一、背景

冬季化妆品节（以下简称“冬化节”），作为百盛年度重点活动之一，除了带来丰富美妆促销、活动外，在2018年为新一代的女性消费者带来更多样的玩法：

本文来源于广告门 adquan.com

①     首席合作品牌SK-II限量产品及周边支持：

SK-II作为此次百盛冬季化妆品节首席合作品牌，为消费者带来了与艺术家卡兰.辛格（Karan Singh）合作的SK-II护肤精华露KARAN限量版产品及周边礼品，成为本次冬化的推广产品亮点。

②     更年轻化的TA人群：

作为国际知名化妆品品牌，SK-II主要消费者年龄主要集中在25~35岁女性，恰好与百盛粉丝年龄段相符，面对这样一群年轻化的群体，如何让她们在众多选择中，将目光停留在此次冬化节，并能转化成为百盛的实际消费者，成为本次推广重要课题。

二、目标

①    希望能将冬化节打造成百盛独有的购物节日，彰显百盛作为领先的时尚生活方式零售，为消费者实现“美丽梦想”的活动主题；

②    通过线上全新形式的创意活动，调动TA用户参与、传播热情，提升百盛会员数。

三、策略与创意

我们的目标消费群体有这样几个特点：

①    爱晒、爱分享、Social属性高；

②    热衷测试、占卜类互动，星座、占卜、塔罗牌女生们似乎都乐此不疲；

③    对美丽有自己的追求，并有一定经济购买力；

她们细腻敏感，却又勇敢积极，一个能为她们美丽加持的“上上签”，就是一针生活的强心剂。

冬天太冷，水逆太久？今年，不如来百盛，“求个美丽上上签”，让生活热烈向前。

四、执行

Phase ① H5上线，引爆活动 11月22日~11月30日

目的：百盛官方微信、朋友圈广告、微信KOL助推，先声夺人全面引爆话题讨论

玩法：

-      “求个美丽上上签”H5正式上线：

H5首次将用户喜爱的“求签”互动、“美丽签语”与化妆品品牌的促销、主推活动相结合，让用户在互动过程中了解品牌活动；同时通过设置裂变机制，配合以2轮抽奖，吸引用户参与，促进百盛会员转化。

（H5部分截图）

-      百盛官方微信官宣：

推送以占卜、测试等内容切入，配合SK-II KARAN限量波普风格的排版设计，正式以官方身份，宣告冬化节大幕全面开启。

发布时间：11月22日

推送链接：http://t.cn/EGR63jh

(百盛官方微信Launch推送内容截图)

-      腾讯朋友圈广告配合推广：

基于朋友圈广告推广的精准特性，针对本次推广的重点城市（昆明、上海、北京、南昌、南宁、无锡、合肥、鞍山、绵阳），配合活动开奖时间进行精准投放。

(朋友圈广告投放截图)

-      微信KOL、活动主推城市地方号同步发声

配合H5开奖时间，活动主推城市微信KOL大号发布以介绍H5抽奖及化妆品活动为主的内容，精准捕捉用户眼球，引发活动参与高潮，收获好评和关注。

(冬化节推广部分微信大号——魔都GOGO发布截图)

Phase ② PR总结稿件，为活动收尾 12月1日~12月2日

目的：28家时尚、门户、客户端类新闻媒体发声，发布活动总结稿件，收尾提升品牌好感。

五、成果

-      “求个美丽上上签”H5数据表现不俗

截止至12月2日，H5 PV数已达8万+次 ，互动游戏参与人数达5.5万+人，新增会员人数1.2万+人，整体参与和互动表现不俗。

-      百盛官方正式上线微信推送阅读超10万+次，在没有文末福利刺激的情况下，转评赞总互动数高达380+次，H5点击转化率高达21%（注：H5点击转化率=阅读量 / 该渠道H5 PV *100%）；

-      针对活动主推地域微信KOL共产生推送文章产生超过10万+次浏览，H5平均点击转化率高达8.3%（注：H5点击转化率=阅读量 / 该渠道H5 PV *100%）。