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善存定制《潮童来了》 开创“IP多重循环赋能”新模式
发布时间：2019-02-15 16:39 浏览量：36946
品牌主：善存
代理商：WAVEMAKER
对于当代中国家长，没有什么比孩子的健康成长更值得关注了。随着越来越多的品牌在儿童健康品类上发力，善存发现：爸爸妈妈们容易被种草，但在选择产品时仍要花费大量的时间精力，以确保产品安全可靠。
对于广告沟通方式受到诸多限制的儿童营养品类，如何渗透消费者的日常亲子活动，赢得妈妈们的信赖，并为渠道转化增添竞争力，将这些妈妈们转化为品牌购买者成为了善存面临的巨大挑战。
据此，善存从品牌与渠道的沟通入手，携手知名亲子节目“潮童天下”，创新运用IP赋能，打造了品牌、渠道及IP三者互为补充、多重循环的营销生态圈。
一、 IP赋能品牌力，抽象品牌人格化
善存与知名亲子采访类节目《潮童天下》展开合作，定制专属IP节目《潮童来了》，共创“善存潮童”的概念，传递具象化的潮童形象，让妈妈们更容易理解产品的优势所在。
同时，品牌通过“年糕妈妈”等育儿KOL，输出儿童营养相关的专业内容，并演化为与妈妈们长期沟通的“善存潮童品牌社群”。在这里，妈妈们可以持续获取儿童营养知识，形成对品牌的信任与依赖。
二、 品牌力赋能渠道，引入高质流量
基于专业科学的内容分享，善存与“年糕妈妈”共同打造了联名款礼盒，消费者可以通过“年糕妈妈”的电商平台直接购买，缩短受众的购买路径。
此外，结合“善存潮童”的概念及IP内的 文化资产，善存将“潮童来了”的节目形式及主持人资源等下沉落地经销商活动，以品牌力活化线下渠道，实现高质高效的引流转化过程。
三、 品牌IP结合渠道创新，回流赋能品牌力
借助“善存潮童”这一IP，善存渠道经销商联合宋庆龄基金会，在下沉城市开展了善存《潮童来了》潮童绘画公益大赛。此举不仅进一步驱动销售转化，更赋予品牌公信力与社会责任感，创造更多品牌价值。
在三个月的活动期间，善存儿童系列产品全渠道平台销售增长231%；定制节目《潮童来了》播放量突破1600万，ROI超过300%；“年糕妈妈”共创内容总曝光超过4000万……
得益于“IP多重循环赋能”的创新营销模式，这场整合推广为善存赢得了令人瞩目的销售成绩和妈妈社交圈的卓越口碑，巩固了善存在儿童营养市场的优势地位，堪称品牌资产管理典范。
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