添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

饿女郎的直播间#吃出女神颜#

作者: 饿了么

2018-03-07 17:59 浏览 · 5435

分享

收藏(0)


“个人活动与其中的空间是一个心理场,在这个心理场中,个人和环境是两个主要成分,即个人的行为是个人和个人所处环境共同作用的结果。”---库尔特·勒温在1936年提出心理学的场论中说到,这其实就是场景营销的心理学依据。那所谓的场景营销又是什么呢?

首先我们得知道什么是场景:场景分两种:一种是由互联网、数字影像等虚构出来的虚拟场景;一种就是现实生活中真实存在的真实场景。那么我们所说的场景营销也就类推,有虚拟场景营销和真实场景营销,那将两者结合,也就是我们现在常说线上线下互动产生的o2o场景营销,饿了么在这方面已经走在了前列,那我们今天所要讲的三维场景营销就是建立在强大o2o平台基础上的深度精准营销。

三维场景营销是基于对用户数据的深度挖掘、分享,在由时间、地点、用户和关系构成的特定场景下,有效串联用户线上、线下的行为,并根据理解判断用户情感和需求,为用户提供及时、定向并有创意和带入感的内容服务,通过各种方式与用户沟通,树立品牌形象或提高转换率,从而实现精准营销的营销行为。饿了么这次“三八女神节”活动又是如何朝这方面努力的呢?

“1+1+1>3”,场景+数据+体验=三维场景营销
一、    数据
本次活动,针对的目标用户群为城市现代女性,基础的目标用户画像我们可以参考下图:
 
 
通过数据分析,我们发现
1、    现代女性常活动在地区高端商圈内,逛街及购物
2、    目标人群更愿意接受新颖的事物以及现场体验
3、    不在乎价值更在乎体验和参与的惊喜
所以,三八女神节活动做了以下的选择。

二、    场景:
本次“三八女神节”活动在3月3-11日,我们选择了22个全国各地大中型城市,其中包括上海、长沙、天津、南京等,城市繁华商业购物中心商场。在这些场景环境中,我们布置了大型宣传海报,精美活动视频在商场大屏幕滚动播出,线上主播进行现场转播等,一切线下环境来烘托我们目标用户的消费和体验场景
    
三、    体验:
用户的体验好坏表现在对于细节的感知
补充:1、直播间的布置第一印象吸引眼球
2、现场主播的知名度
3、文案抓痛点
4、奖励设置:百雀羚中样套装+正装,自然的营销转换


随着时代的变迁,目前的社会单纯的品牌广告已经很难打动用户,越来越多的品牌以线上、线下的营销结合,以及对用户的深刻洞察,让品牌定位可视化、让营销痛点表演化,以内容和体验推出具有social效应的话题,来输出品牌价值观、打造差异化营销。饿了么这次三八女神节三维场景营销确实做到了这一点。
三八女神节红包二维码:
 

关联公司:饿了么

这文章很赞

收藏(0)

分享

评论(0)

饿了么

互联网

“饿了么”是2008年创立的本...

累计发布了1篇文章

回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