营销背景

每年四月是各大品牌厂商发布新机的营销节点，为率先抢占新机首发的竞争制高点，京东手机于4月8日-4月26日开启“手机新品季”，致力于打造最新的新机聚集平台，抢占市场份额。为了迎接“四月”这一市场爆发期，各大平台都在进行线上线下的紧密布局，想在这一时间段内让用户感知到“京东手机”是“新品手机第一聚集平台”面临着不小的挑战。

营销目标

向用户传递“京东手机是最新的新机聚集平台”，进而促使用户在有购买新机需求时选择“京东手机”。

策略与创意

【想】

提到“新”，你会想到什么呢？我们在众多新事物中分析后选择了“生鲜”，这一最容易让用户感受到“新鲜”的事物。通过将手机这一科技产品与生鲜意想不到地相结合，促使“京东手机”与“7FRESH”达成跨界合作。“并将线上”与“线下”传播相结合，运用话题推广、创意海报、线下活动、线上炒作等方式创造出全新的整合营销模式，引爆线上线下。

【看】

线上宣传将7款手机与7FRESH的生鲜产品进行视觉上的结合，通过生鲜产品的特点突出新机的自身卖点，设计出7张预热海报，并将其依次上线传播，引起人们对“藏身”于7FRESH店内的7款新机的好奇。线下通过大规模布置吸引眼球的易拉宝、大屏广告位等，引导人们进店参加活动。

【玩】

在7FRESH店内打造“寻找新鲜的朋友”创新趣味跨界玩法，让京东手机新品季的7款新机“藏身”于7FRESH店内，通过与7款新机的主题相关的互动游戏引起用户的兴趣，在传递“京东手机是新品手机第一聚集平台”观念的同时，通过游戏进一步增强用户对新机的了解，吸引用户上京东换新机。

执行过程/媒体表现

【活动预热】

1、7张创意海报

将7张创意活动预热海报利用微博平台依次上线传播，引起用户对藏身于7FRESH店内的7款新机的好奇，从而进店参加线下活动。

2、线上持续发酵

微博打造#寻找新鲜的朋友#话题事件

“京东手机”联动各大手机品牌官微，以及今日头条、AGM户外手机、吃喝玩乐在北京等大号持续传播扩散，引爆话题。

微信平台持续预热

京东手机联合7FRESH、以及知名本地自媒体大号“乐活北京”进行联动传播，曝光量达5w+，数字尾巴微信朋友圈自发传播。

【活动落地】

活动视频

1、 现场布置

将京东手机新品季的新机与7FRESH有机融合，藏身于7FRESH店内。例如三防手机放入水产品区，展现防水功能；OPPO手机藏于鲜花中，展现其全面屏功能；将小米Mix2S作为寿司盘，突出其陶瓷背板，等等。

2、 游戏设置

在7FRESH店内的7部新机藏身点位设置由7个小游戏组成的一系列活动，例如在AGM三防手机区域设置跳“海草舞”，在小米手机区域设置“夹小米”等，可在完成小游戏后集齐卡片兑换相应奖励。

【热度延续】

后续宣传：微博、抖音多平台整合加持

活动进行时即通过京东手机抖音平台等多方联动扩大用户关注。活动落地后，京东手机联合各大手机品牌官微，以及今日头条、AGM户外手机等发布、转发现场活动图，将事件持续发酵，为4月24日京东手机抢购日的高潮再一步预热。

营销效果与市场反馈

1、 线上互动曝光量

7张活动预热海报Social媒体曝光量突破1000万+，互动量50万+。微信第三方原创内容阅读量破12.5万+。

2、 线下辐射参与量

“寻找新鲜的朋友”创意趣味活动，到店参与人数5000+，同期店内人流量同比增长6倍，辐射范围达10万+人次。

3、 用户反馈

用户反响强烈，主动通过微博进行传播，同时带动北京本地自媒体号自发传播，持续为京东手机新品季吸引流量，引发长尾效应，将活动效果推向极致。