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我家视频广告那么好,为啥用户不喜欢?

作者: 路西法

2019-05-07 11:54 浏览 · 5373

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在如今这样一个互联网高度发达,用户时间被各种App瓜分得支离破碎的时代,如何在极短的时间内抓住用户,让TA能够耐着性子看完你的广告甚至跟你互动?究竟哪种视频素材才是最适合在social平台上做投放的呢?一支优秀的视频广告素材又有哪些独门秘籍呢?

好不好,比比数据就知道!

为了找到最适合social平台的视频创意方式,我们比对了400多条不同行业不同内容的微博视频广告,将所有的互动数据归类为参与型互动、传播型互动、关注型互动以及负向型互动四类。

在这400条广告里,甄选出肯德基“嫩牛五方回归”、肯德基“咸蛋黄肉酥饭”、宝洁“飘柔”和OLAY“双胞胎28天到底经历了什么” 四支综合得分最高的视频广告。


No.1 肯德基 嫩牛五方回归


1.搞笑的人设。

短片中每个人都以仇视的眼光注视着产品总监,这一角色令人印象深刻。总监在短片中被怼得瑟瑟发抖,网友们纷纷同情地表示:“喜闻乐见!”

2.弹幕

只有在网络视频中才有的弹幕效果,对比传统广告,用户参与感十足。把广告融入用户使用场景,与内容浑然一体,观众在观看时也能感同身受,仿佛怒怼大军中也有自己的身影。

3.表情包等网络语言。

更具有social性,模拟社交网络中人与人的交流方式,更适合社交媒体传播。同步微博#嫩牛五方回归#的话题,TVC上线当日就已经超过了2826.2万的阅读量。


No.2肯德基 咸蛋黄肉酥饭


1. 二次元人设

肯德基这则短片中的女主角以二次元人设春丽造型出现,游戏场景再现,代入感十足。此时也在观众心中买下伏笔,肯德基与春丽?什么鬼?

2.90后个性明星

90后混血功夫女星出演女主角,将产品融入功夫属性,吸引眼球,提高用户互动性。Social平台用户更为年轻化,这一设计也成为肯德基与90后、00后用户建立有效沟通的关键。


No.3 宝洁 飘柔


1. 借势热门综艺

冠名口碑收视双收的热门综艺《歌手》,充分挖掘综艺内容与品牌调性的契合点,借助《歌手》在微博上的火爆声量以及百万粉丝基础这一杀手锏,成功引起目标人群的注意。

2.网络红人鬼马人设

借助本届《歌手》话题人物张天,运用《歌手》突围赛排练现场这一特定情境,以“神转折”创意,夸张演绎产品卖点。仿佛隔着屏幕也能感受到现场排练的那股酷劲儿,闻得到秀发那股飘香。


No.4 Olay 双胞胎28天到底经历了什么


1.全素人出镜,非专业的访谈环境

全素人出境,拉近与消费者之间的距离。主持人问答形式的访谈环境,更具有social性。

2.奖品刺激

有奖互动是品牌拉近与消费者之间距离的有效方式,OLAY在TVC上线后,同步微博推出线上有奖转发评论活动,引发用户互动。随后产出话题#你和女神只有28天的距离#,推出参加OLAY28天冻龄挑赞活动,持续征集网友分享使用OLAY产品心得,将“28天”这一概念热度延续。


看到以上内容,相信你对于什么样的广告视频更受用户喜爱一定有了自己的认识。同时,我们也总结发现互动率较低的视频素材存在以下几种不足,虽然品牌知名度以及产品认知度并不低,但social传播效果仍不理想。


1.传统创意的纯产品TVC

单纯的产品TVC虽然将产品的亮点和特性在广告中完美展现,但是social性的欠缺导致用户只是单纯的被输入广告内容,无法引起互动,从而导致影响了social传播效果。

2.老套的明星代言TVC

明星代言虽然对提升品牌关注度非常有效,但Social传播媒介更具有话题性和时效性,有时候大牌明星的效应或许还不及当下某个热门的话题人物。品牌商需精准抓住目标受众的兴趣点,代言人的话题性和当下在Social媒体上的热度远比咖位更关键。

3.传统电视广告直接投放social媒体

不同于传统电视广告只是单纯地将广告信息传播给消费者,社交媒体的奇妙之处就在于它还能调动消费者实时参与互动。因而单纯的视觉、听觉“广告大片”,已经无法满足用户更为人性化、个性化的内容需求,自然也会影响广告素材的传播效果。


怎样才能打造一支优秀的视频广告?

1.读懂人性,直击痛点。

一支好的视频广告必须要读懂人性,切中人们的痛点,才能真正的引起用户的关注。“娱乐至死”时代,密集的信息流冲击使得人们的记忆时间逐渐缩短,广告与用户、品牌之间的“相关性、记忆度、爆炸性和冲击力”就成了最终效果的有力保障。

2.针对Social渠道进行广告创意的Social特征化。

传统TVC更适合传统媒体的传播方式和受众群体,品牌商应该针对social渠道特征,在传统TVC中加入多元化的social元素,增强视频素材的social性。

3.精准选择媒介传播渠道,最大化引发关注。

一支广告想要传播广泛,就必须找到一个能够最大程度触达用户的媒介渠道和媒介触点,这样才能够真正的引起全社会的关注与吐槽。

4.用户情绪,引发互动参与。

社交媒体独特的属性就在于可以引发全民互动,迅速拉近受众与品牌的距离。只要抓准网民的情绪,利用好社交网络的特性,就能创造出以小博大的效果。


以上内容转载自 @Social营销案例库( ID:Socialcasestudy)


视频广告该如何传播扩散?

优质的视频广告内容制作完成之后,仅依靠品牌自有官V,能覆盖的粉丝显然是极少量的,传播范围明显受限,那么该如何扩大Social传播覆盖面,将视频推送至更多的目标受众呢?

毋庸置疑,好的视频内容需要配合好的传播策略。


以广告式社交媒体为特性的超级社交平台微博为传播阵地,品牌提供视频物料,由KOL进行分发推荐,借力社交KOL的影响力及口碑,精准渗透至目标圈层用户,实现快速分发,精准投放,这是当前能够引爆海量关注的视频分发的玩法。


Social平台的高活跃程度和集中流量给了品牌视频广告爆发的机会,当不同类型的KOL“齐刷刷”的发布同一部广告片,炸裂社媒平台时,用户对广告片的记忆深度是成倍增长的。


头部KOL“齐刷刷”地发布同一则视频,考验的是甲方爸爸们的钱袋子,如果有这样财大气粗的爸爸,也请给我们来一打。

对于多数广告主来说,头部KOL投放+易触达投放倒不失为一种“经济适用型”的视频传播投放组合策略。


KOL投放一对一执行,预算和执行都是要考虑和解决的问题,根据传播规划按需匹配即可。


而易触达则以曝光量CPM为售卖方式,而实现曝光的方式也还是来自于大量KOL的转发扩散。

锁定目标精准受众及泛受众之后,一对多批量投放,缩减沟通成本,简化执行流程,用最快的方式实现大面积的传播扩散。

还可以根据节奏进行二轮或三轮扩散,将品牌视频广告的价值最大化!


幻灯片11.PNG


关联公司:McDonald’s 麦当劳

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