅想的一切。

阿乐的诞生

中青旅联科旅游目的地营销中心团队的首席设计师是来自北京电影学院和中央美术学院的专业动漫创作团队，根据禾木冬季旅游开发需求和景区当地的民俗风情，以国际上最受大众欢迎的吉祥物造型精心创作而成。据他们介绍，“阿乐”之名寓意为阿勒泰的快乐宝贝，其形象集合了喀纳斯神秘白熊、禾木牧民孩子的笑颜、冬季洁白的雪、喀纳斯湖碧蓝的湖水，还有原始牧民滑雪的毛皮滑雪板等元素，融合汇聚成现在这只有点蠢萌又有点滑头的雪怪形象。

阿乐不仅形象化地代表了中国雪都阿勒泰的风情，更契合当下流行的治愈系审美潮流，诸如大白、熊本熊等风靡世界的卡通人物，有着温暖而柔软的力量，可爱又有个性，对于当下现代人渴望挣脱压力，追求自由个性的心理有着很强的情绪对应。

在色彩风格上，相较于明亮饱和的色彩，阿乐更重视当下时尚与艺术的趋向“莫兰迪色系”的运用，使得阿乐的色彩不完全饱和，给人以温柔亲和之感，像冬日里的一杯热奶茶，像冰原里泛起暖雾的温泉，像家中温度刚刚好的壁炉，让人感到舒适与祥和。

多面小雪怪

• 初次见面

阿乐的性格设定是一个热情好动、善良勇敢的小男孩，他擅长滑雪，是个吃货，让人第一眼就会产生想要上去拥抱的冲动。所以小雪怪阿乐的表情包率先出炉，这样的小萌物真想要来一打！

表情包作为当下移动媒体、社交网络运用最频繁的元素，可以帮助阿乐快速走向大众，获取用户关注。（具体可参照因表情包走红的兔斯基、阿狸、长草颜团子等）。当然，表情包只是品牌化IP的第一步，接下来，阿乐还将结合自身的文化属性，与其他推广方式结合，以更完整、丰富的形象面世。

• 滑雪达人

阿乐作为吉祥物的一大重要职责就是推广滑雪，这个胖胖圆圆的萌物一旦出现在雪场，便如入无人之境，风驰电掣可谓雪上飞。他笨重却迅猛的身姿，夸张的表情，将滑雪更加娱乐化，让非专业的滑雪人士甚至从未接触过滑雪的人因为他营造出的快乐滑雪的氛围而来到阿勒泰，尝试滑雪，从而打开外界认识这座优质雪场的新大门。

其实，阿勒泰是“人类滑雪起源地”，其自然条件具有得天独厚的优势，粉雪和雪场条件均优于滑雪胜地瑞士、挪威等，但却不为人所熟知。这里有距离城市仅五分钟的便捷滑雪体验地——将军山滑雪场，还有国内首个直升机滑雪基地——阿尔泰山野雪公园，游客可以乘着呼啸的直升机降落在雪山之巅，换上雪板从1000米落差的陡峭雪坡上一跃而下，再坐进飞驰的雪地摩托里，在没有边际的野雪地中自由穿梭。

• 阿乐小屋

这是为阿乐量身打造的家，里面生活用品一应俱全，所有的装修细节与生活用品都讲述着其主人的生活日常，充满了温馨与细腻的烟火气，让卡通人物不再停留于画面上，而是作为我们身边的生命，与我们一同生活着。

禾木村更计划将阿乐小屋复制，打造100间木屋，集合成禾木冰雪精灵小镇，让游客有机会入住阿乐小屋，体会阿乐的生活，与阿乐生活在一起。并基于小镇住宿为原点，打造集购物，餐饮，休闲，养生为一体的集成化综合体。

往来的客人可以在这里逛逛设计师店，尝尝当地的特色小吃，晒着暖洋洋的太阳，看着窗外的大雪喝一杯咖啡看一本书，或者单纯地烤烤火发发呆……让冬日的阿勒泰，不仅是滑雪那么简单！

       2018年11月，阿乐小屋入住仪式正式举行。当阿乐人偶出现在小屋门口，这座温馨的小木屋从此有了自己的故事。

• 阿乐周边

由点及面，阿乐憨态可掬的形象和清新文艺的色彩，还适用于各种周边产品的设计和推广，已经开发的产品从公仔玩偶到文具用品，时尚配饰到创意家居不一而足……其意义也从旅游纪念延伸到生活方式构建，逐步深入人们的娱乐生活。下一步，阿乐还将与各品牌跨界合作，推出多种集设计与品质于一身的产品，将自己打造为一个拥有独特品牌价值的国漫新IP。

• 阿乐要“C”位出道

随着阿乐人物形象越来越丰满，他的家族成员也将陆续登场，共同打造一个丰富的“禾木动漫王国”乃至“新疆动漫王国”。此外，阿乐及其伙伴形象还有望加入市政总体规划，通过各种市政宣传窗口，将阿乐与禾木、与阿勒泰充分关联，让阿乐正面向上、清爽温暖的形象成为阿勒泰面向公众的闪亮“名片”。

