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广告门专访:老金和他的环时互动

作者: 环时互动

2013-11-25 08:20 浏览 · 212572

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采访/劳博
撰文/PirateQ

在2013年大中华区艾菲奖颁奖典礼上,环时互动代理的可口可乐昵称瓶夏日战役获得了全场大奖,不久后该作品又在金投赏创意奖中斩获社会化媒体营销金奖。与所服务的客户们相比,环时互动的名气或许没那么响亮,不过翻翻这家公司过往出品的案例,会觉得他们能获得这一系列荣誉也并不是什么稀奇的事儿:联想翻包秀、京东极速达、中国合伙人……为什么一家成立于2011年的年轻公司能源源不断地出产那么多令人惊喜的作品?带着敬佩和好奇,广告门再次拜访了我们的老朋友金鹏远,不过这一次,他的身份是环时互动的CKO。

老金的第五次创业
 

金鹏远,微博@1968金鹏远,江湖人称“老金”,“痛老师”,大名鼎鼎的痛楚就是他。老金履历丰富多彩,创办环时互动已经是他的第五次创业。在这之前,他写过情色小说(并以此赚得第一桶金)、卖过盗版光碟、收藏过工业设计品、开过书吧,还与另一位广告人阿三一起合开过一家叫做“开小灶”的饭馆……老金对此的解释轻描淡写:“好玩就玩嘛,不好玩就不玩了嘛,人生就这么长时间,你不可能把自己束缚在那块儿。”

金鹏远给环时互动的定义是:基于消费者洞察的基础上,为品牌和产品提供社会化网络传播的偏创意型团队。谈及这次创业取得的成就,老金显得很理性:“并不是说我们的创意有多牛逼,只是现在的创意被萎缩了,所以才显得我们做了一些与别人不同的东西。我认为我的创意比起五年前或者八年前没有什么大的进步,只不过我们胆子大而已。”

 
金鹏远的办公室

如今金鹏远在公司里扮演着多重角色:BD、执行监督、培训讲师、创意、文案,甚至有的时候还自己设计画面。他并不经常亲自提案,可口可乐昵称瓶夏日战役是个例外:最初的提案其实并不成功,在意识到这场战役的价值之后,金鹏远立刻飞往上海,用了三天时间将之前的想法全部推翻重来。新提案终于得到了客户的赏识,几乎没有任何的修改意见,95%最终都顺利执行。从三月开始准备到九月底战役结束,这是一场愉快的合作。金鹏远将大多数成功归功于客户的宽容:“我从来不认为这些是我们的功劳,是客户给了我们充分足够大的空间,而且在我们犯错的时候,客户会第一时间安慰我们,而不是指责。”
 
可口可乐夏日昵称瓶战役

与昵称瓶的长线战役相比,联想翻包秀——50位大V在微博上展示包内的私人物品,其中每个人包内都有一部联想K900手机——则是一场速战速决的战斗,从开始策划到执行完毕只用了15天,而按照行业惯例,这个活动大概需要三个月。虽然效果不错,但金鹏远并不认为这个作品有多么了不起:“没有什么创新性,只不过是资源控制力的问题。”他满意的是作品达到的声量:至少所有人都知道这是联想的广告了。在联想翻包秀中,部分大V所发的微博尾部显示“来自iPhone客户端”,一度为人诟病,但这显然正中老金下怀:“那是我故意的,我不能没有槽点,你得让大家去议论。”
 
 

另一个热门的作品是双十一之前,环时互动为京东做的一组“极速达”重口味平面广告,其中最后一幅“马踏飞燕”被很多人解读为暗讽竞争对手马云,在社交网络上引起疯狂转载。不过金鹏远表示这属于无心插柳:“我们只是为了宣传极速达的快,和文案沟通之后,公司的插画师选择了一种有点暗黑系的商业画风,最后一幅把快递员变成马的样子。几张平面汇总在一起发布之后,很多人误读了含义,于是在这个时间点上一下子爆发了。”
 

除了众所周知的杜蕾斯、可口可乐、京东等等,现在环时互动正在服务的另一个大客户是英特尔,目前还没有出现特别知名的作品,但老金一点都不着急,他信心满满:“这个不着急,每天社交网络上打起的战役不下一百场,但是能给消费者留下印记的能有几场?我觉得一年如果帮客户做十件事的话,能有一件做得很牛逼就非常不错了。”

客户与员工都是哪儿来的?

