一、案例背景：

2018年，TCL品牌通过与《李茶的姑妈》话剧、小柯音乐剧《等你爱我》、科幻IP巨作《三体》3D科幻舞台剧三部多元化话剧IP的合作，在话剧营销领域的创新升级，成功为品牌价值赋能，在文化营销领航的市场环境中占得先机。通过挖掘TCL与话剧IP强关联，借势IP特点融合品牌理念，传达高端化、科技化、智能化品牌形象，实现品牌 x IP营销双赢。

二、策略：

1、 IP多角度应用，深化品牌内涵

围绕IP创意制作多元化内容，展开消费者深度互动内容，以互动长图、Gif动态海报及原创手绘漫画，充分贯穿品牌科技、智能、高端实力，沟通市场高端人群，精准传递品牌内涵价值；

2、 聚焦高端人群，加速品牌文化营销占位

高端人群深度沟通，聚焦圈层传播，渗透品牌文化、科技理念

3、 全媒体营销通路，精准覆盖目标人群

全链路营销渠道互通，深度触达，广泛辐射，有效传递品牌信息。打通线上线下营销通路，通过线上引流、现场直播、视频、H5等形式，促进IP粉丝向品牌粉丝的转化，通过与IP的合作，加速品牌用户迭代，扩大市场份额。

三、创意及执行：

1、TCLx《三体》3D科幻舞台剧营销

1） 预热期：

1. 借势3D科幻舞台剧《三体》全国多地热映，全网扩发品牌合作向新闻稿件，提升科技IP巨大合作声量；

2. 连续发起三波次深度互动，以长图及手绘漫画的形式建立3D科幻舞台剧《三体》与品牌的全新触点，引发消费者参与互动。

2） 爆发期：

1. 进一步释放原创锁死体gif海报，科技内涵可视化呈现，将“锁死”概念与品牌产品无缝结合，实现品牌科技实力拉升；

2. 九宫格海报发布，多角度强化品牌与IP的强关联，实现品牌x小说x话剧多维度内容输出；

3. 高端互动戏剧体验线下活动，开放性空间实现人群聚集，快速引爆活动声量，高端科技产品展区引发消费者层层围观；网红现场直播，深度传递品牌及科幻舞台剧《三体》信息，直播累计观看量高达1280万+。

3） 延续期：

1. 邀请自媒体发声为品牌赋能，成功营销及广告新套路微信营销深度稿件，扩散品牌声量，累计阅读数近13万+；

2. 输出品牌收官营销稿件，输出品牌营销内涵，占位文化营销新高地，延续声量。

2、TCLx小柯《等你爱我》音乐剧营销

1）预热期：

1. 品牌官微发布小柯ID视频，引发消费者关于艺术的互动讨论，拉开营销序幕。

2. 以品牌x小柯&《等你爱我》音乐剧合作向PR稿，在网络大面积发声。

2）爆发期：

1. 品牌x小柯x《等你爱我》艺术力原创海报，解读“艺术内涵”，营造高端质感。

2. 以《等你爱我》音乐剧中特色歌曲名称，与品牌产品属性形成相关，进行海报创意，引发消费者关注及参与互动。

3. 小柯x品牌话剧向视频深度传递小柯与话剧、TCL的内涵相通之处，以艺术、创新角度为品牌赋能。

4. 小柯x品牌艺术力视频，以小柯自述角度阐述艺术见解、文化发展等问题，拉升品牌高端品质感，品牌官微联合KOL共同发声。

5. TCL高管x小柯隔空对话视频，深度链接品牌高管及小柯之间的距离，组织高端隔空对话，为品牌及产品助力。思想聚焦、英国报姐等多位微博KOL转发助推，造就最强艺术声量。

6. 形成品牌艺术内涵的深度PR稿件，拉升品牌高度，形成品牌艺术内涵的高度关联。

4） 延续期：

1. 邀请自媒体发声：中国新闻周刊、壹读、环球家居等自媒体大号多维度剖析品牌文化营销内涵，传递品牌艺术、创新核心价值理念，赋予消费者全新的艺术认知。

2. 形成品牌收官营销稿件，拔高品牌营销内涵、形成最后一波延续声量营销。

3、TCLx《李茶的姑妈》互动话剧

1）预热期：

1. 微博预热，造势引流，实际曝光量TCL官微首发话剧赠票话题互动，增加粉丝的关注度，实现粉丝与话剧的关注和加深对品牌的认知。

2. 直播活动预告，解码品质生活，活动前期通过网红微博进行直播预告，TCL官微及内宣进行扩散。

2）爆发期：

1. 线下专场互动戏剧体验，现场剧情深度互动体验，将产品有机融入体验剧情。

2. 网红现场精彩直播，铁粉远程互动，隔空打Call，同时在线人数超过30万人次，直播总观看量高达515.1万。

3）延续期：

1. PR稿件双端覆盖，精准推送，扩大声量，网络PC 端+APP新闻客户端双端声量覆盖，传递2018TCL话剧营销，与消费者建立深层次沟通，总曝光量超过1000万+。

四、效果：

1. 话剧全年传播累积影响3.8亿人次；

2. 百度指数峰值达107604，环比增长132%；

3. 微博指数峰值达313603，环比增长173%；

4. PR总曝光量达3065万次；

5. Social总触达量达1.4亿次；

6. 视频总播放量达673万次；

7. 直播累积观看量达1795万次