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广告行业大部分潜在的甲乙方合作机会,都夭折在寻源阶段。乙方难找理想的甲方,甲方也常抱怨找不到靠谱供应商。品牌和广告公司,就像在人民公园相亲角蒙着眼玩捉迷藏。
虽然业界普遍的声音是广告行业已经卷成绝对的买方市场。但实际上,就算广告公司的选择空间并不多,它们也更偏向于服务少数头部品牌,原因有三:
① 头部品牌更能出作品,服务案例写在公司介绍PPT里更亮眼;
② 头部品牌有更完备的供应商合作机制,回款流程更有保障;
③ 瘦死骆驼比马大,头部品牌的预算相对较高。
不是所有甲方都有机会充分选择,仍有大量中腰部品牌,虽然手握预算,也会因为找不到合适的广告公司来执行项目而苦恼。
它们的预算可能不算可观,采购和大Boss对营销支出掌握较大把控权。
站在广告公司立场上,这些品牌或许会被贴上 “钱少事多” 的标签,但已经有不少案例证明,预算不充足的小品牌,更容易有长期陪伴的可能性,从小项目的默契合作出发,渐入佳境啃下全年预算。
合作不一定唯“钱”定论,核心还是看品牌和供应商的契合度。
某家电品牌称,降本增效大背景的当下,营销预算不得不降低,虽然他们建立了代理商库,但到了邀请比稿的时候,很多公司都以预算过低为由拒绝比稿,直接影响了后期项目的效果质量。
“本来以为小预算不配找代理商了,对接有单iBrief 之后,才恢复了信心。”该品牌负责人表示,“用有单iBrief 发布过几次项目需求,才发现市面上还有这么多优秀的供应商,虽然和现有库里的公司相比不算头部,但承接这个预算量级的项目还是很有把握的。”
至于采购合规方面,来自有单iBrief 的供应商均经过企业资质认证,节省了采购流程上的冗余环节,该品牌和供应商确认意向后,马上快速开启了合作。
一家总部在欧洲的户外运动品牌,同样也曾在供应商寻源上走过不少弯路。该品牌近两年刚刚进入本土市场,所占份额不算大,海外总部的营销策略照搬到本土只会水土不服。
但因为长期有机动灵活的营销动作,很多时候需要外部供应商的帮助。而且在品牌建设初期,各种营销玩法都会尝试,该品牌负责人表示,他们最缺的就是覆盖各业务的代理公司库。
“有单iBrief 现在直接变成了我们的'云代理商库'。”品牌负责人说:“有什么需求,自己就能操作发布到官网,1天就能收到大量公司的报名反馈。” 建立代理商库本身是件流程繁重的事情,不适合中小型品牌,但 有单iBrief 能帮助这些品牌摆脱冗杂的供应商管理系统,节省时间精力。
地产、汽车、美妆...... 以C端消费者为业务来源的行业,营销玩法已经内卷到品牌间大差不差了。
但机械制造、医药等行业,需要供应商以更高的卷入度参与项目,前期调研学习成本更高,找到契合供应商的难度直接提升一个等级。
某医药制造行业的设计负责人表示:“我们行业的设计物料有自己的一套素材摆放规则,每个细节都更加严谨。” 在供应商寻源时,除了医药行业的经验,对乙方的配合度、沟通习惯要求也更高。“有单iBrief 是一个能直接发布个性需求的平台,这对我们这种很垂很专的行业非常重要。”
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