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为什么做了这么多传播,业务就是不增长?

作者: 有单iBrief

2024-03-25 11:00 浏览 · 7046

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问题不只在于预算少了。




有单库里有个快消企业,做了十几年品牌建设,所有想法、团队、资源都是奔着大品牌搞。后来这套打法不灵了,销售不增长了,想通过流量破圈,带来新的增长机会。

 

一个多亿预算投出去,开始有效果,后来陷在算法里,辐射的永远是知道自己的那拨人,投入产出比下滑,需要一直投,但流量却越来越贵

 

继续投,需要战略定力,而且越来越卷;不投,前面的钱就白烧了。可就算回归品牌路线,寻求知名度和新流量,在商品丰富、存量市场、去中心化媒体、内容营销不好做的当下,又怎么做增长?这个老板直接崩溃,不敢做决策了。




一些年销售额过百亿的传统服饰企业则有自己的增长难题。它们门店盈利能力下降,特别是购物中心店,赚不到钱,跑不赢租金。街边店目前可能是赚钱的,但流量也在下滑。老板不服输,想变。


有的开始深耕数字营销,但这件事远比想象的难。要企业以战略+战术的姿态,拿出比过去建立线下渠道更大的劲头来建立网络销售渠道,还得和经销商打好招呼。

 

而且很容易跑错方向,不少企业把互联网营销的重心过于放在拉新、涨粉等流量数据以及和跟消费者沟通并传递品牌高大上理念上,而忽略获取线索可能才更加关键。还有的盲目选择知名网红带货,但创作能力枯竭,还得靠投流做数据,转化非常低。


还有的企业,从一个极端到另一个极端。去年,有个品牌要求市场部从传统品牌营销转到效果类投放,希望每笔投入都有结果,最好都能变成销售额。结果一年投了700万做种草,毫无水花。




有单看来,增长思维企业其实都有,可在越来越残酷的增长压力背后,企业除了想清楚自己要做什么,还需要找一些外脑一起共创,从外部看看自己的品牌,先解决当下的一些问题。

 

为了协助企业针对性解决增长难题,有单请到赞意集团 GGN 合伙人,业务负责人乌东面,从增长咨询,战略性增长,战术性增长解决企业的真实问题


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注:本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表,内容仅作为该用户观点,不代表广告门立场和观点。

关联公司:有单iBrief

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