小米官宣王源成为品牌代言人仅仅9天后，“65后”互联网公司掌门人雷军和“00后”演员、歌手王源针对《普鲁斯特问卷》中一系列极具价值观深度的问题，开启一场别开生面的、极有碰撞的跨界对谈。

而这段长达三个多小时的对谈，浓缩在4分40秒的视频中，被雷军通过个人公众号在朋友圈进行发布：

雷军个人公众号“空降”朋友圈

雷军个人公众号“空降”朋友圈，社交互动触发刷屏之势

“雷军空降朋友圈”的惊喜感，以及雷军和王源这对“跨界”组合的新鲜感，吸引了大量用户的好奇心。当用户点击进入广告页面，映入眼帘的是两人自然、接地气的“尬聊”，真实的现场感、精彩有趣的对谈内容，让用户忍不住点赞、评论、@好友，社交互动三连击一气呵成——没错，在这条内容的下方评论区，用户可以“圈出”好友，呼吁更多好友前来一同围观互动。微信广告这一新功能的加入，助力小米这次投放从品牌对目标受众的传播，到受众自发的地针对自己的好友展开传播，进而在朋友圈迅速形成裂变，呈刷屏之势。

朋友圈广告新增@好友功能

传统的营销模式，公开明星代言是品牌营销的第一步，主要还是集中在品牌层面，并通过影响、了解、认可、转化等传统路径，逐级进行——消费者们难以在短时间内受到影响、改变自己对品牌的认知和态度。

这一次，不一样：雷军以个人公众号在朋友圈发布了一条广告，但是广告的内容并不是关于产品本身，而是雷军与王源的对话。这条广告直接引发受众关注，并通过两位主角的人格魅力直接提升品牌的影响力。与其说这是一则为小米9上市而打造的“广告”，不如说，它就是一场对话，不仅是雷军与王源之间的深度探讨，更是小米品牌与大众之间的一次情感交流。

微信朋友圈已经成为品牌做社会化营销的必由之路。此前张小龙在微信公开课公布数据称，现在每天打开朋友圈的人数是7.5亿人，每天打开朋友圈的总次数是100亿次——从营销和传播的角度去“掂量”，这样的数字让人无法拒绝。相比当下最普遍的社交广告形式，大多都是由品牌官方账号发布、搭配产品或优惠信息，再加上跳转链接。这次，小米与腾讯探索到了新的突破口。

相比品牌本身，创始人与消费者间的沟通，更容易拉近双方彼此的距离，消费者也更容易接受以这样的形式来与品牌对话，并产生更加深入的互动。对“米粉”群体而言，雷军本人极具魅力与号召力。以他的名义发布内容，无疑能吸引更多“米粉”点开内容，一探究竟；而对大众而言，雷军不仅是小米的创始人，更是社交媒体上的话题人物，无论是“风口和猪”还是“Are you OK”，都曾在社交层面引发广泛热议。

明确的需求，清晰的思路，则需要借助最合适的投放渠道进行放大。微信平台内丰富的营销触点和模块，将品牌创始人、代言人和新上市的产品融为一个传播整体。当人们进入跳转承接页，完整的9个问题吸引受众观看视频，视频下方的“关注公众号”顺应当下人们关注企业“旗帜人物”大过于关注品牌的趋势，放上了企业家个人而非品牌的公众号入口，这对围观人群而言又是一个惊喜“引爆点”：雷军竟然还开通了自己的公众号？潜移默化地再度拉近了品牌与受众间的距离。

小米朋友圈广告页

创始人代言人自带流量，广告跳转商城形成闭环

再下划，就是小米9的品宣页面，受众点击“了解战斗天使，”可直接跳转到小米商城Lite小程序，预约刚刚面世的小米9——一个从诠释内容到产品推广的完整闭环就此成型。

以创始人和代言人自带的号召力吸引流量，用“灵魂对谈”的形式引发讨论，然后通过微信小程序，直接把社交热度转化为销量价值——通过微信构建起内容传播-品牌认知-消费者喜爱-产品预购的营销闭环，尽可能地提高消费者对一款新产品的了解效率，缩短他们从初次接触品牌到熟知品牌，再到关注品牌的时间。最终，这条内容的总互动量超过均值8倍，点赞率超过均值8倍，评论率超过均值10倍，可以说成功实现了极大的曝光溢出。

在这不像广告的广告中，小米、雷军、王源、新品，以及创意本身在同一个时间段在微信平台成功发酵，这是微信超级app以及超级营销生态的集中体现。当雷军和王源的对话出现在朋友圈，观众、网友、消费者会觉得小米发布新机、小米有了新代言人这事，和自己有关系，而不是品牌单向地告知受众。这十分重要，回顾整体传播逻辑，依然在印证那个亘古不变的道理：理想中的品牌营销，好的内容与好的平台，缺一不可。

小米会玩儿，从搬出品牌掌门人作为传播主线，到与代言人对谈的新鲜模式，再到内容与营销“只隔一个屏”的快速打法，都令人印象深刻。对微信而言，从品牌、产品、代言人的广泛曝光，到“朋友圈+小程序”的新鲜操作，都表明微信平台的营销解决方案已然成熟完备，或许，在公认的社交平台之外，它还将为品牌传播赋予更多的营销价值和开发“新玩法”的可能性。

而从某种程度上，内容的精彩程度和营销环节的自然、舒适度决定了整体营销的效果。这份来之不易的用户热度，也是直接通过微信平台的合理、充分、有效的使用，直接转化到了最有利的方向。品牌不仅可以获得关注和话题，还可以直接了解微信上网友对于传播整体内容的反馈——品牌甚至可以根据消费者的反馈，及时调整自己的销售策略。这些环节过去往往需要更多时间去收集，如今通过腾讯的产品，品牌可以轻松获得。

显然，这是一次超级品牌和超级平台基于营销的创新玩法，在不断的尝试和进化中找到了“品效合一”的最佳匹配点。