背景：咖啡消费习惯在中国市场日趋成熟，且中国人均消费咖啡量远低于发达国家水平，与全球平均2%的增速相比，中国的咖啡消费正在以每年15%的惊人速度增长。行业内多年无老二，始终是星巴克一家独大的局面， COSTA、太平洋咖啡、漫咖啡等连锁品牌浸淫多年，知名度和发展速度都相当缓慢，与星巴克的市场份额相去甚远。瑞幸咖啡（Luckin Coffee）正是瞄准这一市场空缺，全力对标星巴克，希望能在短时间内引爆都市主流消费人群，迅速崛起成为国内零售咖啡市场的新选择！

策略：从2018年2月开始集中火力，针对一二线城市的主流消费人群发起全面围捕，将电梯媒体作为线下的唯一传播渠道，采用主流人群必经的生活场景媒体（电梯媒体）作为传播主阵地，针对目标人群进行了风暴式的饱和攻击，外加同期线上的LBS精准定向推送，在写字楼的周边即时推送促销信息。瑞幸通过线上+线下的简单媒体组合，品效合一，让品牌在一夜之间，成为街头巷尾的网红爆款。品牌基调：高端、大气、明快、沉稳。瑞幸启用了调性相符的国民男神张震和女神汤唯作为品牌代言人，并在线下和线上选用生活圈媒体，针对都市主流消费人群进行饱和攻击。同时，创意中“luckin 蓝”与白的主打色调贯穿始终，使画面颇具视觉冲击力，加之背景音乐欢快、节奏感十足，瞬间捕捉走过路过受众的眼球和耳朵。

技术：发布“新零售咖啡”+独特流量裂变拉新营销模式： Luckin coffee通过 LBS 广告迅速告知周边人群，以首单免费获取第一批下载用户，用有趣强力的裂变拉新（拉一赠一）吸引存量找增量获得病式毒增长，这也使得每个用户分享都成为自发的新流量来源。无现金APP点单+外送，同时并不放弃门店，利用行业全新线上线下一体化的经营模式，节约点单及缴费环节时效，有效提升运营能力，并显著提高传统咖啡店的绩效。

效果：APP下载量：4月17日， Luckin Coffee荣膺Apple Store美食佳饮类免费榜第一名，iPhone免费总榜第33名（而星巴克同期最好成绩243名）；2. 扩张速度：成立半年，获300万订单，500万杯量，18年双11更创出7天销量1820万杯的新纪录；3. 百度热搜指数及微信热搜指数：均有明显提升；4. 舆论反馈：一夜间“小蓝杯”引发了主流网络媒体的热议以及媒体争相自发传播；5. 融资情况：瑞幸咖啡在18年6月已完成A轮融资，规模为2-3亿美元，融资完成后，瑞幸咖啡估值超过10亿美元；6. 星巴克的应激反应：开启外卖服务，加强促销力度。