案例背景

“与年轻人为伍”一直以来都是雪碧品牌营销的核心诉求，不同时代的年轻人有着不同的喜好，陪伴我们一起成长的雪碧，面对全新时代的年轻人，又会有怎样的酷爽创意，在年轻群体间，巩固最酷最Young的的雪碧品牌形象；

雪碧在过去的2年一直通过游戏的方式进行年轻人营销，在2018年，雪碧希望在游戏的圈层之外，打造一个更酷更具未来感的品牌年轻形象，让雪碧的年轻化营销不止游戏一条道路，而是深入到年轻人关注的各个领域，而如何寻找合适的IP以及合适的年轻化事件，成为雪碧的营销挑战，同时，单一的IP合作，如何可以将营销热度可维持4月-9月的周期，也成为了雪碧的一大难题；

策略

应对雪碧的营销诉求，整合优酷的超级年轻IP，为雪碧打造未来感十足的年轻化营销方案；

2018年4月，优酷圈层爆款 这就是铁甲 上线 以年轻人的燃情热血为硬盒通过机器的高科技对战，迅速突破圈层，俘获流量及好评无数；从播放表现来开，《这就是铁甲》70%以上为90后的观众；这个爆款IP与雪碧希望探寻的全新年轻化营销方向不谋而合；

雪碧借势节目IP上线，在铁甲节目中，打造 #酷爽军团# ，空降铁甲赛场，为观众带来不断的热血狂欢，一段超级定制的酷爽登场视频，结合节目中的人气铁甲，将雪碧的柠檬小人造型，通过节目进行了性格化的人设建立，并在节目中的各类酷爽场景中，打造各类雪碧饮用场景，雪碧小人也一跃成为热门话题；雪碧通过铁甲的影响力，收获上亿的内容播放，其定制创意短片，也在社交平台获得过千万的传播；

借势铁甲收获了无数年轻人好评的雪碧（4月-6月），在IP完结之后，雪碧营销并未就此终结，一个年轻化的爆款IP只是雪碧全新年轻化道路的起点，在铁甲收官后，雪碧又以酷爽的姿态，融入了淘宝造物节的年轻盛会之中；

淘宝造物节诞生3年以来，已然成为了每年淘宝仅次于双11的年轻人狂欢盛会，造物节期间，各类年轻的创意店家各展所长，让造物节变成了年轻人创意迸发的狂欢和聚会；

年轻、创新、大IP，造物节的三大属性与雪碧的传播需求同样完美契合；

而在造物节如此众多及火爆的创意环境生活中，雪碧如何能够脱颖而出，成为了品牌在造物节营销的最大的挑战；

以此为核心，雪碧在造物节策划了一场 反闭环式的年轻化营销；

造物节前夕，雪碧开启线上营销：蓄势双微（微博、微信），将造物节流量引入池中，爆发期，以造物节现场为核心，反向引爆。

雪碧延续这就是铁甲的硬盒科技风格，在造物节现场，打造了一个雪碧的“机器人掌柜”；

• 线上 ，由机器掌柜接管微博，聚拢粉丝，同时设置实体互动机制（如飙歌、尬舞等），尽显戏精本色；

• 线下，机器掌柜主力雪碧造物节客栈，官方与KOL齐齐引爆，花式无死角炒作雪碧机器人掌柜，掀起矩阵式热点扩散，雪碧成为最长排队的超酷体验点；

• 从内容出发，不断通过各类年轻场景的结合，让雪碧与年轻人为伴的道路，不断创新；

雪碧的“机器人掌柜”

造物节雪碧微博收获19.8亿的阅读量，跃居造物节TOP1话题；700万的抖音

案例视频

节目创意合作视频

案例详解：“雪碧把淘宝造物节“绿”了！”