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作者： 广告门会员
2024-02-21 11:17 浏览 · 4853
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报告显示，随着保健品赛道的高度热门，小红书上的大健康人群迅速增长，19至40岁的用户中有51.2%平时会食用保健品，尤其女性和26岁以上的人群更是渗透率较高。全民养生时代的来临为大健康商业化提供了优质的土壤。OTC药品和医疗器械的搜索量同比去年同期增长了2倍以上，而保健食品成为了大健康行业的主要推动力，品牌数量急剧增加，推动了行业内的良性竞争。
但随着行业的发展，大健康行业进入了洗牌时期，分化越来越明显。细分市场的需求精细化、流量的散点化以及消费者偏好的专业化加速了行业中品牌格局的变化，行业前30强的品牌更替率达到了80%。
在小红书的大健康销售解决方案中，有几种不同的营销策略。冲击波打法，针对高竞争度的市场，需要高投入来快速抢占头部市场份额。环靶式打法，针对低认知度的蓝海市场，通过抢跑新生市场来开发新的产品类别。小雨式打法，以较低的成本投入，在赛道的势能下，成功孵化从0到1的新产品。脉冲式打法，通过不断扩大产品品类市场份额，为产品寻找增量。香槟塔打法将核心人群向泛人群渗透，为生意寻找增量。赛马式打法则是持续卡位提升市场份额，攻守战一直处于头部一梯队。烟花式打法是让好产品从网红走向长红，焕发产品的心智。
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