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作者： 贾艺琳
2019-05-13 10:00 浏览 · 44459
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作为媒介资源采买，我们每天都会和大量的品牌的需求接触，我们非常明显地感觉到2019市场的变化。品牌的媒介投放资源逐渐越来越关注小红书这样的直接种草类社交平台，这个市场正在迅速扩大，这一转变意味着品牌在微博微信平台端无处安放的“ROI转化”在小红书平台上得到最大化的呈现。
小红书是影响中国一二线女性消费者购物决策的最重要平台之一，这不仅体现在小红书的用户体量上，我们同时也通过一些实践进行了验证。
上图为某品牌在小红书种草后天猫旗舰店搜索和收藏增量变化，可以明显看出种草期的数据有非常大的整体提升，证明小红书种草提升电商搜索流量，且效果优于聚划算等促销形式。
但是小红书平台的急剧发展，导致不论是代理方还是品牌方对小红书投放的问题都很多，例如对于代理公司来说：
“在投放策略上到底是应该更侧重KOL还是KOF？”
“作为公司如何管理非常分散的小红书达人？”
“如何满足品牌需求”
……
对于品牌公司来说：
“到底什么样的小红书种草达人是真“种草”？”
“种草”是一个社交传播上的新鲜事物，其本质是一个互联网传播行为，一切互联网行为都是依赖数据和技术，离开数据和技术的种草就是盲人摸象。我们需要从以下三个角度切入，去优化种草：
拿预算拼的是技术
（基于数据平台的技术）
social的发展很大程度是经验主义到技术数据的过程。早期推荐资源给客户，经常被习惯投硬广的客户问的一愣一愣的。这个千古难题就是：
“为什么要推荐这些kol？？？”
硬广的数据监测体系实在是成熟的多，而social这里碰到了人我们却用了很久才有了完善的监测体系。基本上解决了这个问题，一般就是解决了品牌和代理之间的一大矛盾。
数据技术的应用到了小红书这里尤胜，管理分散的小红书KOL,分辨不同的小红书红人的好坏，甚至分辨小红书达人是不是某机构独家都可以靠一个平台来解决。
如何管理小红书KOL？
靠平台！！不同于微博微信mcn机构的高度集中度，小红书市场实在是太太太分散了。那些号称是独家资源的小红书MCN机构，在我们收取小红书品牌合作人的官方数据后发现，真正独家的实在太少。这些分散的账号唯有靠平台来解决。
如何挑选小红书达人？
这几年广告行业一直在说大数据，但是我们经常会陷入一个大数据应用的误区，就是数据越多越繁杂越好，这就导致了很多的投前大数据工作看似非常专业，实则言之无物。在纷繁的图表和数据中得不出个所以然。
所以真正好的的数据工作应该是在繁杂的数据中找到真正帮助投前决策的数据。
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