还记得去年年初有张同学的爆火,有靠着 “毽子操”刷新抖音平台涨粉最快纪录的刘畊宏;年中,我们与东方甄选双向奔赴,感受从诗词歌赋到人生哲学的直播间魅力;紧接着,“消失”109天的李佳琦低调回归,让所有女生刷屏疯狂;而疯狂小杨哥也凭借纯粹的搞笑在短短数月粉丝破亿,成为全网首个粉丝破亿的达人……
过去一年,以KOL为核心的社媒营销为消费者带来无数惊喜,也让消费者收获无限乐趣与感动。2023年,品牌的KOL营销机会点在哪里?品牌应重点关注哪些社媒平台,加码哪些KOL?在内容营销过程中,KOL营销的内容趋势是什么?品牌如何让好内容被看到,如何让KOL营销更起效?微播易、中国广告协会、GDMS全球数字营销峰会共同发布《2023年中国KOL营销趋势洞察报告》(以下简称“报告”),深入KOL社媒营销生态、平台机会、KOL机会、内容玩法和技术赋能等方面,解析中国KOL市场营销的现状与机遇,结合品牌各类KOL营销诉求与具体实操案例,探索2023年KOL营销投放的趋势重点,为品牌的KOL营销投放找到提效方法与破局思路。

以往,用户习惯打开浏览器,输入关键词,获取信息。现在,用户喜欢边刷边看边搜,在社交媒体中寻找生活的答案。据平台官方报道,抖音搜索月活超5.5亿,单日视频搜索量4亿次+,小红书日均搜索查询量3亿次,日均用户搜索占比高达60%。消费者从看到“搜”,搜索已经成为用户打开社交媒体的高频行为。对于平台来说,任何一个激发用户主动搜索的行为,都将为品牌打开营销新渠道。在社媒平台中,无论是猜你想搜还是各种品专,亦或是呈现在用户面前的内容位次,都将影响用户在搜索时的后续行为。在用户刷内容时,底部辅助的相关搜索框,右上角搜索入口或是评论区的搜索吸顶词……平台陪伴型入口无处不在,成为引导用户决策的关键一环。图片来源:《2023年中国KOL营销趋势洞察报告》于品牌而言,品牌主自然嗅到了社媒生态搜索的商业机会。2022年,品牌主在搜索广告营销预算的变化显示,抖音、小红书、知乎三平台的搜索广告增速最快,且品牌在“KOL内容种草+关键词搜索”上进行联动布局,拦截多层级用户需求,以求精准高效影响用户决策。从论坛到平台电商,从微博话题到社群电商,从微信爆文到内容、直播电商,用户的注意力和行为的转变加速了内容媒体与电商渠道的迭代融合,内容电商势头正劲。抖音、快手、小红书等内容平台不断尝试直播、电商等新业务,而天猫、淘宝、京东等传统电商平台新增内容种草模块,试图用内容锁住流量。
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