营销背景：

碧生源品牌创建18年以来，秉承中华五千年的健康产品文化，成功开发了一系列具有保健功能的产品，包括减肥茶、保健品、代餐类产品等。但近几年，随之市场的变化以及互联网时代下年轻用户的增加，品牌也亟需做年轻化转型布局，寻求产品与营销方式的突破与创新，以打造更具消费价值的品牌IP。

营销目标：

打造年轻人喜欢的新型产品，突破碧生源传统的产品营销模式，为产品焕新，为品牌增添新的活力，促进销售。

策略与创意：

结合当下热点，用调性相符的明星、网红为产品背书，制造热点话题；运用新型媒介，打造自媒体传播矩阵，为产品传播制造广阔环境；更重视精准触达，运用社群平台打造更具吸引力的内容，促进消费者进行产品购买。

执行过程/媒体表现：

1）新型产品包装，打造专属IP形象——以可爱的小饼表情包形象吸引眼球，在设计与产品故事上进行巧妙包装

2）明星、环球小姐、网红KOL等超人气明星背书——产品上线前期，正值电视剧《延禧攻略》热播期间，剧中明玉海兰察大嘴CP热度持续飙升，因与小饼纤生的大嘴形象十分契合，故选择姜梓新、王冠逸这对大嘴CP合作，为小饼纤生站台；同时由于小饼纤生无脂肪无蔗糖的代餐轻体功效，选择环球小姐最佳身材奖王若兮为主要形象推荐，美妆、美食、健身类达人同步种草背书，将产品热度推向高潮。

明星合作——姜梓新、王冠逸大嘴CP为小饼纤生站台

环球小姐最佳身材奖王若兮推荐

网红KOL+环球美妆之星30强推广宣传

3）全域媒体推广曝光——腾讯视频、网易视频等视频平台同步分发、微博、微信公众号、小红书、新闻资讯媒体等多渠道曝光，为小饼纤生扩大声量。

4）跨界品牌合作——联合具有受众属性高度贴合的平台进行跨界合作，与全球直播平台UpLive合作进行线下盛典赞助活动，联合脉脉打造职场人“加班新宠”，加班狗粮事件营销活动。蓝V联动+产品联合+媒体资源整合+线下深度曝光，通过更加场景化的营销打法促进产品高声量传播曝光。

5）传统电商+社群内容电商联合的销售打法——通过碧生源天猫旗舰店、京东自营旗舰店、唯品会等传统电商平台进行产品标杆展示及自然引流，为社群小众平台提供基础背书；同时小红书、有赞等社群电商平台进行精准内容投放引流，最终使产品销售量不断上升。