由盛大游戏自主研发的3D萌系超自由冒险手游《光明勇士》，自11月21日开启超萌公测以来好消息不断。仅在上线24小时内，就迅速获得App Store免费榜第一、总榜前三及TapTap热门游戏榜第一等成绩，并多次获得App Store推荐。《光明勇士》取得亮眼成绩、得到玩家的喜爱的背后，除了游戏本身的精良品质，一系列多元化、深度的艺人营销是助推其成为一款人气MMO手游的重要因素。

《光明勇士》登顶iOS免费榜，获App Store新游推荐

破冰游戏发行套路化，“艺人”营销玩到极致

随着文娱产业的蓬勃发展，潮流力量在年轻用户群中发挥强大的力量，为手游营销多样性创造了厚植的土壤。在优质手游层出不穷的当下，游戏品牌的建设往往决定了产品能否脱颖而出，其重要程度愈发凸显。包括我们看到杨超越、赵丽颖、谢霆锋等知名艺人均成为不同产品的代言人，比较常见的代言做法有特设“爱豆”服务器、由明星配音引导新手流程、推出游戏礼包等等，但如何跳脱开传统模式，将代言深度进行，盛大游戏给出了一份优异的答卷。

在宣发时，可以看到盛大游戏在公布《光明勇士》代言人之前，接连发布了悬念海报、悬念站、悬念ID和竞猜活动等一系列营销造势，引发各平台猜想热潮。在揭晓游戏代言人为杨超越之后，瞬间引爆自媒体话题热度，在杨超越高热度话题加持下，盛大游戏持续升级营销手段，在微博、贴吧等粉丝阵地持续推出相应活动，持续发酵杨超越代言话题，并通过网民们喜闻乐见的杨超越表情包、双11陪伴ID营造粉丝热度，进一步提升代言人话题热度和《光明勇士》人气。

                                                                                      《光明勇士》代言人悬念ID

                                                                                      《光明勇士》代言人陪伴ID

                                                                            《 光明勇士》代言人集结主题站

此后，代言合作不断向深度拓展，杨超越为《光影勇士》献唱了主题曲《冲鸭冲鸭》，发布当日就登上QQ音乐巅峰人气榜日榜榜首。随后，在公测前发布的杨超越真人趣味H5、集结主KV，也进一步提升了用户的热情和关注。而在公测当日正式启动的与龙之谷IP联动活动以及杨超越真人版MV，更是将游戏人气引爆到了新的高度。该阶段微博话题#杨超越冲鸭#阅读量达到2亿，讨论109.7w，冲到微博总榜前3，创造年度艺人代言话题热度新高。

                                                                    《光明勇士》代言人主题曲登顶QQ音乐巅峰人气榜

                                                                          《光明勇士》代言人片场趣味H5

在垂媒行媒、娱乐媒体、视频媒体、短视频平台、自媒体矩阵及玩家阵地等全渠道覆盖传播之下，“杨超越x光明勇士手游”登顶寻艺品牌星指数。除此之外，《光明勇士》在代言人上并不仅是停留在宣发层面，除了拍摄宣传照、演唱主题曲、广告短片拍摄等合作方式，游戏中还植入了杨超越真人形象小月芽以及冲鸭称号、专属月牙坐骑、同款小黄鸭包等深度合作内容。由此可见，《光明勇士》此次与杨超越的合作不仅进一步提升了代言的深度和效果，也令人对双方后续的合作有了更多想象的空间。

通过艺人拓展年轻用户市场，建立与粉丝的“强连接”

《光明勇士》作为盛大游戏旗下起源工作室自主研发的首款3D萌系超自由冒险手游，主打元气Q萌的画风，以个性化装备自定义打造、自由探索和萌宠自由捕捉养成为特色。从画面表现和玩法设计来看，可以发现这款游戏瞄准的目标用户为年轻用户群体。因此，在代言人的选择上，《光明勇士》一方面看重的是新生代偶像的人气效应能够辐射到更加广泛的大众群体，另一方面则是艺人无论气质还是粉丝用户属性均需要与产品有较高的契合度。那么，今年的热门话题人物杨超越就从众多明星候选人中脱颖而出。

                                                                        《光明勇士》代言人幸运主题KV

对于粉丝而言，她是火箭少女青春靓丽的可爱少女偶像。对于大众而言，她是微博和朋友圈的超级幸运女神。她在生活和工作中展现出来的真情实感和乐观努力的态度，为她赢得了更多的热爱和认可，使她在年轻一代人群中拥有相当高的知名度和人气，微博超话榜单始终高居前50，而这也正是《光明勇士》能够通过杨超越深度拓展年轻用户市场的原因。

具体宣发中，《光明勇士》针对当代年轻人对网络热点热梗、魔性音乐和舞蹈的喜好，充分将代言人的特性融入到传播素材和话题中。比如，在制作杨超越相关素材时，充分融入了“冲鸭”这一流行热词；而随着产品热度不断攀升，又反向在年轻用户群体中再次掀起了“冲鸭”热潮。其次，为杨超越定制的主题曲《冲鸭冲鸭》，凭借朗朗上口的歌词、魔性洗脑的旋律，契合现今年轻用户对魔性歌曲的热衷，成为新一代“洗脑神曲”。受这支杨超越主题曲影响，游戏预约量激增，达到预约期最高峰。

                                                                       《光明勇士》代言人主题曲MV《冲鸭冲鸭》

在传播渠道上，盛大游戏对症下药，结合代言人自身话题热度，将这些年轻人喜好的魔性元素通过微信、微博、抖音、B站等年轻化社媒进行推广，充分利用到了年轻用户群体对热点热梗的敏感度和关注度，成功转化。特别是在年轻人大量聚集的抖音和B站，众多知名KOL和UP主应邀或自发参与到了杨超越主题曲的同人翻唱及“萌舞翻跳”。在杨超越代言的影响下，抖音挑战话题热度高达百万，B站冲鸭舞相关翻唱翻跳视频播放量也超过百万，成为年度视频类自媒体合作效果最优的项目。

                                                                 B站UP主翻唱翻跳杨超越主题曲《冲鸭冲鸭》

在艺人营销过程中，盛大游戏还看到了粉丝经济的重大作用，通过在B站、微博、抖音、贴吧等粉丝聚集地推出杨超越相应活动，建立并持续升级与粉丝的“强连接”。这种强连接促进了粉丝群体的高配合度，协同官方传播代言人相关素材并不断升温话题热度，同时自发，进行社媒平台的舆论维护和UGC内容产出，将代言人与游戏合作的话题效应最大化。

不难看出，盛大游戏自主研发、发行的《光明勇士》在MMO这一品类上的成功突围，受益于代言人营销的深度创新和多元化应用。游戏等文化娱乐消费核心力量在于年轻用户，通过年轻的热门话题艺人代言产品占领新生代无疑能在未来竞争中取得优势；同时，重视当下年轻用户的需求和感受，借助粉丝力量，在年轻化社媒渠道引爆代言人相关趣味话题，对于原创IP的发展、营造有爱欢乐的玩家圈层无疑有非常积极的作用。