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关于营销的七个残酷真相

作者: 冯淇

2015-08-18 10:30 浏览 · 50771

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文/吴寒笛(微信号:whdkad)

我常记得父亲在我幼时教导我的一句正能量爆棚的话:人生处处都是坑。这句话时刻指引着我人生的成熟、成长和发育,让我得以绕过生活中的陈安之、陈光标、陈水扁们。当我进入了互联网行业,真正成为了一名营销人,见识过里面的门门道道和阴谋阳谋,才发现当年的自己还是图样图那义务。人生岂止处处都是坑?!人生本身就是个大坑,而且大坑里面套小坑,从外太空一直坑到内子宫,营销这个行业尤甚。本文盘点一下那些年我们做营销踩过的坑,让大家在以后少花一些冤枉钱,少做些无用功,少犯一些维度错误,语气轻佻,言辞真诚,与诸君共勉:
 
99%以上的文案都是狗X
 
这里的文案既可以指代人,也可以指代他们写出来的东西。最常见的是文案是罗列一大堆卖点,然后生造一些他们自认为高大上的词,有时候还会编一个故事显示该品牌历史悠久,从慈禧太后那会儿就有个西方小老头开始研究这个了,形象参考金坷垃。



 
请问:看完这些广告后你们会记得住吗?会有购买的冲动吗?还是根本就懒得看完?!

有效的文案是让读者有感知的文案!感知!感知!感知!重要的事情说三遍(其实这个类似于成功学语调的梗我是不想玩的)

绝大部分的文案,都是想当然的从商家角度出发,为了炫技故意说得神乎其神,实际上然并卵。这个就像打架一样。你觉得自己拳法精准,出拳迅猛都没什么用,关键是要把对方打疼打伤,不然的话就成了花拳绣腿假把式。

你说的99%的话,用户和消费者根本看不见,也记不住

每次走到路上,手里被塞一堆宣传页,瞟一眼我也是醉了。



平均每个人的阅读停留时间可能就一两秒,请问写这么多谁有耐心看?!拜托,现在大家都很忙好不好!我们现在生活在信息大爆炸、资讯碎片化、注意力极度稀缺的时代。你做广告做活动说一大啪啦产品的好处,用户能记住一个关键词就很不错了。与其花10秒钟讲5个产品要点,不如把最重要的关键词重复5遍。比如“可以关注一下我的微信公众账号:吴寒笛可爱多!吴寒笛可爱多!吴寒笛可爱多!吴寒笛可爱多!吴寒笛可爱多!”(这次的广告植入有点硬)

99%以上的公关公司都很坑爹

公关公司可以坑你的地方又很多,比如夸大活动的预期效果骗你入套,为了炫技而忽视产品或者行业的本质属性,在公关活动的各种关键节点把关不严等等。有些地方也不一定是人家诚信骗你,也可能是对方确实做不到使得承诺没有兑现。应对问题的解决方案是什么呢?我记得聚美优品的老板陈欧曾经在一次访谈里面说,他们做公关活动会假设所有的乙方公司都是骗子,然后在所有细节上抠死,最后才保证了市场活动的执行效果不会过多的打折。

99%以上的跟风营销顶个屁用

每次出来一个热点,各品牌就跟着起哄。除了杜蕾斯,我还没听说有哪个品牌跟风营销做火了的,基本是底下的人给上面的人交个差。到头来大部分品牌貌似也是自嗨。“跟风营销”这个提法最早来自于日本,营销科班出身的人大多知道这个所谓的“植田T理论”,理论核心就是利用两个事物间相差的悬殊性,借助其中一个事物的影响力来提升另一个事物的影响力,以此实现自己的目标。“植田T理论”里面有三个重要的要素:关联性、时效性、戏剧感。而大部分品牌,除了时机跟得紧以外,在其他两个维度做得真够烂的。八竿子打不着的品牌也硬往热点事件上面靠,不仅靠得牵强,还很无趣。如果非要做跟风营销,必须要有一个比原来的爆点更大且有相关性的爆点才行。比如前段时间网上流行一组“带着女友走世界”的组图。

如果你想要跟风营销的话,只能做一个“带着充气娃娃游遍世界“的创意。

99%以上的行业自媒体都是文盲

写到这点我也是醉了,大部分行业媒体基本上走的都是江湖路数:讲观点拿不出论据;评论现象拿不出数字;对人对事的评价也基本上是拍脑袋马后炮,和本文一样。所以行业自媒体能做的事情也基本就是哗众取宠了,所以我常说自媒体三件宝:吹牛撕逼唱反调。所以你最好还是不要轻信这些草根自媒体的话,多关注一下权威性较强的专业媒体。当然,做微商除外。

