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谁在给小米的百万直播间引流?

作者: 武云杏

2020-10-14 09:20 浏览 · 25584

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经历过行业的野蛮生长,直播已改变了大众的行为习惯。目前,我国网络直播用户规模突破5亿人次,较2020年3月增长248万,占网民整体的59.8%。面对用户的改变,直播对于广告主而言,也已经是互联网营销的标配玩法。



数据来源:(CNNIC)中国互联网络发展状况统计调查

 第46次《中国互联网络发展状况统计报告》


但与之持续增长的用户数据相反的是,中国互联网广告流量持续加速下滑,一季度同比降幅达到了23.4%。


数据来源:明略科技媒体智库

                《腾讯广告:轻互动闪屏广告价值白皮书》


而流量正是直播营销的基础。面对大环境下整体流量红利殆尽,直播开始前如何放大声量成为品牌主的共同关注点。


9月28日14:00,正在北京世茂西山龙胤进行的小米电视「大师」至尊纪念版 尊享品鉴会,在腾讯看点直播同步上线。


腾讯看点通过多渠道定制化分发资源引入流量,最终实现直播人气值107.9万。帮助品牌放大直播声量的同时,进一步助力品牌将公域流量转化为私域流量,实现长效营销。



直播引流第一步:曝光,从开屏就抢先一步


作为“App第一广告资源位”,闪屏广告天生具备引发关注的优势,开机第一面全屏大面积的视觉呈现,更能在瞬间激发用户兴趣。


腾讯看点为小米电视直播提供的首要资源正是 QQ浏览器的闪屏广告投放 。QQ浏览器作为腾讯看点三大主要内容平台之一,拥有多维海量用户,其开屏广告是诸多广告主首选的投放阵地。



通过霸屏显示,QQ浏览器闪屏广告资源可以第一时间吸引用户关注,向用户精准传达“大师至尊版”、“品鉴会直播”和具体播出时间等关键直播信息。配合悬念大图,广告不会受到其他信息的干扰,占据时间与空间优势,更能一触直达直播间,为品牌直播引入第一眼流量。



直播引流第二步:投放,同步多频道资源


来自传播环境与消费者行为的共同变化,推动了品牌营销向精细化靠拢。依托多端平台优势,腾讯看点深入用户使用场景提供内容服务的同时,也为广告主提供了精细化场景营销的机会。


在用户进入平台后,腾讯看点可将品牌广告分发至多个内容频道同步投放,推流至用户不同使用场景,实现品牌信息多频触达。针对小米电视的产品与消费人群属性,看点为广告主直播引流匹配了平台 直播频道第一位 好物频道Banner 科技频道Banner 三频投放资源。


直播频道             科技频道            好物频道


通过不同类型频道优势广告位的持续曝光,腾讯看点延长了品牌信息的露出时长,针对性的频道选择,更能刺激有高意向行动的目标用户点击进入直播间,继续为直播导入收割流量。



直播引流第三步:转化,从公域到私域


用户流量作为互联网营销的核心资源,随着发展逐渐向头部平台集中,品牌要想营销有效果,就必然要考虑如何将公域流量转化为自己的私域流量。



腾讯看点打通了包括QQ浏览器、腾讯QQ · 看点、看点快报等在内的多个优质内容平台,可提供海量内容分发和网络亿级曝光资源,能够为品牌获取更多公域流量。通过直播引导,广告主可沉淀新流量建立起品牌流量池,最大化挖掘存量用户的价值。

在资源优势以外,腾讯看点直播间还提供红包挂件等功能,帮助品牌广告主有效激活粉丝,触发关注搜索、消费购买等进一步行为,促进流量转化。


腾讯看点信息流直播玩法概览



与小米电视共同打造这次“百万人气”合作,也是腾讯看点直播多频道为品牌主定制的客制化分发典范。在有效引流的直播营销体系下,腾讯看点将激发出广告主直播的多元化价值,为拓新流量场景、提升营销品效,提供了选择,也为品牌直播营销的未来发展,探索了更多可能。


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