神秘的雪雕老人，用爱情故事雕刻雪雕

据说，在黑龙江的奇妙爱情岛上，有这样一位神秘的雪雕老人，但凡经他雕刻的爱情都会变得更加深刻，每到冬天，他就会在岛上雕刻无数爱情雪雕。而你，只要联系到雪雕老人，说出你的爱情故事，就可能拥有一座属于自己的爱情雪雕，同时，你的爱情也会得到深刻的祝福。

就是这个故事，在去年冬天，我们帮助黑龙江通过“四个一”，包括一次街头采访和户外大屏投放，一次与新世相的爱情故事征集活动，一次新京报整版广告投放，以及一个创意H5，让雪雕老人的故事被超过700万人“先行”了解到，继而通过媒体曝光和二次传播，实现了超过7000万的传播覆盖量。

在大家的心里，雪雕老人就像圣诞老人一样，神秘又神奇。故事一经传开，雪雕老人陆续收到很多爱情故事，他把其中一些故事中的动人“那一刻”雕刻成雪雕，入驻奇妙爱情岛，接受来自他和无数参观者深深的祝福。

读到这里，你也想拥有一座爱情雪雕吗？

收集这些爱情故事将他们雕刻成爱情雪雕入住黑龙江奇妙爱情岛，正是去年冬天黑龙江的所作所为，希望所有的人都能拥有深刻的爱情。这样一次创新性的目的地营销，使“冰雪之冠”黑龙江在大众心中成功转型为浪漫的“冰雪之冠”，最终冬季游客量同比实现17.35%的增长率，达到5638.1万人次。

————————————————————

2017年冬季，我们接到客户的需求，客户希望黑龙江的冬季营销，不只是对外说，这里有中国最好的冰雪资源、最专业的滑雪场、最大的冰雕、雪雕艺术群…… 而是在告诉他们这里是名副其实的“冰雪之冠”外，还能有些情感化的输出，比如，这里的冬季，很浪漫。由此实现目的地形象从“冰雪之冠”向浪漫的“冰雪之冠”转型，促进目的地传播从资源导向向“情感+资源”导向升级。

在接到客户的这道命题作文后，我们把握住“冰雪”和“浪漫”两个关键词，进行了同义转化，

冰雪，我们想到冰雪之冠的核心吸引物雪雕，而浪漫，我们顺势就想到了爱情。

于是我们开始思考，到底怎样才能为目的地塑造浪漫的形象，吸引游客前来？我们认为，一个目的地的核心竞争力和目的地升级的终极目标，最终都是要解决“吸引物”的问题。

于是……从资源和情感两个维度，我们开始思考，在资源上，这里应该有一个与爱情相关，能够体现黑龙江冬季特色资源雪雕，还能够吸引情侣、爱人到此参观的东西，那么这些东西大概就是爱情主题雪雕了，不妨真的还原一些爱情瞬间，于是思考路径开始聚焦在如何打造这样的爱情雪雕了。

这些雪雕来自于哪里？由谁雕刻？这些问题的思考，让我们的线索不断清晰。要想让雪雕本身具有吸引力并被很多人知道，它首先应该是来自于你，来自于我，来自于我们当中的任何一个人。所以就像我们在开篇提到的，我们通过多渠道开展了一次全覆盖的爱情故事征集。

而后是谁雕刻的问题，为了让整个事情神秘而充满惊喜，我们引入了一个像圣诞老人一样的灵魂人物——雪雕老人，他的人设，他的故事都由我们包装打造，而这个形象显然是黑龙江旅游的一个化身。

在这样一连串问题解决后，我们的“三步走”策略线就被勾勒而出，首先面向大众，通过多渠道征集爱情故事，而后选择其中最动人的时刻雕刻成爱情雪雕打造奇妙爱情岛，最终是媒体集中传播，目的地的再安利阶段。

————————————————————

当我们插上想象的翅膀，将这些元素化和线索化东西串联成故事，我们便得到了开篇提到的那个浪漫的故事。

我们通过一组视觉来呈现这个故事，让雪雕老人和奇妙爱情岛直观出现在每个人面前，缓缓道来这个故事……

在黑龙江的奇妙爱情岛上，居住着一位神秘的雪雕老人，但凡经他雕刻的爱情都会变得更加深刻。今年冬天他仍在奇妙爱情岛，雕刻爱情，那里也会有你的爱情吗？

————————————————————

在执行阶段，我们是这样做的……

整个项目分三个阶段展开。17年跨年前夜开始，我们用一个半月时间，通过四种形式公开征集爱情故事，累计征集爱情故事3000多个。在1月19日到3月初，奇妙爱情岛实现落地对对外展出，与此同时，先关传播同步开启，其中微博话题#奇妙爱情岛#获得了超过2700多万的阅读量和讨论量。而在2月初到情人节期间，我们通过一部爱情短片和集中式的媒体报道，在春节档旅游季前，针对奇妙爱情岛展开了又一轮媒体报道。

第一阶段，爱情故事征集，我们通过四种方式展开。

12月底，我们走上北京街头，采访了50对爱情情侣，关于“如果把爱情雕刻成雪雕，你希望是哪一刻”这个问题我们得到了50个不同的回答。街头采访视频上线后，在微博平台入选“最新最好玩的街头采访”，同步我们将视频投放在北京、上海、广州、哈尔滨四地四大购物中心的互动大屏上，往来行人可扫描弹幕，讲述自己的爱情故事。