同期，我们还将推出阿乐及其伙伴们的定制动画、电影、音乐、手游，甚至以阿乐为名开通短视频账号，分享阿乐的生活，用阿乐的视角带领大家游新疆，让阿乐以更鲜活灵动的方式与人们建立情感连接，吸引更多喜爱阿乐的人们前往禾木旅游，从而带动阿勒泰的旅游市场经济。

阿乐的亮相

2018年11月26日，阿乐在阿勒泰旅游推介会上正式亮相。11月28日-11月30日，阿乐开始履行成为吉祥物之后的第一个任务——带领冬游新疆冰雪踩线团随行考察。

12月21日，阿乐出现在北京西直门西西弗书店，作为嘉宾出席阿勒泰冬季旅游分享会，为大家展示了禾木乡的美景美食以及滑雪概况，成为了与会者及路人争相拍照的对象。

2018年的最后一天，禾木乡举办了一年一度的“跨年篝火晚会”，来自全国各地的数千名游客围火同庆，阿乐作为禾木的吉祥物、代言人，成为了最吸睛的亮点，伴随大家一起度过了2018的最后一夜。

阿乐的成长

阿乐的定位不是趋同于当下普遍的“孩子决定父母购买力”的儿童经济，他更偏向成人，主打18～35岁的都市人群。这些年轻人，深造、工作、买房、成家等压力扛在肩上，疲惫枯燥、无聊困顿、想逃离却又放不下，常常不能随意选择自己想要的人生方向，旅行已经成为了他们最热衷的解压方式。

阿乐的出现，契合了当下动漫经济、游戏经济、移动互联网经济的趋势，他使得一片山水大地凝结成了一个生龙活虎的形象。一个可爱灵动、憨厚朴实的雪怪，将大家对陌生风景的想象具象化为一个实体，并通过情感的互动，激发对他身后那片风景的了解与向往。当阿勒泰的形象愈发清晰丰富，带来的不仅是旅游市场的发展，更有落地项目的投资、影视项目的合作，而更丰富的设施和影视作品，又会带来更多游客，促进阿乐的深入开发和升级，从而形成连动式的良性区域经济，用一个动漫形象撬动整个阿勒泰乃至新疆地区的旅游经济。

阿乐背后的故事

• 项目背景
  

2018年，新疆冬季旅游要实现‘2+1+N’冬季旅游格局，2即以阿勒泰、乌昌地区为龙头，突出冰雪旅游，挖掘资源潜力，大力开发冬季旅游产品，培育冬季旅游产业链，打造冬季旅游核心支撑品牌。阿勒泰的冬季拥有极致的冰雪旅游资源，不输任何一个国内外大热的冬季旅游目的地，但如此优质的资源却鲜为人知。

为了将阿勒泰冬季旅游炒热，阿勒泰地区旅游局结合当地特色文化及旅游资源，打造阿勒泰冬季旅游IP“雪怪阿乐”。雪怪阿乐从设计、人设到故事构建，都紧贴“阿勒泰特色”。围绕该IP，阿勒泰地区旅游局打造特色小镇、开发文创周边，并通过互联网营销进行传播，打破旅游发展季节限制。

• 项目目标

通过打造阿勒泰旅游形象大使“雪怪阿乐”IP的创新形式，重新整合阿勒泰冬季旅游丰富独特的冰雪与民俗资源，丰富完善冬季旅游产品的内涵及价值，从而带动阿勒泰冬季旅游发展。同时通过将文化资源转化为旅游产品，为旅游产品附以文化价值，带来可持续发展及经济转化的综合效益。

• 项目策略
  

IP能推动旅游业差异化和产业链延伸，实现商业模式的优化，一个超级IP更可以带火一座城。好的IP营销，需满足以下3个特点：

1.  1. 实现品牌差异化，快速建立品牌联想和识别

视觉刺激比抽象概念更易让消费者记住，形成条件反射, 让形象与旅游资源发生强关联，让阿勒泰冬季旅游有别于其他目的地。好玩好看的哪都有，若只用美图和文字宣传，很难被消费者记住。为此，阿乐的形象设计、人设定位、故事构建全部基于阿勒泰旅游及文化元素。同时，为了让阿乐成为真实存在的生物，在著名景区喀纳斯为阿乐建造了阿乐的家，并将景区内的禾木村打造为冰雪精灵小镇，小镇内随处可见阿乐的身影，为消费者带来沉浸式的童话体验，让消费者见到阿乐就想到阿勒泰。

