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圈层裂变：无限王者团的虚拟偶像运营方法论

作者： John

2020-11-14 10:00 浏览 · 54192

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作者：营销兵法【兵法先生】

2007 年世界上第一位虚拟歌姬初音未来在日本诞生，迄今为止已经过去了十多个年头。这十三年间，随着VR和AR等技术的突破，虚拟偶像也不断在顺应着潮流而自我进化，不仅拥有了“肉身”和诞生了多种多样的新成员，虚拟偶像的商业价值也逐渐被不断地发掘了出来。其核心受众的年轻化，人设的稳定和可塑性、再造性，正是许多品牌与年轻人沟通中所迫切需要的。不过，虚拟偶像虽好，但并不是能一蹴而就的，由于在很多方面都需要完成从无到有的构建，虚拟偶像的建立也常常难倒众生。那么，虚拟偶像究竟该如何运营？市场上有没有可以参考的对象？

最近，一个名为“无限王者团”的虚拟偶像团体引起了我们的注意。这是2019年，由《王者荣耀》中最具人气的白、亮、信、云、守约五位英雄，于平行时空组成的一个虚拟偶像团体。

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最近适逢《王者荣耀》五周年庆典，由无限王者团演唱的五周年主题曲《与梦同行》在10月15日一登上TME音乐平台（QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐）和游戏的登陆动画，粉丝们立马就送#王者荣耀登陆动画#、#王者荣耀#话题同时登上微博热搜。

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紧接着，粉丝们又发现五位男神进军了时尚圈与瑞丽杂志合作，以及与明星宋茜合作新曲，并在《王者荣耀》五周年线下音乐会表演了跨次元合作舞台《镜城》。这个虚拟的偶像团体似乎已打破了次元壁，与现实中的男团无异一般，一边发着新歌一边上着时尚杂志和舞台。无限王者团，正打造出一个始于《王者荣耀》而跨越多个IP圈层的Z世代娱乐生态，展示出了它无限的可能性。

一、不同：无限王者团，是游戏IP的裂变衍生

对二次元或虚拟偶像不了解的人，最有可能听说过的两个名字大概率会是洛天依和初音未来。洛天依是第一位中文虚拟偶像歌手，它与初音未来定位一样，面向的粉丝也差不多是同一个群体。而后来的无限王者团却不同，虽然定位同为歌手，但它与洛天依，以及最早诞生的虚拟偶像初音未来不一样的是，无限王者团并非原生IP，而是从游戏IP《王者荣耀》中衍生出来的新IP，因此在出道的行经路径上也有所不同。

这或许就要从《王者荣耀》的整体IP开发与裂变说起了。一直以来游戏IP的主要营收都很单一，多数都起于圈层也止于圈层，只是在靠游戏本体赚钱。但也有例外：在2019年的全球IP排行榜中，游戏公司任天堂旗下的游戏IP宝可梦凭借多领域衍生，以950亿美元的营收稳居榜首的位置，将迪士尼公主和漫威宇宙远远甩在身后。游戏所能缔造的价值，一时间惊爆人们的眼球。

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