营销背景

随着90后、00后用户经济实力和社会影响力不断增强，二次元文化也正逐渐从小众圈子走进大众视野。而伴随国产动漫内容品质提升，年轻人对国产动漫的需求与日俱增。

可爱多，深受年轻人喜爱的冰淇淋品牌，如何在即将到来的冰品销售旺季，进一步提升年轻消费群体对品牌的好感和价值认同，并拉动产品销售增长？

营销目标

进一步提升年轻消费群体对品牌的好感和价值认同，并拉动产品销售增长

策略与创意

以《魔道祖师》动漫IP为核心，伴随年轻人全路径行为打通内容/场景，通过线上动漫内容定制、角色的虚拟人物代言、到线下魔道款可爱多铺货及魔道主题快闪店，BIGDAY当天结合小程序线上领券线下LBS最近门店核销，全链路打通实现O2O闭环营销。

执行过程/媒体表现

第一张，发售IP定制款，增加产品追捧度

产品绑定，根据角色定制营销点和产品包装，5个角色5种口味冰淇淋，可爱多IP定制版冰激凌一经发售，即引发了粉丝们的热力追捧。

第二张，持续式IP内容共建，引爆社交传播度

伴随线下定制款发售，进行线上IP内容绑定，新片植入可爱多+定制可爱多预告片轮番上阵，不断催化社交口碑持续性发酵

上线一周 内收获7600万话题阅读量，播放量破15亿，预告片播放量1.5亿

 第三张，多维IP授权，助力线下辐射度

线下漫展节、快闪店扩粉，线上线下同步营销

线下快闪店单周预约突破2800单，日均顾客达1000人，全上海热门美食榜第一

第四张，O2O全链打通，提升营销、售卖转化

借势520“告白日”，联手喜士多、永辉超市、华润万家等20000家零售商户，通过朋友圈卡片广告向粉丝互动引导领券，并借助小程序LBS转化线下购买。520当日微信卡券最高核销率达到89%，刷新智慧零售卡券线下核销记录，有效拉动产品售卖转化。

营销效果与市场反馈

1、全片（15集）播放量15亿，预告片上线一周即达到1.5亿播放

2、上线一周#可爱多魔道祖师#话题阅读量7600万

3、520期间，朋友圈广告线上导流线下的平均核销率达46%，微信卡券当日最高核销率达到惊人的89%，刷新了智慧零售卡券线下核销记录。

4、线下快闪店上线首日预约2800单，日均顾客达1000人，全上海热门美食榜第一

5、截至7月，可爱多魔道系列产品销量达到2.4亿，是去年同期销量的几倍有余。