       2. 提升商业信息到达率和接受度

拒绝是消费者的天性，而经过萌化的卡通IP形象，则是让其卸下防护盾，开启商业信息接收大门的钥匙。为此，我们不仅在阿乐的设计上体现萌态，并在一系列宣传中，展现其可爱呆萌的一面。阿乐的呆萌不仅体现在平面上，更渗透到了各项线下活动中。宣传期间，我们将阿乐做成可穿戴的人型玩偶，与300名特邀嘉宾展开了为期8天的新疆冰雪之旅，旅途中，嘉宾们每到一站都期待着阿乐会带来怎样的互动。

       3. 衍生品攫取新的市场盈利点

阿乐憨态可掬的形象和清新文艺的莫兰迪色彩，适用于各种周边产品的设计和推广，已经开发的产品从公仔玩偶到文具用品，时尚配饰到创意家居不一而足……其意义从旅游纪念延伸到生活方式构建，逐步深入人们的娱乐生活。

• 媒体传播
  

传播策略上以线上线下结合的方式，通过阿乐神秘现身、C位出道、认真工作、多面亮相的节奏，多维度宣传。与网易合作，利用其全媒体平台在网站、APP搭建专题，全面植入阿乐，以视频、文字、图片等方式全方位报道。

       1. 神秘现身

喀纳斯水怪众所周知，雪怪阿乐的出现，无疑又掀起一波中国雪都再现神秘物种的关注。互联网话题炒作层面，阿乐借势神秘物种引发关注。正式亮相前，各大网络媒体、新媒体、短视频平台，不断有阿乐在火车、大巴扎、滑雪场等的图文及视频流出，引发大众对阿乐身份的猜测，成功留下悬念。

       2. C位出道

2018年11月26日，通过一条短片引出了阿乐于阿勒泰冰雪旅游资源推介会的正式亮相，宣布其阿勒泰旅游形象大使的职务。短片采用现实+虚拟手法，在禾木的阿乐小屋实地取景，结合3D虚拟动画角色制作而成，同时通过AR技术，让阿乐出现在每个人面前。阿乐一经亮相便受到与会嘉宾与阿勒泰市民的喜爱。

       3. 认真工作

阿乐出道后，线上线下不断露出。线下方面，阿乐出席了中国新疆冬季旅游产业交易博览会、禾木冰雪精灵小镇启动仪式、入住阿乐小屋、与300大咖冬游新疆等活动，认真履行形象大使职责。借助300大咖的力量，在互联网引起了“阿乐带你游新疆”热潮。

       4. 多面亮相

为借助阿乐进一步宣传阿勒泰冬季旅游，采用朋友圈广告投放、多格漫画、趣味短视频等形式，以阿乐视角，向大众展示阿勒泰深冬之趣。同时，与去哪儿合作，在其网站及APP推出专题，结合官方微博微信发起有奖活动，推广百间阿乐主题屋。

阿乐趣味短视频Part 1：阿乐离开禾木

阿乐趣味短视频Part 2：阿乐将军山滑野雪

阿乐趣味短视频Part 3：阿乐第一次坐火车

阿乐趣味短视频Part 4：阿乐拥抱大巴扎

• 传播效果

此次活动总体传播覆盖量超1亿2千万人次。

其中，微博#雪怪阿乐带你游新疆#话题单日最高阅读量破100万，升至热门话题榜旅游榜第二，话题阅读量3,346万，讨论量14.8万。抖音#雪怪阿乐带你游新疆#话题播放量21.9万。

1月14日阿乐现身朋友圈，通过文字、图片和视频向受众展示了可爱的阿乐，介绍了禾木的风俗美景，并推广了喀纳斯旅游线路、诺干食品、阿乐主题屋。该广告总覆盖量1,263,715人次，点击量8,903。

平台合作方面，利用网易全媒体平台，搭建“阿乐带你冬游新疆 走进中国雪都阿勒泰”客户端、PC 端专题。通过阿乐新闻、阿乐图集、阿乐视频3个栏目，静态动态相结合方式，展示阿乐形象内涵、神秘现身、IP内涵等内容。手机及PC两端专题独立用户量3,962,533，点击阅读量6,340,855。

其次，联合去哪儿开启“梦幻禾木，遇见冰雪精灵小镇——雪怪阿乐带你冬游新疆”的专题，上线100间以阿乐为主题打造的阿乐主题屋，触达超1,500万用户。同时，在“去哪儿聪明旅行家”官方微博发起为期一周的互动有礼活动，活动参与量29,976，转发7,245。

阿勒泰地区旅游局提供数据，截至1月16日，阿勒泰地区冬季共接待游客151.77万人，实现旅游总消费16.62亿元，同比分别增长64.3%和99.7%，创历史最高纪录。2018-19雪季，阿勒泰将实现接待游客300万人次的目标。

品橙旅游将雪怪阿乐作为旅游业成功IP营销进行报道，指出：2018年阿勒泰重点推广冬季特色冰雪旅游资源和民俗文化，雪怪阿乐这一冰雪IP形象广泛用于阿勒泰冬季旅游宣传推介活动中，增进游客对阿勒泰冬季旅游的印象和好感。