1、 背景描述

亚洲美妆高端品牌兰芝与亚洲跨界联名先锋Line Friends首次合作，强势推出丘可气垫隔离霜、可妮兔气垫BB霜、LF家族水酷精华露三款限定品，在中国限量独家发售。

借助#天猫超级CP日#这一大IP，集合线上线下s级优质资源，引爆声量延续热度，将限定版产品打造成为现象级的跨界合作营销事件。

2、 策略与执行

此次，丽人丽妆作为兰芝猫端运营的唯一指定伙伴，为本次超级CP日的活动创意策划方，全权负责方案的制定与具体执行。

1） 流量明星与头部KOL宣传

邀请许巍洲、蔡文静2位明星在微博、小红书做宣传推广。许巍洲先生亲临快闪店现场，引发当天线下超级热度，当天快闪店人流量45万+，微博转发40万+，评论7.4万，点赞17万。

小红书明星大咖蔡文静发布2条小红书短视频，对限定款的气垫、气垫隔离做深度测评，累计点赞1.6+万，收藏3300+，评论互动1200+。

2） 限定款新品中国独家发售

产品信息及外观：兰芝xLine Friends(下简称LF)跨界联名单品在中国限量独家首发，产品外观做了新的设计，有可妮兔、丘可、莎莉三种不同版本，时尚激萌，广受推崇。

活动礼盒：兰芝与LF天猫旗舰店限量600份CP礼盒（气垫+隔离+LF公仔玩偶+趣味外盒）在活动首日即售罄；另配有单品的扭蛋机、娃娃机、拍立得造型的三种礼盒中国区限量发售。

3） 潮美姐妹团快闪店

8-10月间，兰芝xLF潮美姐妹团快闪店历经8城巡展（北京、上海、哈尔冰、武汉、西安、深圳、杭州、福州），引流1000万线人流量。自动贩售带来线上下互通联动，线下扫码付款直接下单线上产品；KOL+明星直播线下直播，直接与线上粉丝互动，有奖评论点赞等互动引导下单加赠礼品和双店（兰芝与LF天猫店）同享优惠券；线下定制冰淇凌、入场券、波波池、扭蛋机、试妆台也为两个品牌的粉丝们带来别样体验，在朋友圈掀起一场打卡热潮。

4） 直播

基于推广：8.8-10.30期间，邀请3位微博博主做线下快闪店的现场直播，许巍洲参加了9月2日的现场直播（联合天猫），累计关注人次200万+人次。

基于销售：8月22-9月3日，邀请4位达人，在天猫共累计进行17场直播，配合兰芝与Line Friends天猫旗舰店的销售落地。期间共同发售的限量潮美姐妹礼盒，LF猫店（简称LF）在超级CP日预售第1天售罄，兰芝猫店在超级CP日正式第1天售罄。

5） 资源推广

除明星推广外，站内外线上做了深度的全域推广：

站外：微信、小红书、微博还邀请了深夜徐老师、上海圈子、优里娜、张晶晶、Cola、moey、小李丽莎共20+位超级大咖发文做深度测评，引爆1500万曝光量。

站内：S级全渠道资源投放，覆盖了聚划算、天猫首焦、手机淘宝开屏等日活千万级展现资源位；两大品牌猫店100+钻展、直通车、明星店铺投放，引导转化600万元，覆盖1500万淘内新人群。

活动期间，兰芝与LF天猫官方旗舰店官方在公、私域联合发声，共发布300+篇图文与短视频，涵盖微淘、必买清单、美妆学院、有好货等淘内内容全链路平台，引导展现437万次，引导进店15万人次。

3.创新

这次跨界营销活动，无论是对于兰芝还是LF，品牌形象都有较大的颠覆。同时将两大品牌的粉丝集结起来，挖掘同好人群又很好的置换了双方的差异人群。

A.    首次推出联名趣味礼盒，如扭蛋机、CP日、拍立得、娃娃机造型礼盒，新颖创意，完美匹配两大品牌粉丝与消费人群。

B.    线上下深度互动引流，快闪店8城（北京、上海、哈尔冰、武汉、西安、深圳、杭州、福州）巡展，试妆镜、冰淇凌、波波球、扭蛋机等新创意，同时结合直播、线下付款线上下单等形式，将线上下打通，使销售与曝光同爆增。

C.    天猫官方旗舰店首次互动互通，联合推售同款礼盒，店铺优惠券首次打通通用，方便消费者双店购物。

4.成果

本次营销活动，传播覆盖1亿人，总互动量125.2万次。

微博、小红书、微信等内容平台共产生80万互动量，阅读量为1920.1万。

微博、淘宝直播共带来观看数220万，引导成交59.2万元。

快闪店8城巡展，共带来1100万人次；

跨界款销售共带来800万元，两大天猫旗舰店在活动爆发当日店铺访客100万；

微博直播链接:

https://weibo.com/tv/l/Ress6CflKX0M3UEW 

https://weibo.com/tv/l/ysDJ7ni2dUHdyVp4 

https://weibo.com/tv/l/CF-dGr-IeTzLgRbJ 

TVC视频链接: https://weibo.com/1788569267/GxkBWwoNi?from=page_1006061788569267_profile&wvr=6&mod=weibotime&type=comment