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杭银直销宝石山,定位20-35岁的年轻人,是杭州银行为顺应电子化潮流,打造的纯线上、数字风控的互联网直销银行,并以账户和支付为基础,建设开放的金融服务平台,提供一体的综合金融服务。
面对作为互联网原住民的90后/00后,如何用他们感兴趣的话题来加入周年庆,让其尝试使用杭银直销宝石山产品,并以此打造杭州银行品牌影响力,是本次活动最重要的策略思考原点。
根据洲际文化基因方法论的指导,要产生年轻人感兴趣的话题,首先要知道他们的生活和文化。
《2020年中国股民行为年度报告》调查结果显示:43%的90后愿意投资基金,数据背后是90后理财意识的觉醒,于是我们将“理财”等关键词列为我们创意概念原型。
同时,洲际紧跟时事热点,捕捉到上半年基金市场大变,90/00后仅有的闲钱被套、被割,吐槽自己一夜变成“韭零后”,从年初“绿”到年中。
针对这个痛点,我们认为杭银直销宝石山周年庆应继续传递杭州银行“信我信未来”的品牌气质,在信任、鼓励中让年轻人认识到杭银直销宝石山品牌,并对理财生活有更多认知。于是,我们从三层含义中:
第一层:与年轻相关,朝气蓬勃、壮志凌云,传达精神态度;
第二层:与金融相关,理财不被“绿”,在宝石山银行理财拿“红”利;
第三层:与杭州银行、宝石山品牌相关,红谐音“鸿”,代表年轻人的未来可期;
围绕“红”双层含义,传播杭银直销品牌信任气质,传递杭银直销APP理财收益红利,以及不做韭菜,年轻活力红之意,提炼我们这次杭银直销宝石山周年庆主题:“年轻就要红”
线上重复传播“就要红”活动核心概念,创造“就要红理财街”,契合年轻人线上购物习惯,让周年庆活动聚合至理财街,玩转周年庆活动新方式。线下“我是大富翁”,传达“未来”、“希望”、“自信”的精神态度,并与年轻人理财生活、童年游戏产生深层共鸣,让金融营销更贴近年轻人生活方式,达到线上线下全渠道品牌互动。
线上:就要红理财街,打造周年庆的流量集散地
活动前期:蓄流量:
创意打造就要红理财街,对多元活动进行整合。让线上浏览模拟线下逛店,并赋予为每个活动自带特色的店名:
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