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汰渍×利路修,一场粉圈突围战

作者: 时趣

2021-07-19 10:29 浏览 · 69862

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简单理解粉丝经济,明星通过满足粉丝的某种情感体验需求,促使粉丝为之产生消费行为,这是粉丝经济的显著优势。但同时,粉丝经济也面临着一个越来越显著的问题。


走过大众明星时代,如今偶像可以用“量产化”来形容,粉丝们的“圈层化”属性也越来越显著。这导致无论从传播效果还是转化带货,明星营销都开始出现局限性,即品牌很难走到粉丝圈层的外围。


可见,“明星营销,突围粉圈”,是今天每一个品牌都面临的重要课题。


明星营销,是一场「突围战」


今年618期间,汰渍面临的正是这个课题。在年中大促节点,汰渍牵手品牌挚友利路修,要打造一个典型的以明星创意为主的电商营销Campaign。


但这次活动汰渍不仅想要吸引粉丝群体,还想引导更多大众“路人粉”也种草产品,进入电商平台购买。如何让品牌在利路修的粉圈中出圈,是第一个问题。


与此同时,利路修作为人气偶像正迎来多家品牌热捧。据不完全统计,在其综艺节目结束不到2个月时间内,他已与18+品牌达成合作。而在618期间,官宣节奏更是紧密,几乎达到“一天一个官宣”,这是品牌面临的第二个问题。


这两个问题,让汰渍当时面临的挑战非常典型:偶像的高频代言合作中,汰渍要「出圈」,比其它品牌内容更能吸引粉圈;同时,还要在圈层化粉丝群体中「破圈」,吸引非粉丝消费群体,影响大众用户的消费决策。

所以,汰渍最终会如何打赢这场“突围战”?它的思路非常值得品牌借鉴。


粉丝&非粉丝,同步种草法


时趣作为汰渍618电商营销的Social Leading Agency,分析品牌的双重挑战后,提炼出两个核心策略思考:


1)粉圈「High点」对粉丝群体来说,在偶像的众多品牌合作内容中,他们的“分享行为”、“购买行为”门槛越来越高,只有创意真正能撩动粉丝心扉的内容,才会赢得粉丝的支持,所以内容一定要激发粉丝的情绪High点;


2)路人「种草点」618作为电商节,品牌的核心目的是要进行带货转化,所以围绕明星的创意,要有产品属性,能够种草粉丝。同时,产品种草点的提炼也一定要精准有效,不仅能种草粉丝群体,还能够透过他们的扩散分享行为,让路人也能轻松种草产品;


在两个核心策略指导下,时趣与品牌认为:今天的“明星创意”要实现出圈+破圈,同时有“带货属性”能够让产品种草粉丝与非粉丝,核心创意一定要考虑到三方面——

注:本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表,内容仅作为该用户观点,不代表广告门立场和观点。

这文章很赞

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