营销背景：

2018年4月，各大手机品牌新品风起云涌，新品迭出。4月9日，锤子科技发布新品手机坚果3。作为战略合作伙伴的京东，需吸引用户上京东购买京东独家首发的新品。因此，京东打造了一起关于锤子科技新品发布的整合营销传播活动，借此吸引用户上京东购买新品。

营销目标：

提高坚果3新机在京东平台的首发曝光，从而引导购买。

策略与创意：

锤子科技每次举办新品发布会时是其流量曝光最高的时期，会吸引上亿的流量，在上百家直播平台都将同步进行发布会直播。营销活动要想做出效果，需要借助此流量爆发节点。

基于用户对新品的好奇和关注，想要第一时间获得新品的心理，京东直播想要在众多直播平台中脱颖而出，需要一种全新的互动性高的直播玩法来吸引观众。不能只是简单的看直播送奖品。

 Idea

通过观看锤子科技历年的发布会，我们观察到每次发布会现场会持续不断地爆发欢呼声。由此产出直播创新玩法“发布会现场每欢呼一次，即送出一坚果3”。

执行过程/媒体表现：

概述：在发布会直播前夕，基于“欢呼声”创意制作一系列多元化传播物料，如街访视频、动态海报、混剪视频、引流海报、微信内容深度合作等，持续吸引用户关注，并带出“每欢呼一次即送一台新机“的直播玩法。构建以京东手机与锤子科技官微为主，知名微博、微信、今日头条自媒体大号联动的传播矩阵。为京东直播平台引流，有效提高坚果3新机曝光。

1/悬疑新机试玩街访视频：在北京各大商圈及学校随机采访路人，并提供试玩锤子科技新手机的机会，通过记录他们的用后感，来引发消费者对新机的好奇与期待，从而关注到发布会。

视频链接：

2/动态海报：发布以“哇”、“啊”、“厉害”、“牛X”等等欢呼声组成的动态倒计时海报，为发布会的开始渲染气氛，并暗示直播玩法。

3/走心“欢呼声”混剪视频：通过将锤子科技历年发布会上爆发的欢呼声进行统计并剪辑，发布后，在锤子粉丝及其泛众群体里引发大量讨论及转发扩散，引发用户共鸣，并告知用户直播玩法。

欢呼声视频：

4/戏精二维码引流海报：将“哇”、“啊”、“厉害”、“牛X”等等欢呼声做成异性二维码海报，吸引用户眼球，从而进行扫码观看直播。

5/“我们为何热爱加班”：与知名自媒体“西二旗指北”深度合作打造符合锤子科技手机品牌调性的原创内容“我们为何热爱加班”，从理想主义引导锤子科技创始人罗永浩身上。吸引当代具有理想主义的年轻人关注，将我们的直播信息巧妙的传递出去。为京东直播锤子科技发布会引流预热。

营销效果与市场反馈：

1/ Social媒体曝光量突破5000万+，与西二旗生活指北进行内容策划+原创内容微信合作合作文章《我们为什么热爱加班》后台显示阅读量高达350000+，实现高效引流。

2/ 京东直播发布会期间观看人数达583000+，评论数320000+，点赞7300000+。

3/ 直播玩法仅用17台手机，使得锤子科技坚果3新机在发布会当天开售仅120秒销售额即突破千万，并斩获当天京东手机单品销量冠军。