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个推大数据:双十一“战火”烧至海外,“妈妈族”成海淘中坚

作者: 张瑜轩

2019-11-07 10:00 浏览 · 3762

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进入10月份,各大电商在双十一战场的拼杀日趋白热化,不仅红包口令刷屏,组队“盖楼”也成了检验友谊的一块“试金石”。根据商务部网站10月30日发布消息显示,今年前三季度,全国网上零售额达7.32万亿元,同比增长16.8%。其中,跨境电商零售进口额同比增长超过30%。也正因此,阿里、京东等电商巨头纷纷加码布局,不断扩张“海淘”业务版图。


而作为支撑起这一庞大数字的消费者人群,“妈妈”群体日益成为其中不可或缺的力量,从奶粉、玩具,到衣服、推车等,“妈妈”们的身影活跃在海淘大军中。那么,她们究竟是怎么样的一群人呢?个推(股票代码:每日互动 300766.SZ)从数据库中勾选了650万+有海淘标签的宝妈人群,对这一部分用户进行了深入洞察,勾勒出海淘妈妈的群体画像。


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1、25-34岁的年轻妈妈是海淘主力军


当下,一些年轻人消费不再只关注品牌,而是倾向于购买质优价廉的产品。在刚刚结束的第三届中法跨境电商峰会上,淘宝全球购负责人讯飞介绍道:“中国消费者呈现出年轻化、社交化和需求全球化、细分化的新消费趋势。90、95后已经成为了进口商品的消费主力,占比超过了一半。年轻的海淘消费者更喜欢内容化和互动化的推荐方式,发现满足其个性的进口商品。”


从日韩到欧美,只要品质有保障,性价比高,年轻妈妈很愿意从不同国家购买不同的母婴产品,她们人在国内却购遍全球。个推大数据显示,25-34岁的年轻妈妈是海淘的中坚力量。年轻妈妈们的“海淘观”充分说明消费升级不仅仅是客单价的提升,更重要的是同样价格条件下的个性化选择及品质服务的选择。


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2、海淘妈妈整体消费能力强劲


从奶粉、奶瓶、尿不湿,到辅食、护肤品、安全座椅,海淘妈妈们无所不用其极地为宝宝挑选自认为是最好的商品。她们不仅消费需求旺盛,消费水平也普遍偏高,从个推大数据可以看出,海淘妈妈群体中,中高消费水平人群占比超过96%。


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3、小镇妈妈海淘热情不输城市妈妈


想尽一切努力给孩子最好的,似乎是妈妈们的共性。个推大数据显示,无论是在一二线还是三四线城市,海淘妈妈在0-3岁妈妈群体中占比都较为接近。虽然一二线城市的妈妈依然是消费主力军,但随着近年来三四线城市消费的强势崛起,相比一二线城市生活压力较小、拥有更多可支配收入的小镇妈妈们,她们的消费需求、能力和品位都在快速升级,潜力空间甚至更大。


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4、会买会看,海淘妈妈普遍精明消费


海淘妈妈热衷买买买,收包裹根本停不下来。根据个推大数据分析,海淘妈妈的菜鸟裹裹APP渗透率比全体0-3岁妈妈高出80.4%。并且通过对比,个推发现在海淘妈妈群体中「小红书」、「什么值得买」、「美丽修行」、「闲鱼」这四个APP使用频率较高,渗透率是非海淘妈妈人群的3倍以上。从以上数据综合判断,海淘妈妈是一个既“败家”又“持家”的群体,一方面她们对海外优品存在巨大的消费欲望,另一方面又通过研究和比价,甚至考虑二手交易,不管此举是为省钱还是“回血”,都可谓是精打细算。


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5、佛系型追随型女王型,海淘妈妈大有不同


通过对比分析,个推大数据发现,海淘妈妈群体内根据兴趣偏好,也可以再细分成三种类型:佛系妈妈、追随型妈妈和女王型妈妈。佛系妈妈一般是“不攀不比,买了就好”的随缘态度,追随型妈妈相较前者更为认真,会在小红书、什么值得买等APP上“抄作业”、“做功课”,而女王型妈妈则更有个人主见,掌控着家中母婴相关消费的决策大权。


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几年前的网络上还遍布海淘教学贴,除却北上广,线下进口商品销售点少而价格昂贵,信息不对称的情况常让消费者在价格、品质、时间上有所损失,如今,越来越多电商平台开通跨境电商业务,进口品牌开始进驻中国市场,购买进口产品变得更加便捷,“海淘”进入新阶段。


根据商务部在2019年7月发布的《主要消费品供需状况统计调查分析报告》显示,79.6%的消费者购买过进口消费品,其中41.7%的消费者购买进口消费品占其购买同类消费品比重超过10%。并且未来半年内,24.1%的消费者表示将增加购买进口消费品。这其中,中国的海淘妈妈群体正在迅速扩大,并在消费能力上释放出巨大的增量空间。


个推大数据通过对这一群体进行深入洞察,希望能够帮助品牌主对该群体有更为全面的理解,在即将到来的双十一“抢人”大战中实现从“找到人”到“找对人”的营销升级,助力品牌营销转化。也希望品牌主在未来能够更有效地与目标消费者建立沟通,让不同类型消费者的情感诉求得以满足,真正实现以消费者为核心的智慧营销,使品牌在竞争中实现突围。

关联公司:个推

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