文/方土豆

在硅谷，每一天都有成千上万想在互联网淘金的创业团队涌现，每一天也有同样多的小公司在这里销声匿迹。在我们熟知的故事里，微软和Google都是这里成功的幸运儿。他们的事迹被人们解读过无数次，他们成长的历史上发生过的甚至“没发生过”的小故事都被当作营销案例奉为经典，成为一代又一代创业者的励志传说。

不过在硅谷，成功的品牌可远远不只有微软和Google。今天我们就来讲一讲ShoeDazzle的创业史。

ShoeDazzle（www.shoedazzle.com）是2009年初在硅谷刚刚建立的一家专门经营女鞋的网站，在电子商务网站林立的今天，这家网站在成立短短数月之后就吸引到美国最著名的高科技领域风险投资公司Lightspeed Venture的注资，随后又有几家风投公司入股。根据business wire5月初的报道，一年的时间ShoeDazzle一共募集到2000万美金，而且已经开始稳定盈利了。在3月初，由科技博客Silicon Alley Insider评选的明星创业的十大互联网企业中，ShoeDazzle位列第七。

ShoeDazzle能够如此迅速的成长，首先要得益于其创办人在时尚界的影响力，金·卡戴珊（Kim Kardashian）是在美国时尚界和娱乐界最活跃的名媛之一，其本人更是一名专业的服装和造型设计师，长期为娱乐明星提供着装意见。

其次，就是这一网站别出心裁的经营模式了。

 
网站系统通过询问你对时尚风格的看法，来分析你对鞋子的爱好

当你初次来到ShoeDazzle时，它看上去和其他网店没什么区别。但它会向你提出20多个问题，包括喜欢怎样的时尚风格，喜欢哪些名牌，有怎样的爱好，当然也包括年龄、鞋码、颜色的偏好等等。网站主人作为时尚达人的专业性就在这里得到了充分的体现，其中许多问题都是只有真正懂鞋的人才会提出，最终，系统会根据你提供的信息帮你推荐数款鞋子供你挑选。

在首次购鞋之后，网站会从你的信用卡多扣39.95美元，作为今后每月帮你选鞋的酬劳。相对于你刚刚买下的这双鞋，39.95美元真的是个小数目。而每个月，网站都会给你提供5双鞋子以供选择，当然你可以买也可以不买。但是时间一长，客户们觉得自己被ShoeDazzle当作“名媛”一样伺候着，尤其是考虑到网站的主人还是金·卡戴珊，心里有多爽，自不待言。

这让我们想起许多店家会定期把自己的产品目录邮寄给客户，比如贝纳斯曼书友会每季度那冗长的书单等等。ShoeDazzle走的无非也是这条路，但却把它通过消费者调查的方式细化到针对每个用户提供不同的备选产品。在一些国外媒体的评论中，已经把这种方式盛赞为“第二代购物网站的革命”。

现在，ShoeDazzle单日销售量已经超过1000双，风投的注资更说明资本市场已经认可了这种经营模式，创始人金·卡戴珊也已经准备在衣服、皮包等领域复制这一模式了。而且，显然这样的方式也并不局限于穿衣服这一件事。