1月7号，联合新世相发起“哪一刻，你重新爱上了她”爱情故事征集活动，直接对话新世相500多万忠实粉丝，这群粉丝与黑龙江的目标客群高度吻合。在这次征集中我们收集到2500多个爱情故事。

1月12号，我们选择单日发行量达40万份的新京报，刊登“雪雕老人的来信”整版广告，并随报附带2000份印有雪雕老人地址的信封，报纸版面即为一张信纸，读者可以将爱情故事写在报纸上寄给雪雕老人，旅游刊点评说，黑龙江用这样的创意形式，增强读者的互动性和体验感，在传统媒体上玩转社交媒体式的互动。

1月16号，《给雪雕老人写信》H5上线，H5通过写信的交互式互动，让所有人都可以将自己的爱情故事“寄给”雪雕老人。

————————————————————

这里我们来看两个新世相征集到的“那一刻”爱情故事。

图1是一位为了争取到跟女朋友更长的通话时间，一口气做了800个拳卧撑的军人，当时男生跟女生说那是一通特批的电话，后来才知道是男朋友拼尽全力换来的。知道真相的那一刻，是她想要记录的那一刻。

图2是一个接到女生消息，立马停下赶路，靠在路边栏杆，用购物小票写下一道题的男生。男生学习很好，总是给女生讲题，即便赶上自己有事，条件又很不给力的情况下还是第一时间给女生解答。微信收到这张图片消息的那一刻，是她想要记录的那一刻。

接下来我们看新京报，当你翻开报纸，雪雕老人的来信映入眼帘，你还会看到一个夹带的信封。在报纸上写下你的故事，直接就可以通过贴好邮票的信封寄给雪雕老人了！

————————————————————

第二阶段，1月19号，一组组爱情雪雕雕刻完成，奇妙爱情岛正式对外展出，这些雪雕的原型都来自于第一个阶段我们征集到的爱情故事，同步我们在微博开设#奇妙爱情岛#话题，话题互动量超过2700万，有游客参观后说，奇妙爱情岛就像是雪雕界的杜莎夫人蜡像馆，不过是平民版～

我们来一起看几组雪雕和他们背后的爱情故事。

第一组来自我们的H5，他们是一对去年刚刚结婚的90后年轻夫妻，在恋爱1000天的时候，他们在巴厘岛办了一个很小的仪式，然后他们结婚了，这是他们婚后的第一吻，他们希望将这一刻雕刻成爱情雪雕，于是这座雪雕诞生了。

第二组来自新京报读者，这张是他们去年七夕拍摄的照片，拿着花和气球骑着共享单车在刚恋爱时常走的路上走走停停，女孩子说他们结婚6年，自己依然被宠得像个宝宝。这是他们的爱情雪雕。

第三组来自我们的街头采访，这是一对结婚15年的夫妻，他们带着孩子接受了我们的采访，爸爸妈妈几乎同时说想要把一家三口的照片雕刻成雪雕。于是有了这座雪雕。

————————————————————

第三阶段，2月初到情人节期间，我们通过地铁海报、爱情微电影、朋友圈广告和媒体集中报道，持续曝光奇妙爱情岛。我们来一起回顾：

2月2号，我们在北京地铁投放了一组海报，持续一个月，覆盖情人节和春节两大节庆，邀请人们来奇妙爱情岛参观爱情雪雕。

2月5号，新世相爱情短片《哪一刻，你重新爱上了对方？》视频在八大平台上线，累计播放量超过800万。短片讲述了三段爱情小事。

2月9号，面向北上广黑吉辽六地进准投放朋友圈广告，展示奇妙爱情岛，同时带出黑龙江冬季的十大爱情玩法。

最终，通过此次营销，我们实现了总曝光量覆盖7,358.7万人次。

爱情故事征集覆盖700万目标人群，产生UGC内容3000条。

奇妙爱情岛传播覆盖3400万人次，微博话题#奇妙爱情岛#阅读量达2795万人次。

爱情短片在八大平台传播，累计播放量达1198.3万，地铁广告和朋友圈广告对奇妙爱情岛展开全方位传播，线上线下累计覆盖量达636.7万。

情人节前夕，《中国旅游报》、旅游商业观察、梅花网、TOP Marketing、营销兵法集中报道。广告人骏小宝点评“这哪像一个省级政府部门做出来的营销案例啊！”

————————————————————

关于此次营销，有四大亮点。

第一，“奇妙爱情岛”于目的地而言，是一个可持续发展，可实现复制，可不断推陈的IP性创意产物。未来我们还可以有：奇妙爱情岛Ⅱ、奇妙爱情岛Ⅲ等等。

第二，此次营销我们将黑龙江“拟人”为雪雕老人，为他包装一个浪漫的故事，使得目的地亲近地走近目标客群，成功塑造了目的地的浪漫形象。

第三，打造全新吸引物“奇妙爱情岛”，借此直击消费者，深挖本地资源，借势推出十大浪漫目的地和十大爱情玩法，一地击破，以一带十。

第四，大胆尝试新媒体、传统媒体和户外媒体的组合形式，在与《新京报》合作中，利用传统媒体玩转社交媒体式的互动营销。