活动主题：荣耀Play“很吓人的技术”内容IP营销

活动时间：2018年5月-6月

一、项目背景

2017年至2018年期间，中国智能手机市场遭遇增长瓶颈，出货量持续下滑。消费者更愿意花更多的钱购买能满足他们需求的手机，例如摄影、技术、外观、游戏等方面，用户换机需求难被激发，这对手机厂商同时带来了机遇与挑战。

荣耀Play是荣耀旗下全新旗舰系列的首款产品，肩负着补齐荣耀在1500-2000元的缺档、满足细分需求，全面覆盖2000-4000元档市场的重任，承接使荣耀在激烈竞争中有更强竞争力的使命。从产品上看，荣耀Play是一款性能均衡、整体配置中等偏上水准，游戏性能较为突出的产品，而其搭载的GPU Turbo大技术更是在荣耀Play机型上首发搭载，未来将迅速适配到已上市的华为系列手机和荣耀系列手机中。那么，在没有前代系列产品话题和用户沉淀的情况上，如何在预热期引爆话题关注，是需要攻坚的难题。

截至2018年，我司已积累多年服务荣耀品牌十余款手机产品营销的丰富经验，深谙传统互联网营销战术。但为了实现营销新突破，此次采用荣耀互联网营销2.0战略升维新打法，创造一个内容IP，以技术营销带产品流量的策略进行传播。

此外，我司不满足以往套路，在大传播方案已经通过审核的情况下，不满于已有方案，反复推翻、不断思考，寻找最有传播力的爆破点，通过成功的从余总P20发布会事后媒体专访不起眼的蛛丝马迹中，把“很吓人”这一随性的口语化表达上升为“很吓人的技术”，并确定为最核心的传播词，重新定义传播内容，将内容IP化，随后从启动到产品发布，始终不动摇。在传播周期，随时密切大众的话题焦点，寻找亮点根据具体形势变化，立即改变既定方案，不断拉升业内外的关注度。

通过“很吓人的技术”热词化IP营销，不仅将华为和荣耀大技术的领先实力进一步显性化，还进一步夯实华为和荣耀领先的科技品牌形象；提升华为、荣耀双品牌影响力和产品关注度，构建华为、荣耀的传播大资产；同时，创造了华为终端营销历史上前所未有的话题革命。

二、核心策略

从余总细枝末节的一句话，发展成一个主策略，创造一个IP

2018年4月13日，华为消费者业务CEO余承东在华为P20发布会后接受专访时，无意间透露除华为P20 Pro三摄技术，华为还会有更大的技术突破，并随口用了一个词语“很吓人的”，引发行业猜测，并成为后续原核爆点来源。

策略一：激活原核爆点：引爆声量的最关键信息即原核爆点激活，这是一切营销动作成败的关键。

1.  原核爆点确认

本次要包装的技术原名是GPU Turbo，但这个词过于直白，没有想象空间和神秘性。经过反复斟酌，在思考了数十个专业包装词，决定将“很吓人的技术”作为核心传播名词。此举不仅可以借势余承东专访悬疑，事半功倍的制造震撼（华为P20pro三摄技术）之上的再次期待，还非常接地气口语化，在影响手机圈关注的同时，便于小白用户记忆和口口相传，本身就具有“热词潜力”，网络流行词“蓝瘦香菇”、“安排”、“老司机”等都具备通俗易懂的共同基因。

2.原核爆点的爆发源

在确定技术包装词后，选取何种渠道去曝光直接影响爆发的可能性。通过头部媒体、行业核心意见领袖和荣耀手机总裁赵明和华为消费者BG余承东作为信息铺设源将实现效果影响力最大化。

策略二：信息Push到信息引诱：制造具有引诱力的信息种子，触发原核信息链式反应，吸引外界主动关注并参与讨论

传统互联网营销战术会以“创造精准信息，影响受众”为指导原则，此次营销则从简单的“信息Push”做到“信息引诱”，即制造暗含猜测点和讨论点的信息，除简单告知外，还具有高度悬疑性，提供丰富的解读猜测空间。

策略三：势能转化：核心参与+逐级引动： 让种子信息演绎并分发成为更多种子

在热点频发的网络环境中，网友的注意力很容易被分散，热点新闻的生命周期很短暂，若想维持全网对GPU Turbo技术的高关注度并引流产品，需不间断的制造话题点和期待值

• 逐级引动：运作核心媒体、KOL级网友先深度参与，引爆全网用户主动参与，成为传播势能

• 制造包装势能现象：在媒体和网友制造借势现象，引动势能进一步积累

“很吓人的技术”营销落地执行，按照时间节点制定各期传播动作，并进行精密动态调整，步步实效造势，最大化营销成效。

三、执行效果

“很吓人的技术”内容IP营销成功引爆两大革命：

一、技术革命

将华为和荣耀大技术的领先实力进一步显性化，进一步夯实华为和荣耀领先的科技品牌形象

提升华为、荣耀双品牌影响力和产品关注度，构建华为、荣耀的传播大资产：使华为、荣耀系产品如华为mate10、华为P20、华为NOVA3、荣耀10/V10、荣耀note10、荣耀7X等，通过GT吓人的技术，快速跟进、收割市场热度。

二、话题革命

在知乎平台成为仅次高考热度排名第2的热词；友商小米、努比亚、联想、锤子借势炒作，在华为终端营销历史上前所未有。

首次搭载该技术的荣耀Play，通过吓人技术的带动，在百度指数影响力上超越荣耀10和荣耀V10，成为跨行业及全网交流的热词。

行业借势跟风：锤子手机总裁罗永浩意外主动加入讨论

5月23日下午，锤子科技创始人罗永浩在微博上评论“很吓人的技术”，引发热议，为大技术增加热度。

同业争相引用：引发手机行业大佬相继跟风发微博，“很吓人的技术”刷屏，彻底引爆全网

5月28日，小米林斌发布微博，号称米8有一堆“非常吓人的技术”，雷军跟进；联想常程发布微博称“吓人的东西，都是联想出来的；努比亚也跟进，一时间手机圈掀起“吓人风”。

（小米借势海报）

（小米林斌微博发布截图）

（小米雷军微博发布截图）

（联想借势海报）

（努比亚借势海报）

（荣耀回应海报）

第三方自媒体平台主动报道

今日头条引燃：媒体、自媒体平台自来水文章层出不穷

今日头条首页搜索“很吓人” 自动出现“很吓人的技术”

头条搜索“很吓人的技术”，可见“手机中国”、“Beta科技”、“泡泡网”等媒体、“一周新机汇”、“科技焦点指南”等文章层出不穷，且阅读量和互动量超高，引发超级热议。

微博阵地，关于“很吓人的技术”和荣耀新品引发新浪手机、C科技等媒体主动报道