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作者： 武云杏
2020-10-14 09:20 浏览 · 25584
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经历过行业的野蛮生长，直播已改变了大众的行为习惯。目前，我国网络直播用户规模突破5亿人次，较2020年3月增长248万，占网民整体的59.8%。面对用户的改变，直播对于广告主而言，也已经是互联网营销的标配玩法。
数据来源：（CNNIC）中国互联网络发展状况统计调查
第46次《中国互联网络发展状况统计报告》
但与之持续增长的用户数据相反的是，中国互联网广告流量持续加速下滑，一季度同比降幅达到了23.4%。
数据来源：明略科技媒体智库
《腾讯广告：轻互动闪屏广告价值白皮书》
而流量正是直播营销的基础。面对大环境下整体流量红利殆尽，直播开始前如何放大声量成为品牌主的共同关注点。
9月28日14：00，正在北京世茂西山龙胤进行的小米电视「大师」至尊纪念版 尊享品鉴会，在腾讯看点直播同步上线。
腾讯看点通过多渠道定制化分发资源引入流量，最终实现直播人气值107.9万。帮助品牌放大直播声量的同时，进一步助力品牌将公域流量转化为私域流量，实现长效营销。
直播引流第一步：曝光，从开屏就抢先一步
作为“App第一广告资源位”，闪屏广告天生具备引发关注的优势，开机第一面全屏大面积的视觉呈现，更能在瞬间激发用户兴趣。
腾讯看点为小米电视直播提供的首要资源正是 QQ浏览器的闪屏广告投放 。QQ浏览器作为腾讯看点三大主要内容平台之一，拥有多维海量用户，其开屏广告是诸多广告主首选的投放阵地。
通过霸屏显示，QQ浏览器闪屏广告资源可以第一时间吸引用户关注，向用户精准传达“大师至尊版”、“品鉴会直播”和具体播出时间等关键直播信息。配合悬念大图，广告不会受到其他信息的干扰，占据时间与空间优势，更能一触直达直播间，为品牌直播引入第一眼流量。
直播引流第二步：投放，同步多频道资源
来自传播环境与消费者行为的共同变化，推动了品牌营销向精细化靠拢。依托多端平台优势，腾讯看点深入用户使用场景提供内容服务的同时，也为广告主提供了精细化场景营销的机会。
在用户进入平台后，腾讯看点可将品牌广告分发至多个内容频道同步投放，推流至用户不同使用场景，实现品牌信息多频触达。针对小米电视的产品与消费人群属性，看点为广告主直播引流匹配了平台 直播频道第一位 、好物频道Banner 和科技频道Banner 三频投放资源。
直播频道 科技频道 好物频道
通过不同类型频道优势广告位的持续曝光，腾讯看点延长了品牌信息的露出时长，针对性的频道选择，更能刺激有高意向行动的目标用户点击进入直播间，继续为直播导入收割流量。
直播引流第三步：转化，从公域到私域
用户流量作为互联网营销的核心资源，随着发展逐渐向头部平台集中，品牌要想营销有效果，就必然要考虑如何将公域流量转化为自己的私域流量。
腾讯看点打通了包括QQ浏览器、腾讯QQ · 看点、看点快报等在内的多个优质内容平台，可提供海量内容分发和网络亿级曝光资源，能够为品牌获取更多公域流量。通过直播引导，广告主可沉淀新流量建立起品牌流量池，最大化挖掘存量用户的价值。
在资源优势以外，腾讯看点直播间还提供红包挂件等功能，帮助品牌广告主有效激活粉丝，触发关注搜索、消费购买等进一步行为，促进流量转化。
▲腾讯看点信息流直播玩法概览
与小米电视共同打造这次“百万人气”合作，也是腾讯看点直播多频道为品牌主定制的客制化分发典范。在有效引流的直播营销体系下，腾讯看点将激发出广告主直播的多元化价值，为拓新流量场景、提升营销品效，提供了选择，也为品牌直播营销的未来发展，探索了更多可能。
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