营销背景 

跨界旅行车市场：

旅行车，代表着享乐的态度和一种新的生活方式，起源于美国风靡于欧洲。随着购车理念逐渐成熟，跨界旅行车也越来越受到中国消费者的欢迎，热度逐年升温，销量从2016年的35万辆跃升至2017年的60万辆，同比增速超70%。各大车企也陆续布局该市场，包括一汽大众蔚领、别克阅朗、斯柯达明锐等，但在中低端市场，选择并不多。

营销挑战

2018年，天津一汽进军跨界旅行车市场，首款车型骏派CX65 2018年5月上市，车型诉求点“最美跨界旅行车”，希望诠释“远方其实不远”、“让里程成为旅程”、“幸福从心出发”的生活美学，引发懂生活、有品位的城市乐享派的价值共鸣。

骏派CX65的推出是“骏派家族”抢占跨界旅行车蓝海、引领全新市场潮流的重要战略一步。 

营销目标

1、 天津一汽首款跨界旅行车CX65上市，希望借助媒体优势IP实现强曝光，建立CX65跨界旅行车的市场认知。

2、 跨界旅行车蓝海市场教育，目标人群圈层营销，旅行车生活方式传递，引发价值共鸣。 

策略与创意

【创意洞察】

CX65定位跨界旅行车，希望诠释“生活在别处”、“远方其实不远”的生活美学，而民宿与旅行强相关，正是一种触手可及的新生活，代表着城市乐享派的新生活方式。

【合作策略】

今日头条、西瓜视频联合十点读书深度定制民宿私享记，开启一次探寻都市人【灵感生活方式】的旅程。老狼、李宗翰、蒋梦婕、苏芩、张弛、程璧、于明加等8位明星名人化身灵感体验官，48小时记录民宿故事，体验民宿生活，寻找内心真我。                                          

【合作价值梳理】

民宿IP具有持续话题效应，对于天津一汽首次涉猎跨界旅行车市场是一次很好的营销占位，可以将民宿与首款跨界旅行车CX65进行强关联。

CX65诉求新生活美学，8次民宿之旅正是CX65旅行车的8次深度场景体验，产品卖点可以做深度植入。

5位明星体验官+3位行业KOL担任明星灵感体验官，为CX65新生活美学代言，倡导城市乐享派的新生活方式，引领新生活潮流。

【执行规划】

西瓜视频和十点读书携手合作，天津一汽骏派CX65独家冠名，通过嘉宾48小时灵感体验，呈现一次生活灵感的探寻、开启一次心灵的新鲜之旅，去体验“比生活更重要的，是生活方式”。

8位生活家、艺文家、名人明星、KOL……

担任“生活灵感大使”带着灵感和心中的夙愿上路

跨越五大时区，在8座风情别致的民宿，开启一段灵感生活

探寻路上的风景、体验不一样的住居文化

完成一个向往已久的梦想

第一集，对话老狼，在丽江喆里的民宿感受《自然之心》，探寻简单快乐的自然生活。

第二集，灵感体验官李宗翰，遇见厦门最有烟火气的“一间”民宿，《遇见旧时光》，看两个不同的厦门在这里相遇，体会不管时间怎么变迁，这种温暖却从来不曾改变。

第三集，著名情感作家苏岑体验天津蓟县的原乡井峪，《回归慢生活》 

第四集，新版红楼梦林黛玉的扮演者蒋梦婕走进婺源“天净沙“，在诗意的婺源重新发现生活的浪漫。

第五集：设计师张弛告别嘈杂繁忙的都市，探访青岛栖澜海居，找到那个内心深处的答案《灵感之旅》。原来，“放松”才是灵感最重要的助燃剂。 

第六集，民谣歌手程璧，重返心灵故乡——莫干山蕨宿，探寻向往的自由，寻找最初的感动。

第七集：实力派演员于明加走进甘南诺尔丹营地，倾听民宿主人依旦杰布夫妇的故事《勇敢之路》。

第八集，演员、歌手于朦胧走进成都“崇德里”，去寻找一段有趣的生活《趣不知归》。

【客户权益深度定制】

伴随8集新生活美学的探索，CX65全程深度植入，明星驾车体验，新生活之旅探索中CX65大空间、设计美学等产品卖点深度捆绑曝光，更重要的是，每集片尾，再次点睛——诠释新生活美学的主旨。

【全网宣发、今日头条强势推广，新生活美学话题持续发酵】

1、 今日头条通过开屏、信息流广告、头条号、微头条等核心资源，实现平台联动，强势推广

2、 老狼、李宗翰、蒋梦婕、张弛、程璧、李明加、天娱传媒、于朦胧工作室等明星嘉宾体验官全程转发，转化粉丝流量。

3、 十点读书作为新媒体第一矩阵，联动十点读书、十点视频、十点读书会、她读等矩阵公众号联合宣发，内容同步在腾讯视频、搜狐视频、56视频、PP视频等视频网站传播，并引发遇见小MI、时尚旅游、星期六散文、圈圈君等自媒体大V转发。

【营销效果与市场反馈】

1、 今日头条联动西瓜视频进行强势推广，头条系实现CX65 4亿+曝光，全网实现6.145亿曝光，为CX65打造了一次有温度、强势的上市曝光营销。

2、 新生活美学的诠释，引发圈层共鸣，客户高度认可民宿私享记的高品质内容，剪辑短片成为客户新车发布会的“官宣”内容，客户官微也多次转发活动内容。