99%你想要炒作的公关热点和病毒事件外界根本没兴趣

一般公司想要造一个事件之前,会聚集一堆人到一起想一想创意。有几个胆大包天的会刚开始说几个石破天惊的创意,然后其他人会纷纷摇头:“这个不行……落不了地“”那个太over,和公司形象不符”。创意在群策群议下不断折中,最后成了一个不温不火、不痛不痒但是全体人民上下都觉得老少皆宜的东西。这样的创意方案是百分之百没有用的,因为没有违和感就制造不了传播,不出位就制造不出话题。宁做深山泥潭里的千年老妖,也别做一朵不食人间烟火的白莲花。

99%的情怀和正直在中国没有生根发芽的土壤

这个…这个…是事实,写到这一点我的眼泪都快掉下来了。老有人批评国人没有创新精神、极客精神、XX精神,主要还是因为制度设计和终端需求。制度上来讲,创新的成本高、风险大;模仿和抄袭的试错成本低、犯罪违规成本小;同时,我们国人还比较穷,所以各方面的需求比较初级。广大人民群众明明想要的是便宜舒服的大保健,你偏偏推销给我们纯24K超金超轻的前列腺按摩器。举个例子,像锤子手机,可能在系统日历里面有个小惊喜,在时钟界面有个小彩蛋。但是大部分人其实并不关心这些小细节的优化,至少在价格、稳定性等大问题被妥善解决前并不是很关心。身为广大屌丝的我们需要的不是这些个小情怀,我们要的是5999能把逼装到天上去的苹果6P和599便宜跑分厉害抗摔不怕丢的红米。

本文已获得作者授权于广告门网站&广告门APP发表。如需转载此文章,必须经得原作者授权同意。

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文章评论

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Brandon

2015年08月

4

不错的软文,即给自己拉粉,又给小米长脸了!

bonniepu

2015年08月

2

这样水准的也能上广告门?

CPisME

2015年09月

1

+1

Yearningly、

2015年08月

4

你特么是个什么东西,

FOXer

2015年08月

1

写得挺实在的 赞一个!快信息时代你要不就深入人心,你要不就石破天惊直接给。文章说出了广大人民看广告文案的注意点 能否请大侠在具体如何写出狂拽酷炫的文案并且还能让大家一目了然一眼记住的技巧上 传授一二呢~

Hansen_Wu

2015年08月

1

可以关注我的微信公众号whdkad,里面有更详尽的解决方案

sunny、

2015年08月

2

广告门选文章能有点态度吗?这样的烂文值得拿上来?把前人嚼过的的东西又拿来嚼一遍。一提热点营销就是杜蕾斯好,其他都是渣渣。 “99%的自媒体都是文盲”这种话也敢说? 各大门户网站到处转载文章,原创文要么来自知乎,要么来自微信自媒体。还关注权威性较强的专业媒体?哪个权威性较强的专业媒体? 广告门吗? 评论文真是什么烂什么往上发。生怕不挨着臭狗屎搞不臭自己的名声?广告门啊,你可长点心吧。

Yearningly、

2015年08月

1

你特么认为烂的东西就是烂的?狂妄狗,说sb简直都是夸你

Hansen_Wu

2015年08月

2

这篇文章语气虽然轻佻,但是我写作它的出发点还是真诚的。有些地方语气有点夸大,不妨剥离情绪看内容。奇文共欣赏,疑义相与析,多谢指教

刘文聿

2015年08月

1

乱骂一通 然后呢?

没错!我就是你柯大爷

2015年08月

1

轻佻但不浮夸~这个逼装的不错!

yaoszoo

2015年08月

2

感觉好像刚毕业大学生初入广告门,一堆批判,给不出解决方案。请问这样没营养的文章,发出来做什么? 第一张什么幼儿园的图,作者是否考虑过,那个幼儿园只是找印刷厂或者喷绘公司免费排了个版,这已经是这种小区类型的幼儿园在他们的范围内做的最好的努力了?没有同理心,不会换位思考,还把这种拿出来举例,真是让人越往下看越证明从一开始,对你的判断了。

1013851871

2015年08月

1

你说的很对

Yearningly、

2015年08月

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滚滚滚

1013851871

2015年08月

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用乔布斯的分类,这就是狗屎

739818674

2016年01月

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写的是比较客观的,至少有的观点还是比较到位的,

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