跟着晃悠闯“江湖”

9月4日上午创意课讲师：高扬
学员：逄丽尖

第一次听到晃悠这个名字，便感到一丝武林味道。想来其必有深厚的内功，才可在“江湖”如此悠哉。今日一见，果然不凡。欲知“江湖”事如何，且听我慢慢道来。

关于困惑
当我还在为，什么是广告文案，如何创作震撼人心的文案而纠结时，高扬老师却告诉我，对这些问题说NO。我们要做的只是解构这些问题，重新开始并序。七种武器，天龙八部……只要在前边加“文案”两字，就可以自由组合成一个有结构有脉络的主线。

关于现实
当人们还以为或者还抱着《广告狂人》那个年代的作品和理论进入广告行业的时候，高扬老师却说：放弃幻想，面对现实。现实就是，热情总会遇到冷水泼头。你满腔热忱，怀抱着很大的愿望来做文案，希望做最好的品牌，可是有多少人有机会做呢？绝大多数人只能从服务二、三线品牌开始。如果此时，你又刚好是个文案新人，那么你就更需要用“新”，新的想法，新的思维会让你很快发出光芒。

关于自我
很多文案面临或正要面临的问题是写文章得心应手，写文案举步维艰。造成这种现象，无外乎有两个原因：任何文案都想写的天花乱坠；一直在做别人想要的东西。你可以写意识形态的文章，但你永远成不了许舜英，你也可以模仿孙大伟的广告理念，但你永远也做不出他的成就。那么，不如做你自己，写你自己擅长的文字。当然前提是，你有足够的创作话语权。

 学生们换了一批又一批，晃悠还是饶有兴味地讲着他的“说文解字”

关于情绪
文字是有情绪的，一句文案可以写的惊天动地，也可以写得平易近人。关键是这句话有没有感染你。我们创作文案的时候，要道出普通人的真实感受，因为这样的广告一般很受欢迎。

关于概念：
概念是策略衍生下的产物，文案是概念生产力的关系。广告在于寻常事物的不寻常表现，文案更是如此。

关于技巧：
文案是有技巧可言的，在一篇文案的标题里我们要重视技巧，而内文则要重视结构。想写一篇好的文案，需要学会借鉴、找故事、聆听、解构，然后把它们成功转化为文案。在做新南海渔村文案的时候，高扬老师就巧妙的借鉴了杰克•凯鲁亚克小说《在路上》的文字。借鉴的威力可见一斑。

关于怀疑
曾经地球被认为是宇宙的中心点，因为哥白尼的怀疑人们才有了新的发现。真理尚有被推翻的时候，所以我们要学会怀疑。当你怀疑真理和自我怀疑的时候，你会发现你已经领先别人很远。

关于距离
身陷创作之中，我们会缺乏发现的惊喜，当与专业、平庸、大众、客户保持距离，逃离束缚以后，创作的惊喜就很容易涌现。

关于理解
触动客户的内心，触动消费者的内心，触动自己的内心，这就是理解。

一次又一次的课程，让我觉得广告行业不再那么深不可测，在一些光鲜亮丽的背后，是不为人知的付出与坚持。3个小时，高扬老师教给我的不是什么闯荡“江湖”的秘笈，更多的是一种态度，是执着，真诚，还有努力。仔细想来，这些又远比独家秘笈奏效的多。

《“九”月围城》2.0风暴的前夜

9月4日下午互动课讲师：陈格雷
学员：毛永丰

“广告界在经历重大的变革，将超越，颠覆以往的时代。”这是三年前“阁老”的预测，原本预计还需要更久才会到来，没想到技术的发展，让营销2.0时代来得如此之快。

不论“今日和昨天”有多么光明，不论“明日”是温暖还是风雨，”阁老”开篇谈变革的时代，让“今夜”有如《十月围城》里，暴风骤雨来临前的宁静。

陈格雷第一次与纯粹的广告新人分享他对互联网传播的认识，讲得颇有些兴起

传播方式的改变带来了营销思路的改变，营销思路的改变将影响到品牌建设，媒体行销，和创意的改变。

改变一：传播方式由裂变向聚变调转
营销1.0时，传播途径至上而下，大众媒体是主导，到小众或者个众。
营销2.0时，传播回归到人际传播为主的中心，体验，互动，扩散得聚变传播。每个人，每个社群都能成为媒体，向世界传播自己的声音。
 
