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00后对于眼下的商业世界重要吗?

作者: WINS

2019-11-01 14:27 浏览 · 7454

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00后“为数众多”还“有钱”。


国家统计局官方数据显示,00后群体规模已达1.6亿之多,也就是说:每十几名中国人中就有一位是“00后”。


与此同时,“独二代(独生子女的独生子女)”身份使他们无论在精神层面还是物质层面,都天然获得了更多成年人的宠爱,拥有了更高的可支配收入。

更重要的是,信息时代正在让人类社会从前喻文化迈向后喻文化,即开始出现长辈向晚辈学习的“文化反哺”,这意味着00后具有接管商业世界话语权的潜质。


这批00后年轻消费群体,被称为“新势能人群”。


本篇报告揭晓了00后群体即新势能人群使用品类App的偏好,借此分析他们值得关注的特征,希望能给抢占这个市场的品牌主一些参考。


01

新势能人群的市场


◈ 规模庞大待挖掘


幻灯片15.png


新势能人群具有可挖掘的消费潜力,数据显示,每月开销在1001-2000元的群体占比52.54%;其次是每月开销在501-1000元的群体,占比31.58%;每月5000以上的高开销群体占比较少,仅占比1.83%。总体来说,超过80%分受访群体每月开销支出在500-2000元。


时下,品牌主们正面对的是一个无既有经验可循的“富矿”市场,因而理解这个潜力巨大但却与众不同的新势能人群,已经成为摆在品牌与互联网平台面前不得不严肃思考的问题。


◈ 拥有手机阶段呈现“低龄化”


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数据显示,27.63%的群体在小学阶段就拥有了自己的手机,37.56%的群体在初中阶段拥有自己的手机,另有32.41%的群体在高中阶段拥有自己的手机,仅有2.39%的群体在19岁之后才第一次拥有手机。


随着智能手机的普及,新势能人群更早地接触并拥有了属于自己的手机。这意味着在对应用的选择与消费上,他们具有一定的自主权。


◈ 手机APP使用需求更旺盛


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数据显示,新势能人群展现出了相较其他世代对APP更加旺盛的使用需求,其中APP的使用数量在20个以下的占比仅为15.02%,数量位于21-50个区间的比例接近一半,另有31.98%的群体表示其APP使用数量在51-100个之间。


新势能人群作为“互联网原住民”和“独二代”,他们的APP平均使用数量达到49.22个,超过全国平均水平。大量的时间和精力消耗在了与手机的交互中,手机几乎成为了他们真实生活的镜像。


02

新势能人群“新在何处”?


◈ 拒绝做盲目的“跟风者”


幻灯片18.png


数据显示,有22%的群体不常用直播类App,明确表示不喜欢的比例则高达37%;相对来说,短视频类APP优势略胜一筹,有67%的群体使用,不喜欢的比例群体占到22%。


新势能人群对风口有着自己的独立判断,虽然在过去的几年,直播类App俨然成为创投圈不可多得的“风口”,但他们对直播的态度却相对冷漠。


◈ 颜值正义”的信徒


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在线音乐品类中,网易云音乐成为了新势能人群的最爱。有44.5%的群体提到听歌时会首选网易云音乐,超过了其他同类App。


虽然在其他研究机构的DAU与MAU监测中,网易云音乐在赛道中的表现算不上特别强势,但即便版权音乐不足,网易云音乐也凭借多样的营销手段和具有“颜质”的设计和运营,在年轻人中获得了更高的追捧。


◈ 适当修饰自我“人设”


幻灯片20.png


带“妆”上阵,关键时刻不能输,新势能人群有自身明显偏好的独特App,譬如他们对B612、Faceu等拍照美图类软件表现出了强大的好奇心。


对于新势能人群来说,在不同的社交平台随意切换和美化人设成为一件不再有负担的事情,即便这需要依靠多款拍照美图类软件的共同辅助。


◈ 悦己乐购


幻灯片21.png



数据显示,新势能人群付费APP中,游戏类APP王者荣耀最受欢迎,位居榜首;且在付费行为APP排行TOP15中存在大量视听类APP,如爱奇艺视频、网易云音乐等;也存在以QQ为代表的社交类APP和以晋江文学城为代表的阅读类APP,这表明他们更愿意为视听享受及兴趣爱好消费。


随着经济的推动,新势能人群对个人开销拥有更大的支配权,对个人的互联网行为拥有更大的自主权,其“自我”意识更强,他们更愿意为自己的兴趣付费。


03

抢占这部分市场注意什么


新势能人群,是真正的互联网原住民,已经处在马斯洛原理三层及以上,有强烈的社交需求和价值认同需求,有独立的自主意识,喜好五花八门,由此也诞生出与以往世代截然不同的消费心理和行为偏好。


未来营销人抢占这部分市场应当注重以下几点:

√ 尊重他们的“自我”价值观

√ 创建基于兴趣的网络社区,提升“归属感”

√ 重“质”不重“潮”,产品质量第一

√ 娱乐碎片化趋势下,做更有趣的内容

√ 人生进度“加速”,提前布局品牌教育


参考文献

1、自娱《2018-2019中国新势能人群App接触行为报告》

2、摩邑诚、ADD广告研究联盟、Morketing研究院联合发布的《新势能人群休闲娱乐App偏好洞察报告》

这文章很赞

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