编者按：

这是北京邮电大学准大二学生、08北京奥运会志愿者刘作为同学，前来广告门实习的作业。虽然他过来参加我们工作，前后只有短短的三天时间，还是非常努力地写出了如下作业。

广告门继续寻找新血，实习编辑的职位一直在为你敞开，如果你感兴趣，请给我写信：laobo112@163.com。

作者：刘作为

首先，请看一道连线题，将下列品牌与你认为对应的品牌内涵自由连线：

时尚精彩                                            惠普
生活气息                                            康柏
卓尔不群                                            IBM
稳定可靠                                            SONY
纨绔情调                                            苹果

答案请见下面五则广告。

每一个世界级电脑品牌都各有所长，五条广告，长短不一，优劣任各位看官评说。

这一次，我们不排英雄座次，不设比武擂台，更没有TOP5排行榜，就从这五则广告，看世界品牌如何抓住属于自己的消费受众人群，怎样契合自身的品牌内涵。

先来一则惠普广告，眼前一亮。

生活化，成了这广告最大的特点，片中的vera wang有可能是个普通人，也有可能是一个女强人，但无论是谁，她的生活与惠普息息相关。惠普深知，每个独立的新时代女性，无论年龄，都做着公主的梦想，她们不要被生活操控，而是要自己掌握未来的生活，要被宠爱,要有人关心。惠普如此贴心，每一个瞬间，都在帮住她轻松把握，相片库里保存着那条熟悉的童年小路，视频集里珍藏着与男友牵手走上红毯的画面，文件夹里保存着她的T台秀设计……一样的功能，惠普就能让他们与众不同，因为只有在惠普的广告里，女性朋友们做了一回公主梦。

能轻松游走在工作与生活之间，乐此不疲。有谁不会羡慕？

IBM，震撼人心。

仅仅为了表现一台电脑的特性-------坚固耐用，这个广告就时长3分18秒，铺垫十足，IBM可谓用心良苦。这与平日里我们熟知的thinkpad的风格似乎不大相同，纯黑的外观，朴实的造型，自问世以来几乎一成不变，给人的感觉是这电脑远离时尚，沉默少言，甚至话少到沉闷。然而，灾难面前，它却一鸣惊人，在沉默中爆发，烈火焚身不毁，高空坠楼不坏， 平日里那个少说多做的绅士，危急关头也变身施瓦辛格，从炼狱中打个来回儿，安然无恙。而这并不是夸张，片头true story的提示令人叫绝。而对于主人公背景的表现早已与观众产生了情感共鸣与认同。

从产品本身来看，thinkpad一直是商用机的领军人物，受众人群自然是白领阶层，企业人士，而他们恰恰是每个家庭的顶梁柱，他们对时尚前沿的电脑并不感冒，踏实可靠才是自己的目标；电脑里没有那么多大片儿游戏，硬盘充斥了公司的资料。因此，带这样一台电脑在身边，用电脑带来的安全感成就了男人的责任感，仿佛就连自己也成了片中那个顾家的成熟男人，也有了金刚不坏之身。

IBM用事实说话，这样的商品特性，让每个男人热血沸腾，这样的广告，可谓语不惊人死不休！

下面的广告来自康柏，超凡脱俗。

乍一看，还真是不知所云，纵观整则广告，没有一句对白，只有一群白衣男人，圆规和康柏。想要看明白，还真得反复收看呢！不过，康柏特立独行的风格却一览无遗，作为曾经的商用机巨头，与IBM相反，康柏却一贯标新立异，大胆创新，甚至不去理会消费者的声音，有那么一丝“霸道”：造型就是怪一点，价格就是贵一点，广告就是酷一点，当然，质量也的确高一点。可惜，在它的风格真正变为霸气，成为商用机霸主之前，却被惠普收购，这样简酷的风格再也难觅了。

广告我行我素，客户同样卓尔不群。能够彼此欣赏，正是那种超然于世外的气质在互相吸引。

曾经的康柏，就是在寻找这样的消费者。

紧接着是索尼，富贵逼人。

也许广告的创意多少存在争议，但价格不菲的索尼小本本着实令时尚一族们按捺不住了，从这个角度来说，索尼的广告大获成功，一点不假。

压轴是苹果，回味无穷。

不知道大家看了做何感想，笔者已经被深深感动。感到了小矮人的无所适从，感到了小巨人的尴尬紧张。如此强烈的视觉碰撞，最后，竟撞出了彼此友好真诚的相视而笑，苹果，它做到了。曾经有人说，锐步请姚明为球鞋代言是失败的，因为他的造型太过夸张，巨人脚下的战靴，普通人很难产生共鸣。而这则广告用一个小矮人成功中和了那种距离感，两个鲜明的反差犹如一组象征符号，力度虽然巨大，但并没有撞击出空洞的视觉冲击，反而如水到渠成一般，展现出柔美的光彩。就像一杯鸡尾酒，纵使在调酒师的手中如何激情飞舞，一旦交到客人手中，就像七彩霓虹在慢慢沉淀，柔如彩虹。
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苹果的本子无需多讲，我只想再多说一句，看看那个商标吧：伊甸园的苹果被咬了一口。传说被上帝偏爱的人，就是那枚苹果。我们都不完美，但苹果的本子在手，无论是捧着他，还是看着他，都召唤着拥有他的人去追求完美，因为他们被上帝爱得更多。

五则广告播毕，不难发现，每个品牌都要通过广告彰显自己的品牌内涵，进而传递自身品牌价值，力求得到受众人群的认可，影响消费者的购买动机，激发购买欲望。他们用心良苦!

从这五则广告，我们看到了人与电脑的完美组合，不同的人群和不同品牌的电脑演绎出一场又一场精彩的故事。主人公，不再为了一部黑漆漆的电脑或唱或跳，故作姿态；电脑也不再是广告明星手捧的一个玩物，死气沉沉。

观众要在众多品牌中给自己一个购买的理由，这理由，在高端品牌中，往往无关乎性价比，常常不涉及配置。 有些时候，人们只是渴望将内心的梦想与品牌的内在气质相结合，从而得到自我的认可，甚至通过消费打造全新的自我。

也许，购买了IBM,从此就怀揣了精英梦；选择了惠普，内心也寻求着田园般的安逸；拥有了苹果，要的就是全天候全方位的惊艳；带走了康柏，纵使曲高和寡，也在人海中寻觅知音；打开了索尼，远离了专业视角，却投入了流光溢彩。

请问，那道连线题，你有答案了吗？