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赞意联合艺恩继在3月发布《2021CP圈层营销报告》（点击可查看），解码CP圈层并分析其商业价值获得广泛关注后，本次继续解读两个热点圈层内容，发布「路人粉圈」和「电竞圈」报告。
值得关注的是，圈层营销线下沙龙也将于7月2日和7月8日分别在北京、上海和大家见面，详情和报名方式下拉至文末查看。
2021 路人粉圈层营销报告
饭圈已经成为一个体量优势明显的圈层，但多以有强烈意愿消费的忠粉为核心，对于明星黏性也普遍较高。相比之下，有更多一部分人没有强烈为明星消费的欲望，同明星之间也没有建立强烈的情感共鸣和链接，这是相对于“死忠粉”而言的“路人粉”，并也发展成为一个新兴的重要圈层，由于其数量多、消费潜力大等特征也逐渐成为品牌营销的重点对象。
路人粉圈层可以帮助品牌撬动受众的自发传播力，打造品牌对外形象名片。对于想要提升知名度，扩大影响力，触达更广泛消费群体的品牌来说，明星的路人缘好与否也逐渐成为品牌的营销考量的重点，也具备更大留存和转化的可能。
1. 粉圈历史演变及路人粉特性分析
路人粉指对明星仅为好感状态，他们并不追星，不会密切关注该明星动态，可能同时对多个明星保持好感，且随时有好感消散的可能。千禧年后，粉圈经历了四个阶段的演变，圈层的细分化程度不断迭代，路人圈层话语也占据了重要的位置。
路人粉群体普遍更关注明星自身作品，与死忠粉较为明显的区别是观看内容相对单一。在社交活动中，路人粉并不像死忠粉一样对身边朋友进行强输出，容易形成由于喜好程度的不对等造成却反认同的局面。对于路人粉来说，好感明星通常也能成为一种“谈资”出现在社交场景中，客观且广泛的形成话题。
路人粉的圈层人群较为分散，无稳定的组织，呈现出以双微一抖为中心，多平台遍地开花的分布局面，因此整体声量较低。但同时也相对成熟，对路人粉来说，追星仅仅作为生活的调味剂出现。
路人粉转化为死忠粉则受多方因素影响，阻碍重重。明星的吸粉能力是基础，公司的运营能力是关键，转化路径是要建立二者之间的情感联系，令粉丝对明星及相关故事形成共鸣，但在角色转换的路上，也有难以掌控的外力因素。
选择路人缘好的明星是品牌选择明星的重要参考标准。路人粉群体特征也证明了品牌对路人粉圈层的重视程度。
2. 路人粉消费行为
死忠粉与路人粉因群体特点不同，对于品牌的贡献侧重点也不同。死忠粉带来的流量、声量与销量更适用于打开市场，而路人粉更有助于品牌提升知名度、扩大影响力、触达更广泛的消费群体。
鉴于路人粉的人群特征，表现出对于消费也持有积极态度，且态度来源于明星的作品及对其演出带来的愉悦感。多数路人粉也认为“为有好感的明星花钱”是值得的，方式则集中于购买电影票、购买代言产品以及为观看/收听作品进行会员付费。
在消费态度和决策下，即使好感明星代言了产品，还是有更多人因为“产品本身的特点大于明星代言的影响力”没有影响自己的购买选择。
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