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流量红利消退是老生常谈了。主要原因是移动互联网渗透率触及天花板,再发展下去已经没有增量空间,而只剩下存量市场,存量市场的意思是,大家都要进入零和博弈时代。以前做流量是薅羊毛,你薅东边,我薅西边,羊群够多所以相安无事,各自都有饭吃。现在变成了互相薅头发,你不薅我的,我就得薅你的。
流量的问题是全方位、结构性的,不止体现在量上,也体现在质上。最大的变化是流量分散导致很难找到精准有效的用户触点。以往搜索引擎独霸时代,占领一个关键词就能网罗一批精准用户。现在各大巨头为了有限的用户注意力各出奇招,把整个市场抢得一地鸡毛,用户的使用时长散落在各个渠道里,想找也没有抓手。
所以营销界的趋势(或者说愿望)是,通过跨域追踪的方式,把同一个用户在各个流量渠道的数据统合起来进行分析利用,一定程度上就是大家最近常说的「从以流量为核心转变到以人为核心」。但这样的需求在壁垒森严、互为仇雠的各大互联网厂商之间,何其难也。
跟很多做市场做品牌的朋友聊,大家都觉得优质流量越来越稀缺,越来越贵,焦虑感严重。但也正是这种背景下,市面上催生出许多应对流量焦虑的办法,不少还是被证明非常有效的。比如从「节流」角度出发——也就是「如何用有限资源获取更多流量」的增长黑客;比如从「开源」角度出发、因为拼多多和luckin而大火的裂变玩法;再比如因为强曝光、强push类型广告存在巨大资源浪费,而试图「以小博大,花小钱办大事」的内容营销。
之后应该会系统性地谈谈上述各类做法。今天先聊内容营销。
一、为什么内容不错却没有反响?
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