添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

营销鬼才吴亦凡

作者: Garbo

2019-04-30 07:40 浏览 · 30068

分享

收藏(25)

最近吴亦凡的原创歌曲《大碗宽面》火了,一向备受争议的吴亦凡却因为这首歌获得一致好评。歌曲本身不错,由出品过《天黑黑》、《开始懂了》、《我怀念的》、《爱情海》的著名音乐人李偲菘编曲,自然是质量的保证。更重要的是,吴亦凡敢于自黑自嘲的心态为网友津津乐道,网易云音乐上的评论大部分都是正向和赞赏的。



作为中国的流量小生,吴亦凡近几年一直处在巨大的争议中,粉丝觉得他是有才华的完美明星,而有的人觉得他缺乏过硬作品,并不属于一流创作者和表演者,但不可否认的是,吴亦凡一直是娱乐页的焦点人物之一,从未远离大众视线。在我看来,这得益于他成熟的营销、公关策略,从近年的公关营销水平和效果来看,吴亦凡堪称营销鬼才。


人设定位:国际化时尚范


不少明星都有自己的人设,这个人设就是能够带来高传唱度的“标签”,与鹿晗亲和,性格活泼的邻家小哥哥不同,吴亦凡给自己的人设一直是国际化时尚男神。加拿大,英语,rap,酷、潮等词汇一直与吴亦凡联系在一起。


吴亦凡10岁移民加拿大温哥华,他的家境应该是比较优越的,2007年,吴亦凡进入韩国SM娱乐公司,成为该公司练习生,出道两年多后吴亦凡回国发展。由于EXO时代的高知名度,这时吴亦凡国际当红偶像的形象已经建立,他不想让人认为自己的成功仅靠外表,在早年接受采访时,他也曾描述自己的心酸奋斗过程,直到今日粉丝依然认为吴亦凡是个努力的人。



回国后,吴亦凡的商业价值直线上升,他在接下来几年迅速成为许多大品牌的代言人,尤其是一些高端品牌代言人,以下是他代言的高端品牌不完全名单:


  • Burberry首位非英籍代言人

  • 宝格丽首度合作的亚洲男星

  • 奔驰 smart首位华人品牌代言人

  • LV全球代言人,该品牌首位亚洲品牌代言人


代言,尤其是大牌代言,一方面加大了他在公众中露出的频率,另一方面塑造了其国际、时尚范的形象。吴亦凡对于奢侈品品牌的代言,可以说是相互促进,吴亦凡促进了品牌的销量,而品牌则塑造和提高了吴亦凡的形象。



努力,时尚,国际化,这是吴亦凡精心打造的人设,也是他的定位,这个定位让他在商业价值上获得了巨大的收获。


创造热词:与综艺节目相互促进


拥有自己流量的明星总是善于自己创造热点,在中国有嘻哈中,吴亦凡不厌其烦地重复自己那句别具特色的“你有freestyle吗”,这句口头禅带火了自己,也带火了节目。


如果说大众对 freestyle 这个词还有不小的认知的话,那么在中国新说唱中,skr 这个词是推起来的嫌疑就更大了。大部分人对skr 这个词并不熟,也不知道是什么意思。但是中国新说唱自节目开播,吴亦凡一登台就不断重复这个词,以至于这个词开始热传,不少新闻还以“主打词skr未播先热”为标题,为其摇旗呐喊。


很多没有看节目的人并不知道skr是什么意思,也不知道这个词怎么就火了,于是好奇心被激发起来,探寻这个词的最初出处,这造成了这个词的二次乃至多次传播,skr 的表情包开始频频出现在微信中。



从上面两个案例看出吴亦凡创造热词的套路,其实并不复杂,在一个大曝光量的综艺节目上重复说一个词,直到让观众耳熟能详,成为口头禅并传播出去。这一点其实与洗脑广告没有本质的差别,只是洗脑广告缺乏了最初自带的流量,纯靠广告轰炸来实现。吴亦凡的热词自带势能+不断洗脑重复,想不火都难。


也许你至今对《中国好声音》中国杨坤的“32场演唱会”,汪峰的“你有什么梦想”印象深刻,他们的口头禅其实与吴亦凡的并无不同,在这点上,杨坤,汪峰应该算是吴亦凡的老师了。


