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豆豆_babe:帮粉丝找到最适合他们的品牌

作者: Aurora

2021-04-15 10:24 浏览 · 39774

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2017年,大学毕业不久的豆豆_babe在电视台当上了主持人,这是事先设定的职业规划,更重要的是,这是父母理想中她的生活:在电视台朝九晚五地上班,有稳定的收入,职业前景也很不错。


豆豆_babe


但从小喜欢尝鲜的豆豆_babe却在此时发现了一样新事物,她偶然下载了一个叫做抖音的app,注意到以《要不要做我女朋友》、《心愿便利贴》等为背景音,内容丰富百变且迅速流行起来的短视频……这让豆豆_babe灵机一动:不如我也来拍点视频,分享生活分享购物呗。


豆豆_babe早期的视频


一开始的过程当然不是一帆风顺,她会为了创作内容不好而焦虑,甚至有时要推倒重来,但可以在个人账号上表现真实的自己让她感觉很爽:她生活中就是个话痨,遇到什么事儿都乐意分享,她把这样的性格在自己制作的短视频中放大了,变成了「搞怪又有趣」的独有风格,捕获了不少粉丝的心。


粉丝越涨越多,慢慢累积到50多万,直到她模仿泰国口音普通话的一条视频大火之后,粉丝量直接冲破了100万,这个时候,她下决心辞去主持人的工作,父母当然是反对的,但拗不过女儿的坚持,决心「观察」看看。


如今,豆豆_babe的爸爸妈妈也会跟女儿一块儿拍视频了,他们一路「观察」着女儿的粉丝从百万增长到如今的千万,并成为《巨量星图年度热榜(2020)》—商业影响力榜的头部创作者。


豆豆_babe和妈妈一起拍摄的视频


豆豆_babe关于日常好物的分享视频深受粉丝们的喜爱,拍摄也越来越熟练,同时她慢慢积累了更多品牌推广的经验,包括对合作品牌的精心挑选、接最适合自己调性、粉丝定位的产品合作。她的成长刚好是过去几年短视频行业火热发展的一个缩影:短视频乃至整个内容平台的商业变现经过过去几年的沉淀和蜕变,变得越来越成熟,不管是品牌方、达人还是粉丝越来越清楚自己要什么




粉丝喜欢的内容,刚好也是品牌喜欢的



“跟传统广告相比,我作为短视频达人的独特个性会更强,我的个性也会注入到产品当中。”这是豆豆_babe经过这几年的摸索和观察,总结出来的达人定位。“营销模式已经改变了,未来的趋势也是这样:传统的TVC就是找一个明星来拍,呈现高级的样子。但是我们的生活——大部分生活是比较接地气的,那我们(达人)就是用接地气的方式,教大家体验怎么使用视频中的产品。



豆豆_babe对于达人角色的理解和巨量星图不谋而合。作为巨量引擎旗下基于创作人生态的营销平台,巨量星图的优势是:明星因为兼具影响力和专业力,可以让受众产生名人认同感,从而产生购买决策;而达人则会把产品的描述转化为「消费者理解的语言」,帮助提升口碑和转化这两个指标


从早期的生活分享、搞笑模仿、推荐产品什么都尝试到如今主要集中在生活趣事、美妆、护肤类产品的分享——更清晰的定位让豆豆_babe非常清楚地知道自己在吸引哪个类型的粉丝:超过90%都是18~40岁的女性,一半上班族一半学生党,热衷幽默轻松风格的视频内容。


而明确自己的粉丝圈层之后,豆豆_babe和她的团队也对内容策划更驾轻就熟了,她发现粉丝们最喜欢两个栏目,一个是“本月开箱”,主要分享她在过去一个月买了什么,“粉丝们把这个当成综艺节目来看,看着很轻松可以下饭”。


豆豆_babe正在录制开箱视频


另外一个栏目是“PR开箱”,豆豆_babe会将品牌送给她的礼物拍成集锦视频,第一次拍PR开箱的时候豆豆_babe自己被吓了一跳,“点击量爆了!因为东西是现拆,在视觉效果上蛮刺激的,大家都看得很爽。”


与此同时,豆豆_babe也发现了这两个栏目的共同特点,尤其是“PR开箱”,是和品牌产生互动的良好方式。在最新4月播映的“生日月PR开箱”里,豆豆_babe开箱了兰蔻的彩妆套装、Bobbi Brown的护肤套装、Christian Louboutin的香水套装……热热闹闹又轻松搞笑地给众多品牌曝光的机会,其中兰蔻196/888色号口红、雅诗兰黛915色号口红又被重点提及,既显示了豆豆_babe本身对彩妆的熟悉程度,也让品牌多了一次「自然呈现的曝光机会」。


