微软Xbox One系列在进入中国以来，市场表现一直不温不火，然而在去年的双十一却一举成为了玩家群体议论的焦点。引发这场骚动的本源是一支小小手柄，居然做到了以小博大的效果。接下来，我就和大家讲讲我们如何用这支手柄玩转双十一。

这个故事很快可以讲完，就是：

我们做了一支看起来听起来一点都不普通的手柄。它叫“Jump In”，玩家可以在手柄上定制任意文字，而且全世界只此一家，任何渠道都买不到。就是如此高端定制，一柄难求的宝贝，我们在双十一活动期间，免费赠送！你说是不是走过路过不能错过？然后我们就打赢这场仗了！谢谢大家！

当然故事不能只看结局，勇者斗恶龙之前遇到的美女伙伴和冒险过程也同样精彩。确实这支手柄是我们的杀手锏，也是把玩家吸引到购买平台的“诱饵”。如何一步步布局，请再接着往下看。

时值Xbox One X 天蝎座发布一周年，在各大品牌争相高举双十一大旗的时候，我们拉出的【天蝎周年庆】横幅，成为了这一年双十一狂欢的一股清流。

可是非常不巧，在预热阶段发售的超高人气游戏大作RDR2被竞争品牌宣传独占了。不过这可没难倒我们，联合虎牙直播平台一场别开生面的IMAX影院直播借着RDR2，FORZA等游戏，以超高清屏幕展现了产品优异的性能。

在IMAX直播引发一定话题讨论后，我们顺势整合虎牙斗鱼两大人气直播平台，开展了覆盖整个双十一的【天蝎周年庆-游戏嘉年华】，持续向消费者展示画质优势，并输送了Xbox天蝎周年庆的概念，整体直播的观看量达到682W人次。

借助直播矩阵定向与消费者精准沟通，我们成功在双十一期间扩大了Xbox在主机玩家群体中的声量，承接直播平台覆盖潜在消费者成功种草后，我们利用广大玩家都津津乐道的“定制”“限量”概念商品，顺势发布了“Jump In”定制限量手柄的信息，真正在双十一期间引爆了消费者的情绪。

这支手柄一经发布，便在玩家群体及社交平台上引起了热烈地讨论，共产生5680W的曝光，以及195W的互动。

于是，我们在微软三大自营电商平台发表活动声明：“凡购买主机的消费者，都有机会获得这支手柄！”

至此，消费者被积蓄的欲望得到了宣泄口。

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以下是主创团队加戏时间

Q：接到这个brief的时候，最让你恐慌的要求是什么？

A：可以说，当时的目标需求和不成比例的投入，给我们造成了很大的压力，但这也让我们真正地深入到玩家的内心，在挖掘到品牌粉丝的洞察时，后面的一切都顺其自然并如意料之中地发展了下去。”(Kimi)

Q：为一个手柄疯狂的这事，合理么？

A：合理！作为新时代地接班人，已经盛开的祖国花朵，即逃过了电疗戒网瘾，也扛住了食品安全问题，如此难得不易成长至今的他们是可爱又容易满足的群体。他们爱一个品牌，会认真爱，也会成为积极簇拥者，正是我们投其所好的这一行为，让他们得到了想要的品牌荣誉感。(Safe)

Q：最想跟大家分享的经验是什么？

A：当思路走到死胡同的时候，索性换个角度看问题得到的那种柳暗花明感真是太爽了。这次，我们做款能自带传播属性的产品——手柄，就是一个转换思路的成果。不仅节省了很多传播它的费用，还真的给玩家们带来了意义，这一切都让人特别有满足感。(Kimi)