不断创造热词,并提升热词的传播度,然后以表情包的形式散播于社交网络,增强大众的感知,植入大众的大脑中,吴亦凡的热词营销策略让人叹服。


善于借势:顺势而为,巧妙回应


在营销过度的今天,几乎每个品牌都知道借势营销的好处,对于明星来说,他们并不缺势,关键在于如何借得巧妙,吴亦凡几乎每一次都没有错过借势,并且做的很完美。这一点在与虎扑的大战中表现得淋漓尽致。


引发大战的是有网友在虎扑论坛上发表了吴亦凡的“无修音”原声说唱,效果很差。吴亦凡粉丝为维护偶像与虎扑用户发生了争执。几天后,吴亦凡更亲自发微博回应“等着diss track吧!几天后见。”5天后,吴亦凡拿出了自己精心制作的音乐进行反击,并获得一致好评。



吴亦凡与虎扑的大战中,虎扑收获颇丰,2天时间官方微博粉丝增加20万,且带动虎扑APP大量下载。而吴亦凡借助这次大事件亮明了自己的态度和实力,赢得好评。


回看吴亦凡的回应,会发现吴亦凡在回应这件事上做的相当完美,首先他没有仓促应战,仓促应战容易暴露破绽,相反他先抛出“等着diss track吧!几天后见。”的内容,这等于是一场盛大营销的预热,引发粉丝包括大量吃瓜群众的关注。其次,他给了自己充分的准备时间——5天,这个时间一方面让热度一直维持,另一方面让自己的作品反复雕琢,直到达到360度无硬伤,事实如此,经过5天的准备,吴亦凡的回应文案(歌词)没有什么硬伤,亮明态度,最终赢得好评。


就这两点来说,这绝对是一个成熟的公关人给出的最好回应方案。


敢于自黑:走进大众


我在《Kindle 盖泡面真香,品牌不务正业真赞》一文中认为善用自黑,顺水推舟,顺应民意,做出大众喜闻乐见的内容,是走入民众的一个好方法。


汪峰曾经每次宣布重大事件后都在同一天内被更重大的事件淹没,他因而得到了网友的同情与调侃。上不了头条不是什么好事,但是汪峰不以为耻反以为荣,经常以此自黑,在汪峰发布新歌的那天,网友们积极奔走,共同努力将汪峰推上了头条。



徐锦江因为长相与海王相似,经常被网友调侃。事实上在近几年并没有什么突出作品的情况,因为他常以这种自黑方式与网友互动而重新获得大量曝光,当然随着大量曝光而来的是商业价值。



吴亦凡深谙此道,文章开头说到《大碗宽面》,这最早其实来源于吴亦凡在娱乐综艺“七十二层奇楼”里,被节目组要求用一根面条逗大爷大妈笑,吴亦凡就用刚学的方言来了一段freestyle,歌词当然不怎么优美:你看这个面,它又长又宽,就像这个碗,它又大又圆……



之后,这段“不好听”的freestyle就一直被拿来调侃吴亦凡的创作,直到最近,吴亦凡竟然创作了《大碗宽面》来回应,这首歌同样经过了较长时间的创作,经过李偲菘编曲后,迅速在网上热播。这次吴亦凡的回应文案(歌词)同样是无死角:从来不敢去相信,大碗能让你开心,但这确是我本意,也许是一种天意……


这样为了让大众开心而带有自黑气质的歌,当然获得好评。吴亦凡经此一役,让自己的形象达到了正面的高峰,连不少黑粉都改变了自己对吴亦凡的看法。


吴亦凡作的成功,除了本身的特质,其高超的营销水平功不可没,他在营销上的四大策略:


  • 国际时尚化的人设定位

  • 不断创造热词

  • 善于巧妙借势

  • 敢于自黑


这些策略使得吴亦凡多年来一直话题不断,活跃在娱乐圈,成为当红流量的保证,从这个角度来说,不得不说吴亦凡堪称营销鬼才。


来源:寻空的营销启示录(公众号:xunkong2005)

作者:寻空


本文已获得作者授权于广告门网站&广告门APP发表。如需转载此文章,必须经得原作者授权同意。

这文章很赞

收藏(25)

分享

评论(2)

相关推荐

文章评论

才可参与讨论

Gala

2019年04月

0

丫吴亦凡**吧

手机用户06365312345

2019年05月

1

也是赶上了蔡徐坤律师函的热点

热门招聘查看更多

回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