豆豆_babe在展示Christian Louboutin的香水套装


你看,豆豆_babe的这两个栏目,算是完美演绎了什么叫做「粉丝喜欢的内容,刚好也是品牌喜欢的」。


而经过这么几年的打磨,豆豆_babe对于要怎么做出更深入人心的内容,有了体会:“我非常乐意在视频中分享化妆技巧,是因为我希望她们能学到一些技能之后,对他们的工作道路或者是人生有帮助。”豆豆_babe说。


这是埋藏在简单的「荐物」背后更深层次的意义,也无疑是当下年轻人的精神追求,而对于品牌来说,尤其是奢侈品大牌来说,这种更有意义的价值传递是他们喜欢的,也是豆豆_babe目前正在尝试的品牌合作领域。


带领粉丝了解高端品牌背后的故事和理念




不再盲目种草,合适的才是最好的



作为抖音上的“顶流”,豆豆_babe目前拥有一支专业的团队,而团队中清一色都是女生,她们作为视频内容的第一批受众,本着对粉丝负责的态度,负责严格筛选合作的品牌。目前在豆豆_babe的所有视频内容中,品牌推广的数量占比只有15%左右,内容质量也被严格把控。


她们挑选品牌的标准很多,首先就是要和豆豆_babe的粉丝群高度契合。运用数据,判断品牌本身的受众是哪一群,如果和豆豆_babe的粉丝群不契合,她们就会放弃。


豆豆_babe和她的团队


然后,她们会开始研究品牌的历史、知名度,到产品本身的质量、成分、竞品、用户评价……甚至用户很久远前的评价都要翻出来看。”我们的考量标准中有一个长期喜爱度,如果过一阵大家就不喜欢了,这样的产品我们不会推。”


因为团队中都是女孩儿,各种肤质、各种肤色都有,她们会分别尝试产品,尝试2~4周之后,真心觉得好用,才会承接这个品牌的合作。


团队开会讨论


确定合作之后,豆豆_babe团队要做的,就是一种「平衡术」,一方面豆豆_babe的语言、脚本、服装和妆容会契合品牌的调性,比如说,豆豆_babe最近为雅诗兰黛的白金面霜推广时就穿了一件白色的泡泡袖外套,表现轻熟女优雅的一面,也是贴近这款面霜针对25~35岁女性的定位。



另一方面,豆豆_babe认为品牌应该将产品特点与受众需求结合,做出受众能接受的内容。比如说她最近推荐的华熙生物旗护肤产品,并没有一味介绍艰涩的产品成分,而是更强调产品体验和功效——这符合豆豆_babe粉丝的需求。


而其实,在豆豆_babe的团队接触品牌之前,专业的营销平台——巨量星图已经为品牌推荐合适的达人了,量星图很像是品牌和达人之间的一座桥梁清楚达人的粉丝画像,可以根据品牌的推广目标、推广计划,高效匹配达人;在初步选出合适的达人之后,还可以提供达人的内容类型、适合行业等多维度的筛选标准,为品牌提供达人的精细化选择。


这就能让品牌通过巨量星图找到真正的目标受众,而达人也能跟真正适合自己的品牌合作,而粉丝呢,也不再是盲目种草,找到跟自己志趣相投的达人之后,就等于找到了合适自己的品牌/产品。




更大的达人影响力=传播得更远的正能量



归根结底,流量时代的本质还是基于“高质量的内容”和“人”(明星、达人等等),而找对了“高质量的内容”和“合适的达人”,品牌的传播会因为达人身上的温度而变得让人更有好感,也会因为达人粉丝的忠诚度使得品牌扩散出圈,而高流量、能持续产生高质量内容的达人团队让品牌的呈现形象也有保障,最终实现营销目标和转化目标的达成。


这就是巨量星图这个营销平台存在的意义:一来通过促成达人与品牌合作,撬动更多商业需求,实现品牌、达人、粉丝三方受益的繁荣内容生态,二来提升行业对达人商业价值的认识,将更多美好生活态度、正能量的价值观传递给社会。


近期,在巨量星图千万级达人纪录片《闪耀·巨星记录》里,记录了豆豆_babe跟粉丝在上海见面,在粉丝欢呼时忍不住落泪的片段:“希望你们要自信……如果真的能够让你们的生活有点改变的话,我也是很感激,我觉得做这个事情也是值得的。”这可能就是巨量星图在搭建的正向循环:让好的内容和优秀的达人创造更大的价值,使得他们实现个人定位破圈,获得更大的影响力,从而将正能量的内容传播得更远



成功的、正向的商业力量从来都是推动社会向前进步的,内容营销作为时下商业力量中的重要一环,影响和提升的是大家的精神生活。而恰如其分的商业推广会让出色的内容创作得以延续,甚至推动创作者生产出质量更上乘的佳作。内容生态因此生生不息,大家的业余生活也被精彩、丰富、有趣的内容所填充。真好:)


来源:Fashion采访手记

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