我们采访了众多90后女生，发现她们每个人都都梦想成为“白富美”。尤其到了春夏季，她们会用各种各样的方法来保持面部肌肤美白（美白精华，美白隔离霜，防晒霜，遮阳伞等），但是却忽略了真正全方位的“白”，因为占据肌肤97%的身体肌肤也同样需要美白修护。

她们的生活方式：舍得为自己花钱保养自己，他们愿意游走在各个最in的网红店中，热衷于使用各种拍照APP晒自拍，渴望活成精致的白富美、他们非常乐于在社交平台分享一切美的，或者有趣的事和图片。

抓住她们对自拍的无限坚持和网红店的热衷，我们用她们“喜闻乐见”的方式和最熟悉的平台，与她们一起玩转一次“白肤美”的穿越。

我们选择了目标消费群热衷的社交媒体平台 “美图秀秀”“走起APP”，以及“网红DNA Cafe”为合作渠道进行线下体验。

我们的核心TA是18-30岁，想白、爱美的女生，她们是网红事件的狂热份子，精通网络语言，喜欢给彼此贴标签“白肤美”“精致猪猪女孩”。她们有点自恋又热爱分享，所以无时无刻都在自拍。

我们选择近2亿的装机量的拍照修图APP美图秀秀： 点击开屏，让目标消费群在H5里趣味体验古代中外标杆性的“白肤美们”要命的美白方式。结合了美图秀秀的滤镜，让受众直观地感受到成为古代白肤美的“艰辛”，并使用滤镜体验美白后对外貌上的改变，最后科普用户产品中的高效美白成分：烟酰胺、维他命C 、维他命E，且直接跳转导流电商购买。

她们的手机里总有几款推荐吃喝玩乐的APP。我们选择上海最为知名的“吃喝玩乐”自媒体之一的“周末做啥”和旗下“走起”APP，联手网红DNA café，打造网红快闪店新去处，让年轻女性感受凡士林带来的“白肤美体验：美白下午茶、网红打卡拍照点、趣味互动娃娃机&拍照道具，配合布置凡士林大粉瓶和其中美白成分的场景，让受众边吃、边玩、边形成夏季护肤美白的意识、同时了解到凡士林大粉瓶的干货成分带来的美白功效。

传播效果：

1.  整体曝光量

预计曝光：8千万；实际曝光：1.25亿

2.  社交平台声量

2018年5月凡士林的品牌热度是2017年同比的2.2倍。

3.  品牌/产品销量

2018年618期间，凡士林在天猫（旗舰店+猫超）生意较去年增长了653%，美白线产品是其中主要增长的部分，带动了品牌整体销量。

2018年5月凡士林天猫旗舰店销量是2017年同期的2.54倍。

4.  年轻消费者激活

2017年

2018年

2017年，凡士林主要消费人群集中在18-35岁区间，占总数的77%.

2018年，凡士林主要消费人群集中在18-30岁，占总数近75%（2017年，18-29岁为60%）. 其中18-24岁占比为49.55%，较2017年同比增长了一倍；25-29岁为24%，而30-34岁大龄人群较去年同期下降约26%.

总体而言，凡士林的购买人群明显年轻化， 18-30岁年龄段的核心消费人群较去年同比增长21%.