改变二：营销思路的调整，由探照灯1.0向浮萍2.0调整
市场是水面，营销1.0是探照灯，营销2.0是浮萍。
1．探照灯就像媒体广告，覆盖照射范围清晰可测，能在水面上波起一阵涟漪，但究竟影响了多少消费者，影响多深，是测不准的。
2．浮萍则是蔓生在水下，是波动的动力，掀起水面的波澜，甚至是浪潮。它能清晰地知道影响了多少人，影响的程度。但现在也是有问题：前期不能预测最终的结果，依靠品牌气质，想用口碑实现传统广告的效果的观念，根本上导致了2.0的营销不可复制。

所以，在营销2.0的发展有三个阶段。
最早的初级阶段，大多数营销还处于初级阶段。主要手段包括短片式病毒营销；炒作+事件营销；BBS话题营销；娱乐文化植入营销；活动行销。其中以“我知道你不知道”的百度病毒视频为代表。

随后进入社群化阶段，目前只有少数案例能进入这一个人互动，个性化创造的阶段。主要手段是社群+活动营销；品牌俱乐部。代表案例有百事“我要上罐”，凡客体大流行。

第三阶段则是平台+应用化阶段，也就到了消费者全场参与的商业2.0时代。在这一阶段，营销活动以插件/应用模式出现；营销朝服务/应用/电子商务等发展；机器人，虚拟人物等成为辅助手段。

改变三：品牌建设2.0
从品牌形象主导转变为消费者关系主导，不预设品牌形象，由顾客体验决定品牌。

改变四：媒体行销2.0与创意2.0
从公众媒体变成个人媒体，手段从经典的“高空轰炸+终端拦截+促销”变为“口碑传播扩散+顾客关系管理+议价优惠”。
创意从完整品变为半成品，推出后推广成为顾客共同参与的游戏，创意人角色从转播者变为组织者和参与者。

从而营销2.0完成有限到无限的转化过程

下午的整个课程，颇有“十月围城”的画面感。劳校长有如陈少白“全程护送”，谈的又是变革之事。

最后，“阁老”也坦诚得和大家一起交流了，凡客体营销，营销2.0不可避免的预期难，风险大的解决方法，以及 “张小盒”里装着的真正价值的各种问题。

对于是1.0，还是2.0，是探照灯，还是浮萍，”阁老”坦言“任何传播方式都有价值，创意的有价值的内容才能产生价值！”

今天”阁老”与我们交流的收获和感受，借用这篇《九月围城》的课堂笔记和《十月围城》中的经典台词来纪念：“几年前，众人问我何为营销2.0，当时我说，营销2.0——就是为了四万万同胞人人体验，互动，扩散，不灌输。几年过去了，我从他乡漂泊重临，与我志同者前仆后继。营销2.0与我而言不可同日而语，今日再道何为营销2.0，我会说，欲求营销之幸福，不得不经营销之痛苦，而这痛苦就是营销2.0！”

陈格雷都唠了些啥

9月4日互动课讲师：陈格雷
学员：陈能杰

关于陈格雷

上午晃悠老师爆料：陈格雷在江湖上人称“格爷”。据格爷自己告白，当年读书的时候，作为一个“惨绿”的少年，格爷不怎么爱讲话，活的矜持小心；谁知道，进了广告圈混了几年，成了彻头彻尾的“话痨”，看来广告圈不仅跌宕起伏，还能让人脱胎换骨。

乍见到陈格雷的时候，有心理落差。上课之前，上网了解一些资料：他是协作广告的创立者，“百度”病毒视频的操刀者，张小盒他爸……结果站在我面前的像一个重度网瘾者，一副刚从网络世界出来，眼神迷离。

随后，整个讲课和交流的过程中，才发现他是个特真实的的人，回答问题也挺直接，像一个大学的师兄，没有那么多的装逼范。

下面看看这位“话痨”都唠了些啥。

关于营销1.0 VS营销2.0

格爷讲课的题目是“探照灯与浮萍—营销2.0的新游戏规则” 。意思是营销1.0的时代，信息的传播像探照灯的光束一样，从一中心点到一个面，而营销2.0的时代的信息传播像浮萍一样，是由一个点到另一点，既是信息的接受者，又是信息的传递者。

