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年度巨献:《复仇者联盟4:无限涨价》

作者: Garbo

2019-04-25 08:16 浏览 · 11353

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今天我在微博热搜榜看到了这样一个话题:#复联4预售票房破5亿#。



距离漫威宇宙第一阶段大结局正式上映,只剩最后几个小时了。全球无数影迷十年的超级英雄梦即将迎来终局。


据猫眼电影实时票房,4月21日晚上十点半,《复仇者联盟4:终局之战》(下简称复联4)中国内地预售票房破5亿元,成为中国影史第一部预售票房超5亿的电影。



其中零点场票房1.16亿,占总预售23.3%,人次184万,平均票价63.5元;首映日票房1.59亿,占总预售31.8%,人次281万,平均票价56.5元。


有人说:“下周二午夜过后的3点,街上会出现至少180万看完电影游荡的观众”。


180万是什么概念?


菲律宾首都马尼拉,作为菲律宾第一大城市,也就只有180万人口;丹麦首都哥本哈根也差不多是这些人;陷入人才流出陷阱的东三省,十年流出的人口总量加起来,也就180万。


不仅在中国,复联4的影迷是世界范围的。


在美国,预售开始后,线上购票网站Fandango和AMC院线购票App双双崩溃,顺利打破《星球大战:原力觉醒》首日预售纪录,成为史上预售票房最高的电影。


在加拿大,线上购票网站cineplex同样被强大的瞬时流量冲垮,地广人稀的加拿大人终于也感受到了抢票的苦。



我国的港台地区也是一样,各大影城的线上售票渠道全军覆没,想要看首映,只能在前一天下班后早早去电影院门口排队。



由于有双十一和春运等一年一度的秒杀经验,国内App基本都扛住了这波冲击,淘票票、猫眼、美团、格瓦拉等购票平台都在洪流中屹立不倒,保住了自己的颜面。


但这不代表买票容易。


开票当日,我们能看到各大院线的首映场次基本都瞬时满座,尤其是IMAX放映厅,几乎都是要么满座,要么只剩一些靠前靠边的“垃圾座”。


这个热度真是太强大了。


电影中钢铁侠、美国队长、雷神这三位复联三巨头的最终归宿如何,我们尚不得而知,但可以预见的是,复联4进入今年全球票房榜前十已经是板上钉钉的事。唯一有悬念的是:复联4能成为全球总票房榜的第几名?



截至目前,在全球票房总榜前十名中,漫威系列超级英雄片占了4席,分别是《复仇者联盟:无限战争》《复仇者联盟:奥创纪元》《复仇者联盟》和《黑豹》。


作为漫威电影宇宙第一阶段的完结篇、复仇者联盟系列的第四部,复联4最终将收获怎样的成绩,也是许多影迷和影视从业者关注的重点。


但作为观影老司机,我的重点没有放在这部电影的预期票房上,而是在另一个细节中:“——零点场票房1.16亿,人次184万,平均票价63.5元。”


即使一向数学不好如我,也意识到了问题:


1.16亿首映票房,平均票价居然高达63.5元?


这是什么概念?


让我们一起看一下去年的数据:



在2018年票房榜前十名中,平均票价最贵的是总票房36亿的《红海行动》——39元。


在今年票房榜中,最贵的是国产硬核科幻电影《流浪地球》,平均票价44元。


等等,刚才的复联4平均票价多少?首映平均票价63.5元,非首映平均票价56.5元??比去年最贵的均价高了近70%?


这也太贵了吧!?



在预售刚刚开始的时候,就已经有人吐槽过复联4票价过高这件事了。


一夜之间,似乎全国所有影视院线都成了“官方黄牛”。


北京、上海、广州、南京、杭州等多地均有票价超过200元的预售院线,最贵的首映票价甚至高达463.8元。


看完这些票价,我只能说



有人说了:“我家楼下的电影院票价挺正常的呀?”


别急,这得看你楼下的电影院是不是万达的。因为这场“官方黄牛”的热潮,就是从万达开始的。


4月10日,上海万达影城官方微博发布了关于旗下十家院线的复联4首映预售广告,推出300元一张的“皇帝座”,并且进行限购,每人限购2张,每家影城50席。


要知道,复联4的批次号可是4月12日才下来的。


也就是说,在发行许可都还没拿到的情况下,万达就开始卖皇帝座了。


微博一经发出,立刻引起全网吐槽:“这个价格是当成演唱会卖了?”“300一张,坐在演员腿上看的?”“第一次听说电影院按区买票的。”“吃相也太难看了吧?王思聪知道这事吗?”


事件发酵后,这条微博已经被上海万达影城官方微博删除。


但删微博不代表降价,复联4涨价风波越演越烈。甚至有些原本“安分守己”的院线在意识到可以涨价之后强行将已售出的场次取消,然后再重新涨价销售。




不少粉丝对高票价产生了质疑:这些溢价收入,到底会落入谁的口袋?是给院线了,还是给漫威了?万达的“皇帝座”包含价值100元的饮料和周边物料,那么票面上还会写票价300元吗?


咱也不知道,咱也不敢问。


不论如何,作为本次抬价的始作俑者,万达对市场票价造成了明显的影响。是什么让万达如此丧心病狂?不顾吃相坐地起价?这到底是是人性的扭曲还是道德的沦丧?


据万达2019年1-3月经营数据简报,万达影城第一季度电影票房同比下降6.5%,累计票房27.6亿元,累计观影人次6071.5万,同比下降14.83%。上个月的总票房更是只有6.4亿元,观影人次1554.6万。


显然,万达影城的院线收入正在缩水,数据全面下滑。这次的《复仇者联盟4:无限涨价》或许也是为了挽回令人尴尬的营收,好让院线第二季度的报表更好看一些。


但这种官方黄牛的营销手段到底有正面效果吗?观众真的会甘心为其买单,并且愿意持续在的万达影城观影吗?


观众支不支持不知道,总之人民日报官微是绝对不支持的。



4月19日深夜,人民日报官微发博批评院线“坐地起价”,称“收获票房不是收割韭菜,光影世界的门槛不能被任性抬高”,甚至警告“倘若吃相不改,或可应315见!”


国家电影局也注意到了这场闹剧,出台了一系列整治高票价的措施。规定服务费不能超过总票额的10%,否则将会限制院线片源密钥。效果立竿见影,当天下午,不少院线就立即发布了降价和退票通知。


强如万达,作死也是会死的。因为这种操作 涉及到了消费者的底线:价格歧视。


上一次价格歧视事件,是去年年初大规模爆发的“大数据杀熟”事件。


一切的开始只是一次意外:网友“廖师傅廖师傅”长期在某网站订房,偶然一次经过前台时,他发现自己的“折后价”居然比酒店挂牌价贵了近百元。不信邪的他用朋友的账号登录网站查询房价,发现也比自己的低。也就是说,作为平台的老用户,他遭遇了恶意杀熟。


在网上分享经历之后,不少网友发现自己也遭遇了类似的价格歧视。还有用户发现,在同一平台同一账号的情况下,iOS手机和安卓手机的商品售价不同……


其实不论是“官方黄牛”还是“大数据杀熟”,都是无异于杀鸡取卵的行为。


销售手段多元化,营销策略多面化,不应该是这样用的。


来源:营销之美(公众号:yingxiaozhimei)

作者:老陈


本文已获得作者授权于广告门网站&广告门APP发表。如需转载此文章,必须经得原作者授权同意。

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