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“学霸达人营销笔记”第九期：优居橙心互动“7S要素”助力大家电提高种草成功率！

作者：营销业界关注

2023-03-27 14:26 浏览 · 1417

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为探索达人营销领域可标准化、可分享、可评估的实践经验与最佳范式，巨量星图携手各大生态合作伙伴，推出达人营销系列实操指导手册【观星者-学霸的达人营销笔记】。本期学霸笔记由巨量星图联合优居橙心互动联合出品，针对大家电细分赛道，聚焦种草效率，让大家电营销更高效，为后续拉新转化打好坚实基础。

解析细分赛道达人营销难点

定位A3人群资产快速累积

大家电行业产品同质化严重，品牌与品牌间的产品差异较小，如何把同一细分品类下的新产品，通过用户可感知的方式，更有效、更准确地传播产品卖点，以及找到潜在消费人群，提高高意向转化的人群规模以及对新产品认知，成为很多大家电品牌的种草难题。

优居橙心互动结合在巨量星图上进行达人营销的实践经验，总结出了大家电品类的达人营销的五大难点：达人少、品类似、演绎难、流失高、衡量杂。

综合以上营销难点来看，大家电细分品类下新产品种草的难点主要是围绕内容怎么做、达人怎么选、种草数据怎么考量，在这三点中品牌急需明确具体考量维度，才可开展相应的优化动作。

针对上述的大家电行业细分赛道的价值定性，通过分析比较可发现，在品牌5A资产中，A3作为嫁接在转化链路前的最后一环，将触点方式下的人群互动动作进行数据化考量，有效地锁定了组件点击/搜索/视频多次互动/长效浏览等动作人群，在过往实践中也发现线下成交人群与A3的关联度较高，因此，优居橙心互动提出，A3人群正是大家电行业的核心转化人群。

如何快速积累A3人群？盘点A3人群的巨量星图核心相关的行为，主要有：星图视频观看时长、有效完播、组件曝光、组件点击、星图互动、品牌相关内容搜索等，进而拆解出核心要素为控制流失率、增加组件展示机会、增加内容互动概率、增加搜索品牌相关内容的概率，即内容优化、组件优化、搜索优化三个主要动作。

7S种草要素助力拉升大家电品类A3人群规模

基于A3人群在种草转化中的价值，围绕快速累积A3人群的内容优化、组件优化、搜索优化，优居橙心互动结合巨量星图达人视频内容研究，推出7S种草要素，即Select、Start、Standard、Simplify、Sense、Search、Support。

1.Select 选好达人

从A3的获取效率以及流转率来看，家电垂类达人（家居家装/设计师/家电测评）相较于生活方式类达人更容易激发观众看后搜，内容类型中好物推荐类比测评、使用体验、选购类型内容更有优势；结合此类型的达人以及相应的内容特征，利用巨量星图配合云图反选，帮助品牌优选达人提升A3获取效率。

2.Start 5s开头引入

细拆用户最感兴趣的开头话题，从场景、人群、效果、品牌、功能、时间6大角度切入选购内容，降低前5s流失率，吸引用户观看到核心产品输出部分，进而激发用户兴趣。