讲到了营销1.0和营销2.0在传播基础，传播历史、思想、中心、过程、路径以及他们的考核标准，还有媒体传播的2.0化。

重点介绍了营销2.0的发展阶段：从初级的病毒营销、事件营销、植入营销到社群化的社区活动营销、品牌俱乐部，再到以提供服务，消费情景和生活方式的平台+应用的阶段。

格爷用了一个小时，把他从“献身”互联网开始，行走江湖的理论基础过了一遍。听完，有很很强烈的眩晕感。

在格爷的博客上，不小心看到这样一条留言：讲来讲去无非就是一坨。有同感。格爷是学传播出身，大部分的理论都是围绕传播学的理论为基础。

所谓营销2.0的产生无非就是随着互联网的兴起和移动互联网的发展，产生了新的沟通和信息传递的方式。营销的基础和本质是传播学，也就是沟通的学问（传播的英文原意就是communication）。这一点，格爷在其后的互动交流中用两句话概况了：简单、有效的获取更快、更有价值的信息。新的沟通方式导致人际关系的重新界定。

真是“假传万言书，真言一句话”，理论嘛，当然是倍儿抽象，越浓缩越好，一坨绝对是褒义词。

关于互动交流

理论的东西总是很枯燥，在后面互动交流的部分，很是聊到一些有趣的话题：

如何解决2.0营销的可控性的问题？格爷的解决方案是同时多出几套方案，提高成功概率，因为2.0时代的营销前期操作成本很低。

当有人问到格爷为什么创业的时候，格爷的回答特真实，“赚钱”！

格爷建议班上某同学炒掉客户，并大骂傻逼。

谈到张小盒的成功，格爷归功于张小盒的在创作过程“符号化”设置……

【广告门培训班介绍】

培训班会员制学员可以全程报名，循环听课。

希望报名单次听课的学员，可以关注每周四广告门提前发布的培训老师讲座预告。

同时，也欢迎各公司团队报名单次听课或联系我们进行企业专场培训。

广告门咨询及报名电话请联系 任老师： 010-85886591

关于广告门培训班信息，请点击以下相关文字链接：

【一】广告门培训班第六期双选听课模式：详细介绍点此查看
【二】广告门培训班部分讲师信息
【三】广告门培训班1～5期学员就业情况：点此查看
【四】广告门培训班过往5期全部内容：点此查看

广告门培训班学员毕业推荐公司and广告门实习基地合作伙伴（欢迎更多的公司加入我们）：

达彼思141、智立方、奥美、智威汤逊、华扬联众、阳狮、李奥贝纳、LG广告、杰尔思行、DDB、宣亚、新意互动、DMG、灵智、捷先、典晶、道位传诚、今久广告传播、九斗广告、美传天下、世纪瑞博、瑞意恒动等，60多家广告传播公司为你提供机会。

【广告门培训班讲师邀请】

我们也一直积极寻找值得托付的广告门培训班的老师们。目前，我们已有来自广告传播行业40多位老师为我们的培训班学员上课。但是，我们认为面对着已经开始的第六期及未来更多的广告门培训班课程，在保持原有合作讲师课程的基础上，为了丰富广告门培训授课内容，我们希望有更多出色的广告人能加入广告门讲师团。
让关心广告行业新生力量成长，关注支持广告门的朋友们，与我们一起努力，为行业培养越来越多的优秀人才！

作为广告门讲师团的一名成员，请拥有以下基本条件：

7年以上从业经验，对广告行业的作业有独到的心得和体会，有成功案例，所具备的学识具有专业引导作用。
有一定的公开讲课经验，授课规模大于20人小于1000人即可，当然要是1001人以上的规模仍不怯场，我们很高兴地邀请您作广告门大型活动的候选主持人；
您精心准备的授课内容，应是文案、客户、设计、互动或其他广告方向，讲得可以很广告、很生活、很创意，不可以空洞和无趣。
我们将根据实际情况，为你安排广告门培训班授课或企业培训机会，并提供相应酬劳。
我们希望你会成为学员们的良师益友。

请您发个人相关资料到：adquan@gmail.com  或联系任老师：010-85886591