营销背景

当下，在互联网大趋势里，内容营销成为吸引用户目光与流量的一大利器。618既是京东每年最重要的营销节点，也是一个各大电商平台营销流量大爆炸的特殊时间段，产出内容很容易被淹没、覆盖。面对客户需求，我们需要做出高质量的内容营销从中脱颖而出，引爆618大促。

本文来源于广告门 adquan.com

营销目标

提高用户对京东电子产品的认知，从而更好的去选择合适的电子产品，利用曝光和流量吸引消费者购买。

策略与创意

策略：在内容营销的风口下，直播综艺是吸引目标流量的一大利器。我们观察到用户在购买电子产品时，会遇到对产品不了解和不知道如何做选择的困难。因此我们把用户遇到的苦难和问题转化为科技辩题，并将产品与节目内容结合起来，旨在帮助用户更好的选择电子产品

创意：京东电子文娱打造了一个业界开创性的“京东电器情报局”国内首档大型科技辩论直播栏目《我跟你说》，我们通过"科技+辩论+综艺"，对于不懂产品的人，可影响其对购买产品做出决断；对于懂产品的人，可对其产生推荐的作用。

执行过程/媒体表现

辩题：在辩题的选择上，我们通过前期大量的调研发现了用户所遇到的困难和问题。因此结合用户所遇到的问题我们选择倾向于轻科技类的辩题。力求让各种属性的观众都能从节目中获得共鸣。

第一期辩题：打游戏的关键时刻女友来电话，你是救队友还是接电话？

第二期辩题：电子产品和人，你更不离开谁？

第一期嘉宾：

著名主持人朱桢、JD鹿鹿酱坐镇，PChome执行总编，资深数码玩家黄浩，辩论达人马剑越，还有抖音红人鱼哥程哥、游戏达人祭理yoyo联合参与

第二期嘉宾：胡渐彪、朱天天、马孝安、黄浩、躺倒鸭、楼斌

节目内容环节：我们优选了所使用的产品，将产品与辩题更为贴切，在直播节目中使参与者更有针对性的将论点与产品结合

节目环节设置：在环节设置为第一环节嘉宾阐述个人观点、第二环节PK混战、第三环节真实想法重新站队、第四环节：大众评审投票表决

传播前期：制作参与明星嘉宾海报，通过京东电器情报局节目参与众明星、抖音红人等联动传播。拍摄辩题街采视频，脑洞回复引出观众共鸣和辩题，为直播综艺引流

直播期：第一期《奇葩说》辩手马剑越、科技达人、短视频红人、游戏主播探讨“送命题”：“打游戏的关键时刻女友来电话，你是救队友还是接电话？”

第一期节目视频

第二期《创造101》话题度最高选手朱天天PK《奇葩说》男神辩手胡渐彪，对撞不同观念—“电子产品和人，你更不离开谁？”同时在京东直播、一直播、斗鱼直播各大直播平台持续曝光。用知名的自媒体娱乐大号去转发传播，加上明星粉丝后援圈联动传播。将一些好的节目点去发散，为直播节目曝光引流。

第二期节目视频：

传播后期：将节目中的精彩片段视频及精彩画面、节目金句，通过知名自媒体大号传播，从而引起各大传播平台自发传播。持续打造后续传播长线。

营销效果与市场反馈

《我跟你说》直播实时观看量共达 5547.1万+

《我跟你说》节目覆盖总曝光达 2.83亿+

《我跟你说》相关节目视频总播放量达 898万+

京东电器情报局微博话题总互动量高达1620+万