最近环时互动出台了两种新的收益方式。一种是策略服务:为客户提供策略,但不执行,按小时收费。另一种是为客户包揽所有创意,但不负责微博等账号的维护。听上去略微有点混乱,收费标准也因此难以制订,这就要看老金的心情:“如果客户好,我们不挣钱都可以做;如果客户不好,一年给我一千万创意费我都不干。”

在客户选择方面,金鹏远自有一套标准:首先得有钱,其次要懂行,第三要能够互相配合。在行业内,环时互动的报价算是高的,但这并不妨碍客户乐于跟他们合作,毕竟工作效率和产品销售力的增长是最好的说服。

老金的脾气挺差,这在业内是出了名的,即使在面对客户的时候,他的脾气也毫不收敛,但很多大客户还是喜欢他。老金对自己的想法往往会特别坚持:“事实证明我的想法基本上90%都是正确的。我可以多去尝试,你给我一个brief,我给你做十个东西出来,只要不破坏品牌。最后久而久之可能我们做的正确率更高,这样客户才会慢慢放手给你。”金鹏远曾经为某客户拍过一则病毒视频,花费近20万,但后来他觉得效果不够理想,于是自己承担了全部费用,这使得客户对他愈发信任。

在传统广告中,创意、制作、投放大多分属于不同的公司,但是在社交网络广告中所有环节都可以一气呵成。金鹏远认为,在互动传播里,技术、洞察、创意、投放四点密不可分。“在这种过程里面,你分成四个公司去执行,就会有信息的流失,大家各自考虑的都是如何多赚钱,而客户受到的损失是最大的。”这是许多客户选择环时互动的另一个原因:省心省事。但这同时也是极大的挑战,“这种情况下我们究竟应该怎么做,这是我在考虑的问题”,老金说。

 

2011年11月环时互动刚刚成立时,全公司只有6个人。到2013年11月,员工数已经扩至80多人,这个惊人的成长速度甚至超越了金鹏远自己的想象。老金招人不问出身,他的员工中很少人有广告背景或者PR背景,30%-40%的人甚至刚刚毕业、从未有过工作经验。相当一部分员工是老金从各大网络论坛中“淘”来的,他们的工作经历五花八门:卖美瞳的、做VI设计的、做记者的……最近老金依然在频繁发布招聘信息,原因有三:“第一,找上门来的客户越来越多;第二,员工开始加班了;第三,不能对不起老客户。”

谈到对环时互动的期望,金鹏远不假思索:“最期待的样子是,我不用管这个公司,创意依然能维持下去。然后公司里所有的人都能买得起房。”

关联公司:环时互动

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广告们

2013年11月

1

超级招聘广告

广告们

2013年11月

0

心动了,哈哈哈

广告们

2013年11月

0

买房打动人心~

广告们

2013年11月

0

只看到了金胖子照片,想知道此公司还有俊男靓女嫩GAY帅拉拉否~

广告们

2013年11月

0

嗯,据说有不少小gay.

广告们

2013年11月

0

你就吹吧~~~

广告们

2013年11月

0

写过情色小说…………所以才拉到杜蕾斯的吗……

广告们

2013年11月

0

提案能力一定很强

广告们

2013年11月

2

最期待的样子是,我不用管这个公司,创意依然能维持下去。然后公司里所有的人都能买得起房。”

广告们

2013年11月

0

摄影记者没有拍出老痛的风采。。。

广告们

2013年11月

0

呵呵

广告们

2013年11月

0

“最期待的样子是,我不用管这个公司,创意依然能维持下去。然后公司里所有的人都能买得起房。”

广告们

2013年11月

1

<ul> <li> </li> </ul>

广告们

2013年11月

0

那个电视机茶几会不会爆炸啊啊啊?一想到它会爆炸的场景就十分欢乐啊啊,哈哈~

广告们

2013年11月

0

中国的创意热店!!

广告们

2013年11月

0

吹牛b啊,很多前公司的人说老金很抠门啊~~~~

广告们

2014年08月

0

老金不抠!很敞亮

广告们

2013年11月

0

反正我们是十四个薪水,有体检,很少加班。。。

广告们

2013年11月

1

昵称瓶很好?呵呵

广告们

2013年11月

2

拜托!别再拿可乐昵称瓶来给自己卖广告啦...  大家都知道那个又不是原创idea,从澳洲可乐的全球idea改编过来的而已。  请不要贪天之功据为己有。礼义廉耻啊。 

广告们

2013年12月

2

社会化传播? 谁告诉我,没有这个瓶子的idea,他们的社会化传播亮点在哪???这不,又抄了国外的做的圣诞礼物瓶,还是在微博上做做黄段子,这个才是真正的优势。

广告们

2013年11月

1

似乎人家只是说做了社会化传播没有说这个想法是他们的吧。。。

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2014年06月

0

为什么都想从昵称瓶里沾点光,俗气

广告们

2014年08月

0

都能买上房

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2014年08月

0

一千万创意费我干啊,老痛,哈哈

广告们

2014年10月

0

可口可乐昵称瓶有毛的社会化传播?如果不是天天砸电视广告,你传播一个我看看?

广告们

2015年01月

0

我也是水瓶座。创意什么的,就是奇葩的想法。。。

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