a.人（选手拉粉）

王老吉联合优酷星球开启了互动狂欢，通过粉丝互动送心跳，助选手重回赛场，从而形成“观看节目-领取心跳-送出心跳-关注送心跳结果-二次送心跳”的良性闭环，增加了观众和用户黏性。

b.货（IP定制罐）

品牌定制罐创新，引进国内领先定制化技术生产“定制罐”。将节目90强选手形象搬到定制罐，把产品变成明星周边，与粉丝一同分享对选手的喜爱。

c.场（阿里全域）

王老吉全面布局内容场，社交场，天猫场，终端场联动，通过阿里生态合作，打造品牌大声量+话题传播+天猫会场联动+线下事件造势全域造势！达成最大的品效营销联动！

a.挑战

作为中国代表性饮料品牌，王老吉拥有深厚的文化历史资产和独具中国特色的凉茶产品，在市场上具有很高的认知度和渗透率。但随着饮料产品不断推陈出新，王老吉如何找到凉茶产品与现代消费者生活方式的连接点，提升字年轻人中的影响力，成为品牌需要考虑的问题。

b.策略

王老吉独家冠名优酷《这就是歌唱·对唱季》深耕新生代市场，打造“品牌+IP+粉丝”聚变反应，重构人货场。作为优酷平台夏季主推综艺《这就是歌唱·对唱季》本身享有巨大的宣推，帮助王老吉获得强曝光，以及通过阿里营销工具在后期完成用户沉淀。王老吉找准品牌与《这就是对唱》之间的共同特性后，围绕节目IP，从战略、产品、资源等多维度展开全方位的合作，实现节目+品牌+粉丝三方的互动，从而实现以王老吉为核心的共生营销模式，成功地将粉丝经济和热门IP嫁接为自身品牌的资产。

c.内容制作产出

亮点1：视觉模式相结合，全场舞美首席霸屏，史无前例

大型灯箱、艺人空间独占、选手通道独占、产品台牌、地标、大屏幕以及房间背景，创意片头，首创三维翻转角标等，品牌花样露出。

亮点2：结合赛制场景性输出品牌价值观和产品利益点

王由热门选手定制创意中插广告 -- 弹唱版的“怕上火喝王老吉”，为品牌不断重复的广告带去新的趣味。同时将品牌与热点“七夕节”结合，发布七夕火锅与王老吉相配的彩蛋。总冠军Casper贾铮结合烧烤场景，为王老吉定制彩蛋关联场景。

亮点3：打造选手专属定制罐，促成传播爆点

王老吉引进国内领先定制化技术生产“定制罐”。将节目90强选手形象搬到定制罐，把产品变成明星周边，与粉丝一同分享对选手的喜爱，形成社交传播小高潮。

亮点4：王老吉小程序线下送心跳，行使总冠特权，观众决定选手走向

王老吉联合优酷星球开启了互动狂欢，通过送心跳活动助力淘汰的音乐搭档重返舞台。从而形成“观看节目-领取心跳-送出心跳-关注送心跳结果-二次送心跳”的良性闭环。

亮点5：190周年庆落地综艺总决赛，代言人周冬雨现场“口播”代言

今年是王老吉成立190周年，王老吉将190周年庆落地《这就是歌唱·对唱季》总决赛。邀请到决赛选手新编王老吉广告曲，并邀请到代言人周冬雨担任190周年专属定制舞台的重磅嘉宾，获得了消费者的情感认同。

亮点6：IP阿里全媒介传播，影响力最大化

优酷内容场-月度覆盖5亿用户的主流视频平台，通过舞美+植入+曝光+贴片定投深度与年轻用户沟通，

微博社交场-定制品牌与IP的关联话题，炒作“明星，选手，IP”，达成社交传播效应。

天猫销售场-天猫超市定制IP主题会场，王老吉坑位展现打通品效通道。

线下事件场-战略发布会，线下对唱治愈活动等实现事件高潮。

d.效果

创新的形式让节目一经推出，3小时播放量破亿，节目12期播放量超12亿，豆瓣评分高达7分，远超同期综艺。微博节目评分8.8分，好评如潮. 优酷节目评分9分，名列前茅。微博主话题累计阅读量37亿，微博短视频播放量5亿，话题讨论量252万，官微涨粉31万。在销售上，王老吉联合阿里巴巴打通内容场加消费场，进驻天猫超市主题会场，无论是点击还是销量均远超预期，2018年8月份品牌销量同比2017年增长1608%，收效不凡。该项目在2018年饮料行业娱乐营销上拔得头筹，获得微博大号，行业专业媒体等好评，并且已经获得中国营销创新大奖，形成了广泛的传播效应。